| 出版日期：2002-11-18 总期号：1169 本年期号：86 |
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安徽 市场在冬天火起来
杨宗膺 今年以来，安徽服务器市场上巡展、解决方案推广会等各种活动层出不穷，这反映了服务器市场在升温，也反映了各品牌竞争日趋激烈。 服务器销售增长快 这两年IT市场好似“严冬”，PC机销售利润更是一降再降。各大厂商不约而同地把注意力转移到了利润相对丰厚的服务器上来，安徽市场上已出现了10多个品牌的服务器。 浪潮电子信息公司的苏皖大区总经理杨四柱在接受采访时介绍：去年在安徽，浪潮销售各种型号服务器1800多台套，比前年增加了170%，中、高端产品销售增长更多些。而今年前7个月，销售已达1800多台套，十月以后还有一个高潮，所以今年销量再增加40%以上是有绝对把握的。方正科技合肥分公司首席代表刘奕芹则表示：“我们今年三季度比去年同期销售增加70%～80%，安徽财政系统签了差不多200台套服务器的合同，税务系统也有近百台，像这样的大单子还有好几个。” 记者走访了合肥黄山路上的几家大卖场，发现有几家过去只做PC机的公司，如今也做服务器了。 国产服务器抢占市场 一些专营服务器的经销商认为：这一轮从前年开始的服务器采购热潮正逐渐升温，目前中、低端市场可以说是国产品牌的天下，高端服务器还是洋品牌占优势。 记者又采访了一些大的行业用户。前年安徽省和合肥市建立了省直与市直网，去年，其余16个地市建成了各自的广域网，今年不少县也开始建立各个县的网，所有这些政府需求都是采购的国产服务器。去年开始的“校校通”工程目前正在热火朝天地进行之中，也全部用的国产品牌。“金字号”工程中的财政、税务、卫生、社保等，这两年也几乎全用国产品牌。在金融、电信等传统上用国外品牌的行业，目前在其前台接入端也有不少用了国产的。 业内人士认为，中、低端国产服务器的品质、性能等技术参数与国外品牌的差距越来越小，价格优势就凸现了出来，而且服务网点多，更加本地化。 市场竞争比拼服务 随着服务器品牌的日益增多和产品的日益同质化，市场的比拼除了各厂商的渠道建设外，最主要靠服务。 刘奕芹认为：“我们要与洋品牌竞争，就必须在售前的应用解决方案和售后的服务上做得更好。”这大约也是各个厂商的共识。据了解，各种品牌服务器的售后服务都做得很好，特别是硬件的售后服务用户都比较满意，几乎所有品牌都能做到合肥半天响应、其他城市一天响应。浪潮安徽办事处张李智总经理介绍，浪潮的服务分了三级。杨四柱则认为，“提出解决方案终究是纸上谈兵。因此，我们曾在为一个大型超市做解决方案时，根据他们的实际情况，在计算机上做模拟，确定最节省最好的解决方案。” 接受采访的经销商都认为，选择经销的服务器品牌主要不看返点大小，而是看厂商的售前、售后服务。因为服务好，可以带来人气和更大的销量，也减少很多麻烦。 |
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