| 出版日期：2002-11-18 总期号：1169 本年期号：86 |
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易纬液晶一体电脑叫板武汉市场
杨艺华 今年三月易纬和精英公司合作推出了移动PC，在市场上取得了不错的反响后，7月28日，易纬又推出了液晶一体式电脑，并在华东地区创下了月销售2000台的业绩。10月18日，上海易纬电脑科技公司联手华中的分销商北京讯怡武汉分公司，将易纬液晶一体电脑推向这九省通瞿之地，开始叫板华中市场。 未上市，10台先预定 在10月18日的武汉新品发布会上，易纬公司总经理贾红兵兴奋地告诉记者：“液晶一体电脑产品还没有正式在武汉上市，就已经有10台被预定了。” 10台的量，并不是一个值得夸耀的数字，为什么贾红兵会如此兴奋呢？“因为这是一个信号。是武汉市场对这一产品认可的信号。”作为易纬在华中的合作伙伴，北京讯怡武汉分公司总经理白云这样解释。在武汉PC市场上，大品牌拼的是服务和价格，中小品牌的出路则体现在个性化上。 对于易纬液晶一体电脑华中市场的竞争力，贾红兵表示，液晶一体式电脑的成功机会比较大，因为它面临的竞争对手不会那么强，如联想、方正、同方、实达、TCL等商家都没有同类产品，这是易纬液晶一体电脑差异化优势所在。 白云则告诉记者一个最能表明易纬液晶一体电脑在华中竞争力的数据：“根据湖南那边反馈过来的信息，长沙有一个经销商进了四台货，一下子就卖出了两台，这个经销商又向我们要求增订。” 借畅通渠道，谋求市场变局 除了产品颇有针对性，竞争产品不多这些原因之外，易纬液晶一体电脑能在华中成功上市，与讯怡畅通的渠道体系不无关系。2002年，讯怡公司在渠道建设上投入了大量的精力，在全国建立了数百家统一形象的中国精英联盟放心店，并加大支持力度。同时，讯怡也在向数码、整机领域方向发展，建立了移动数码港。讯怡已不仅仅是向消费者提供商品，同时也提供解决方案。这些渠道销售类似液晶一体电脑这样的时尚产品正合口味。 据白云介绍，北京讯怡今年刚刚在武汉建立分公司，辖湖南，湖北和江西三省。在湖北，讯怡的渠道建设分两个大块：一块通过不同代理渗透到宜昌，襄樊等地市市场；另一块通过一家“移动数码港”、一家“精英联盟放心店”和其他代理店一起拼杀武汉市场，并最终共同构成了易纬液晶一体PC完善的渠道。 谈到湖北市场的战略地位，白云经理表示，在华中地区，湖北将占到五到六成的市场份额。通过武汉讯怡所构筑的完善渠道体系，易纬液晶一体电脑在华中打开市场将轻而易举。 谈到今年的计划，白云表示，年底之前武汉讯怡将协助上海易纬电脑科技公司，着重打造易纬液晶一体电脑在华中地区的形象。鉴于行业采购即将开始，行业单将是易纬液晶一体电脑的一个重点突破对象。讯怡有信心把易纬在华中区出货量提高一个档次，两个月估计能达到一千台左右的规模。在个人消费市场方面，讯怡将与易纬一起，举办一系列的促销活动，来拉动已经预热的市场。 |
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