| 出版日期：2002-11-18 总期号：1169 本年期号：86 |
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显示器市场：“暑期效应”显著
暑期是显示器市场的销售旺季，应用结构呈现明显变化趋势，随着厂商暑期促销活动、CRT和液晶显示器产品的大幅降价以及家庭用户装机热潮的来临，第三季度市场表现尤为突出，尤其是对价格和优惠条件敏感度较大的家用市场DIY的销售比例提高明显。7月份是显示器市场表现最火爆的月份，8月份经过小幅调整，进入开学期的9月份，学生攒机的热潮和学校采购的增长又使得教育行业的采购比例有所上升，市场规模又有扩大。（如图1所示） 
图1 2002年第三季度自有品牌显示器销量 从整体市场看，一方面，显示器产品价格下降的幅度较大。根据赛迪顾问的数据，2002年第三季度中国显示器市场总销量为258.8万台，与2001年同期相比增长23.2%，（如图2所示），而销售收入为39.6亿元，同比增长6.2%。另一方面，自有品牌市场态势良好，第三季度显示器自有品牌销量为158.3万台，与去年同期相比增长25.8%。 大屏显示器、LCD显示器成为市场新增长点 产品结构方面，2002年第三季度，随着珑管显示器价格跳水，显示器价格大幅下降，17英寸纯平和15英寸液晶的销售比例都有所上升。其中，17英寸纯平的比例占到79.4%，15英寸液晶的比例也提升到7.7%。随着暑期购机高峰的到来，众商家推出了各类促销活动。其结果之一就是CRT显示器价格跳水，总体来看，主流的17英寸纯平显示器平均价格由7月的1480元下降到9月底的1190元，下降幅度达19.6%。CRT显示器的价格已接近底线，继续下去，难免恶性价格战发生，这将使一些低端产品陷入绝境，甚至以牺牲品质为代价，影响到消费者的利益。因此，厂商亟需思考使市场竞争更加“理性化”的手段。 
图2 2002年第三季度中国显示器市场总销量 厂商对于液晶显示器价格的调整，引起了暑期液晶市场的一场躁动，液晶产品成为新的增长点。优派将其15英寸液晶显示器VE155从4299元猛降至2999元的大胆举动，无疑使平静已久的液晶显示器市场泛起阵阵涟漪。随后，三星、LG、明基等也纷纷将自己的15英寸液晶显示器的最低价格降到了3000元以下。另一方面，厂商加大了对这个市场的广告投入，根据赛迪顾问的数据，厂商对液晶显示器的广告投放量从2002年7月的46%提高到9月的53%（如图3所示）。这体现了显示器厂商在策略上对液晶显示器市场的重视，也许液晶显示器市场将成为未来显示器市场上的“销量明星” 
图3 2002年7月-9月显示器厂商对LCD显示器的广告投放比例 与此同时，面对产品同质化趋势日益明显、竞争日益激烈的市场，行业用户需求强烈的大屏显示器成为厂商新的市场增长点。与17英寸纯平相比，19英寸大屏显示器的利润还是相当诱人的，部分厂家已把19英寸大屏作为新增长点，调低价格，开拓市场。 厂商：降价、促销 全体总动员 显示器市场暑期热销以及价格大幅调整，使得市场竞争更加激烈，几乎所有的显示器厂商都在暑期进行了降价、促销活动。但同时，品牌市场格局变化不明显，根据赛迪顾问的报告，三星、LG、飞利浦、AOC、明基仍稳居市场前茅，而美格以市场黑马的姿态杀入了前六名阵营。 三星仍然凭借其综合实力优势及促销活动和适时的价格调整，取得领先地位，暑期对多款显示器进行价格调整，其中15英寸液晶显示器的最低价格降到了3000元以下；LG抓住了暑期家用市场火爆的时机，迎合外语学习热潮，暑期适时推出了“买产品赠送英语学习卡”的活动，并通过在第五届中关村电脑节等一系列的户外活动，大大提升了品牌知名度和品牌形象；飞利浦在“珑管厂商大降价”后做出价格调整，将多款主打型号的价格大幅下调，平均降幅达10%，最大降幅达15.6%，相应的市场效果明显，有助于销量的迅速提升；AOC的价格优势没有得到明显发挥，虽然受市场总体价格下降影响，降低了销售价格，但市场反应不很强烈；而面对产品同质化趋势日趋严重、竞争日益激烈、价格调整明显的市场，明基尽力避开价格竞争，在产品上寻求差异性，推出Q-desk产品，打造属于自己的核心竞争力，同时，满足用户多样化和个性化的需求，仍保持市场前六名的地位。 明星档案 美格:调整渠道杀入前六 美格经过技术调整，品牌塑造，扭转了供应链上各环节之间的关系，为开发自有的显示技术、避免产品同质化的趋势创造了非常大的空间。 同时，美格确立全新的渠道政策，既有区域代理的低耗费性，又有城市代理的高效率性，算得上切合美格实际的渠道模式。经过渠道调整，让美格真正找到了自己所需要的用户群，通过渠道扁平化、专卖店的建设和一系列的促销活动，使市场份额节节攀升，也赢得了今年第三季度市场第六名的佳绩。 |
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