出版日期：2002-11-18　总期号：1169　本年期号：86

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊 西北专刊

联想进入办公设备领域 融合IT、OA双渠道 丁乙乙 　　11月7日，联想在上海推出覆盖个人办公、中小企业办公以及工作组办公的10款新产品，宣布进入办公设备领域，同时提出了“打破传统，共赢未来”的新战略。 　　联想集团外设事业部销售总监雷钧在接受记者采访时表示，为配合联想此次推出的各层次办公设备，联想决心打破OA渠道与IT渠道互不相干、相互独立的传统观念，两种渠道相结合来销售新品。他认为，IT渠道销售量大、售后服务不够，而OA渠道虽然销售量不大，但以服务凝聚了一批有效客户。将两者结合起来，是销售联想办公设备尤其是一体机产品的好方式。可以将联想专卖店与OA销售商结对子，让OA销售作为服务前台，而以联想专卖店作为走货的途径。 　　发布会上，IT渠道商和OA渠道商都在研究着联想的办公设备，联想新实行的“OA+IT”的渠道销售模式对他们而言是新课题。 　　据雷钧介绍，华东地区的一体机销售占联想全国销量的1/4。江苏、安徽和福建销售良好，但上海和浙江地区的销售却不尽人意。他认为这是由于上海和浙江地区的用户对国产品牌的认知度不够造成的。他表示，在一体机的研发上，国内厂商与洋品牌实力有一拼，希望上海和浙江的用户多多支持“中国制造”。