出版日期：2002-11-18　总期号：1169　本年期号：86

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纳伟仕携NEC多媒体音箱惠州招商 蔡定平 　　11月11日，来自全国各地的100多家各种品牌多媒体音箱的代理商参加了由惠州纳伟仕视听科技有限公司旗下的惠州东电科技有限公司主办的“NEC多媒体音箱上市暨全国招商恳谈会”，与会代理商现场观看和试听了多款NEC多媒体音箱，并在详细了解东电的市场推广策略及销售政策等方面情况后，不少代理商在现场与东电签下了区域代理协议。进入多媒体音箱市场时间并不长的东电何以被NEC相中，并成为其制造商及中国总代理？东电又是如何吸引到渠道商加盟的？记者采访了NEC T0hma Japan Co,Ltd中国区总经理张仁瀚及东电科技公司总经理厉天福。 　　东电、NEC优势互补 　　张仁瀚告诉记者：“NEC多媒体音箱以前是在韩国制造，现在转移到中国来生产，主要是中国巨大的市场前景的吸引力，而与东电合作，推中高档价位的多媒体音箱是基于东电专业化的制造及严格的品质管理，而且已具备了较高的品牌知名度，渠道体系也比较完善，这些都有利于NEC多媒体音箱能在中国尽快打开市场。NEC相中东电，关键之处还是东电规范化的运作体系，让NEC放心，有了品质上的保证，才能为NEC多媒体音箱在中国实现永续性经营奠定良好开端。” 　　来自全国各地的代理商十分看好NEC多媒体音箱的市场前景。 　　东电能适时推出各款NEC多媒体音箱，并且充分利用NEC的品牌效应来吸引合作伙伴，而NEC又通过东电的各种资源来达到占领中国市场的目的，优势互补的同时也形成了良好的双赢格局。 　　招商会70％代理有望签约 　　东电公司成功地运作了“纳伟仕”、“富莱”多媒体音箱品牌，其市场推广及渠道建设日趋成熟与完善。 　　厉天福告诉记者：“估计有70%的代理商的可望在此次招商会上签约，成为NEC多媒体音箱的区域代理。我们也将通过各种激励机制，把大部分利益回馈给打拼在第一线的合作伙伴。”