| 出版日期：2002-11-18 总期号：1169 本年期号：86 |
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多媒体音箱：高端不胜“寒”
蔡定平 10月中旬的深圳高交会上，华南三大老牌多媒体音箱厂家麦蓝、三诺、奋达携高端新品亮相，掀起了一股现场购买热；与高交会同期举行的东莞电博会，惠州纳伟仕、深圳创见及东莞众多的以OEM为主的多媒体音箱厂也带去了最新产品，欲寻求更多的合作伙伴。从厂家的产品策略与市场推广策略不难看出，多媒体音箱市场正向高端挺进。让我们走进华南多媒体音箱厂家，看看高端市场的水深水浅？ 据业内人士介绍，仅广东省就有不少于200家多媒体音箱厂，不计其数的多媒体音箱产品更是让消费者有眼花缭乱之感，在厂家多、牌子多、竞争激烈、利润趋薄的现阶段，华南的多媒体音箱厂家却频频推出品质与价格更高的高档次产品，并向多媒体音响及“小家庭影院”领域挺进，欲通过“高端”牌来树立品牌形象，拉动中低端产品的销售。 
麦蓝X10D 5.1多媒体音箱 在采访中，华南的多数厂家认为，高端多媒体音箱产品在国外所占的市场份额比较大，得到了用户的普遍认同，但国内市场由于价格制约及用户的了解程度不够等原因，只有少部分电脑玩家及普通家庭搭建初级家庭影院时才可能选购。不过，厂家对这一技术含量较高、应用领域更加广泛的高档多媒体音箱产品的市场远景比较有信心。于是，有实力的厂家在市场未热之前抢先推广高档次的多媒体音箱，营造“居室影院”的氛围，以便市场普及时先声夺人，占领市场先机。 高端新品露出水面 记者在深圳各大电脑市场看到，多媒体音箱销售店铺中多了不少价格比较昂贵的新款产品，试听时，其音质不错，有些家庭影院的感觉，闻声而来的消费者不少。在这些高端产品中，比较有代表性的产品有NEC5.1多媒体低音炮、麦蓝X系列、山水山桥MT-505、惠威HI-END M-20W等，这些或典雅、或时尚的个性化产品组成了深圳一道亮丽的风景线，让消费者有了更多的选择。 10月中旬上市的NEC SP-501多媒体音箱是由NEC授权惠州纳伟仕视听科技有限公司生产的技术含量颇高的产品，令人注目之处在于其内置了6声道功效，可适用于带杜比数字的AC-3及DTS解码音源，并采用大功率环形变压器，使得它的不失真功率(RMS）达到了185W，此外，5只小卫星箱采用高科技新合金材料制作而成，拿在手里沉甸甸的。纳伟仕国际贸易部的潘君飞向记者介绍，这款产品刚一上市，就被一外商看中，签下了2400套的订单，国外的渠道商十分看好这款产品，由于经济收入等方面的原因，国内用户购买这款产品的较少，但前来了解性能特点、询问价格的人为数不少。 
专卖店是高端多媒体音箱进入寻常百姓家的最佳通道。 深圳麦蓝电子科技有限公司最近推出的带解码功能的X10D/5.1多媒体音箱，利用了“听觉掩蔽效应”原理，令重放的声音更逼真，实现了高保真音频传输，并兼有杜比数字AC-3解码/DTS解码/PCM解码和杜比定向逻辑环绕声解码四大功能，这些功能扩展了多媒体音箱的应用范围，为其带来了卖点。记者在高交会麦蓝的展台前看到，许多观众对这一新款高端产品表示有兴趣，并亲自动手调试高、中、低音，还向麦蓝的工作人员打听产品的技术指标、性能特点等。 在电脑市场上销售的MT系列多媒体音箱，是深圳山水山桥电子有限公司推出的定位高端的产品，其特色是声音分离度高，音质出色，能营造出较理想的家庭影院效果。山水山桥多媒体音响事业部经理李宁认为，商家推出的高端5.1多媒体音箱，音响效果完全可以满足从电脑角度去购买音箱的用户，并可当作微型家庭影院，满足一部分经济收入不是很高的普通家庭用户的需求。选购这些高端产品的用户普遍持这样的观点，5.1系统的多媒体音箱，基本上能再现原作品中、高、低音，尽管不能与最少需上万元的家庭影院相提并论，但无疑是一套适用、实惠的音响产品。正是有了这些用户对高端产品的中肯评价，华南的多媒体音箱厂家看到了潜力巨大的市场，于是，重拳出击，倾力炒作高端多媒体音箱市场。 价格制约市场普及 高端多媒体音箱市场还处于“曲高和寡”的境地，这是不争的事实，究其原因是成本过高以及厂家想赚取较丰厚的利润。毕竟，不能有较大的出货量，厂家便将市场零售价定得很高，卖出一套算一套，但这并不是办法，市场及用户还难以接受高价产品。要真正实现普及，价格能否定在多数用户能接受的程度十分关键。 记者了解到，高端多媒体音箱早两年也曾被厂家推广，但由于价格高不可攀，常常是问的人多真正购买的人却十分有限，整个市场一直处于相对沉寂的状况。而今，华南这些比较有实力的厂家开始发力，价格必定会随着竞争的激烈而回落，打破价格瓶颈，普及就成必然。 
厂家推出的各种款式新颖的多媒体音箱产品吸引了消费者的眼球。 目前，高端多媒体音箱的售价用户普遍不能接受，就拿NEC SP-501多媒体音箱来说，1380元的市场零售价让走进深圳电脑城的消费者望而却步，消费水平普遍较高的深圳市场尚且如此，何况其它城市？至于DIY用户，本身就希望买到价廉物美的产品，选择这一高档次外设更是极少数了。 记者在电脑城看到，惠威M-20W的市场零售价为696元，麦蓝X10D/5.1多媒体音箱的市场指导价高达1980元，山桥MT-505/5.1的市场指导价需1299元。与一两百元的中低端多媒体音箱相比，这些高价产品显然超出了普通装机用户的购买力，即便对那些喜欢家庭影院系列的音箱发烧友来说，也是一笔不小的数目。渠道商与用户都呼吁这一好产品的价格门槛能尽快降下来。山水山桥多媒体音响事业部经理李宁认为，目前国内多媒体音箱高端市场还未启动，主要因素是价格制约，厂家推出的5.1系列产品，主要是补充与延伸自己的产品线，彰显自身的技术实力，树立品牌形象，至于真正的销售还是以国外市场为主。 产品由低端往高端走是市场发展的必然趋势，高端产品在用料、设计、音质等方面都更胜一筹，价格自然水涨船高。但随着DVD等视听产品因价格降低而日益普及，普通家庭对这一介于家庭影院与普通音箱的外设产品的认同度会日益加快，市场需求正在形成，多媒体音箱厂家也正是看好这一远景而提前进行推广，待市场需求真正形成时，借势一跃，赚取高利润。 主动出击寻求卖点 在市场还没形成普及气候的现阶段，厂家已开始加大产品的研发与推广力度。纳伟仕总经理厉天福告诉记者：“东莞国际电脑产品博览会吸引了世界各地众多的商家来寻找合作伙伴，我们携NEC多媒体音箱系列产品参展，不但向业界证明了自己的研发与生产制造能力，也借此机会造势，吸引国内外OEM订单。” 这家今年9月成为NEC指定的电脑音箱制造商，及NEC电脑音箱中国区总代理的专业制造厂商，目前正在着手NEC系列高端产品的招商宣传，并以全国统一的价格、完整的营销管理模式、全面系统的专业培训计划等政策，让渠道了解NEC多媒体音箱的性能特点及广阔的市场前景，以期将NEC多媒体音箱所营造的“世界最小的居室音乐厅”这一概念让渠道接受并推向广大用户群，进而吸引那些有良好的商业信誉、品牌运作经验的渠道商加盟。 厂家们借助高交会、电博会这样的国际展会推出高端多媒体音箱，显示出高端市场的“钱景”风光无限。麦蓝负责高交会展示的王丽介绍，麦蓝在此次高交会上推出了B、M、X、A全系列多媒体音箱产品，除了提高高端音箱产品的用户知名度外，还为了拓展国外市场，让麦蓝的“microlab”品牌抢占国外更大份额的市场。记者在现场看到，麦蓝的两个标准展位摆满了各种款式的多媒体音箱产品，观看与购买者络绎不绝，给麦蓝带来了较旺盛的人气。由此可见，多媒体音箱颇正在受到普通家庭用户的欢迎。此外，参展的三诺、奋达，都推出了自己的最新产品，想借此机会搭建国外渠道。印度、马来西亚、泰国、新加坡、日本、埃及等国家的一些商家通过展会了解到三诺、奋达的高端产品，并亲自到三诺、奋达的工厂参观，合作意向十分明显。 对于国内市场，厂商们认为消费大环境是存在的，但由于用户及渠道商对高端多媒体音箱的认识不够，特别是影响用户购买的渠道商很多是半路出家，对高档多媒体音箱的认识不足。山水山桥多媒体音响事业部经理李宁这样表述：“多媒体音箱属于劳动密集型产品，厂家在微利中运作，需要产品与品牌并重，实现两条腿走路，用一些产品做市场，一些产品做品牌，这样才能保证利润空间，也有利于高端产品的尽快普及。有了厂家的大力推广，用户的认知度高了，有了一定的销量，价格瓶颈自然迎刃而解，厂家一旦形成薄利多销的良性循环，真正的普及随之而来。” 记者观察:“三合一”推高端 正在起步的高端多媒体音箱市场，要想尽快让消费者接受，生产厂家、渠道商、媒体如何形成合力是关键。厂家为市场提供高性价比、能满足不同用户需求的产品尤为重要；其次，作为渠道末端的经销商，在向用户推销时对这一价格较高的产品的把握程度，是产品走向寻常百姓家的保证，这就需要厂家加大对渠道的培训力度，让渠道充分认识高档多媒体音响与普通多媒体音箱的不同之处。在采访中，记者了解到厂家们已对渠道给予了极大的重视，正在加大培训力度，并拟通过建设专卖店来推广高端多媒体音箱产品。最后，媒体的推波助澜不可或缺，很多消费者都是从媒体上去了解各种新产品的，媒体客观、公正的引导终端用户购买，可让更多用户信赖和接受高端多媒体音箱。 |
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