| 出版日期：2002-11-18 总期号：1169 本年期号：86 |
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西安 福日、讯怡上演降价风暴移动PC再成关注焦点
杨刚 11月的西安IT市场，显得颇为平静。就在这个时候，移动PC却给这个平静的市场投了一块巨石。近日，西安的两家移动PC厂商——福日和讯怡都不约而同地在P4配置的移动PC上大幅度下调价格，降价幅度分别达到20％和30％之多，一时间，移动PC又成为业内关注的焦点。 借天时 顺水推“市” 福日和讯怡把此次活动放在这个时候进行，别有一番用意。一般而言，年底将至，市场要比其他时间段更有看头，首先行业采购会有大批的订单，福日和讯怡在此时推出活动，很明显是想借此机会加把劲，争取在年底有一个好的销量；其次，这个时候，地方总代为了完成厂商制订的销售总量的任务，将突击市场，因此，供应链中下游的能量将会得到有效地释放，在此时，福日和讯怡在上游顺水推舟，无疑会起到立杆见影的效果；此外，11月20日，正是移动PC问世一周年，凭借这样的天时再给移动PC市场注入一管兴奋剂，，福日和讯怡可谓用心良苦。 福日电子IT事业部西北区经理程昀华告诉记者，福日的移动PC在西北市场上市一年来，整体销量一直处于上升势头。然而现在已经有一些大厂商的移动PC淡出市场，目前在西安市场上能看到的只有福日、讯怡和中晶这三个比较大的移动PC品牌，移动PC市场略显清淡。作为移动PC的创始厂商，福日有必要在移动PC推出一年之际刺激一下市场，让它重新成为市场上的一个热点和卖点，而低价P4移动PC的推出正好能够切中要害，给市场带来震动。 目前，福日和讯怡的P4移动PC都已经开始在西安市场露面，据相关经销商反映，虽然上市没几天，但销售还是比较令人满意的，平均1天能够保证2到3台的出货量。 携P4降价 保价格优势 此外，福日和讯怡此次促销还有一个很重要的原因在于，移动PC和笔记本相比一个最大的优势便是价格比后者低很多，然而，笔记本电脑在今年经历了几次比较大的价格调整，目前主流配置的笔记本价格已经逐渐逼近移动PC，如果移动PC的价格还维持在以前的水平，其市场的存在价值必然会受到威胁，因此，福日和讯怡便趁着现在的天时、地利，先下手为强，率先做出了调整。讯怡目前已将旗下的 P4 i-Buddie移动PC主力机型A928进行了大幅度降价，降价后的价格在7000元～8000元左右。北京讯怡西北区总经理严蜀宁告诉记者，移动PC在西安推出一年来，在当地市场已经具有相当规模，成为了有别于台式机和笔记本电脑的新产品架构。虽然目前笔记本电脑价格在不断下降，移动PC与笔记本电脑之间的价格优势在逐渐缩小，但是移动PC在价格上一直能够与笔记本电脑保持很大的差价。维持住移动PC的价格优势，也正是讯怡公司此次举措的目的之一。 与此同时，福日最近也将配置为P4的N710产品价格降价到了7999元，比以前的售价低了30%左右。其IT事业部西北区经理程昀华认为，笔记本电脑在很短时间内价格下降了很多，我们也感觉到了这种压力，在销售过程中，经常有消费者拿笔记本和移动PC相比。但应该看到这样一个事实，笔记本降价，移动PC也在降价，双方是同步的，在同样的配置下，移动PC总能比笔记本的价格低很多。而随着技术的成熟，在性能和外观上，移动PC也在不断地改进。 行业、零售“双保险” 福日和讯怡之所以敢这么放心大胆地大规模降价做促销，并不是孤注一掷的冒险行为，而是有行业和零售的“双保险”。福日的程昀华告诉记者，今年9月，他们在给新疆建设银行做销售时，客户代表就主动提起希望购买移动PC，最主要的一个原因是金融、保险这些行业的业务员经常要出门在外跑业务，有一台便携电脑很重要，但如果给他们都配上万元的笔记本，这样成本太高了，所以，价格在五六千元、配置基本上在中端的移动PC正好符合了他们的购买要求。因此，新疆建设银行150台移动PC这笔单子很容易就做成了，而类似这样的行业用户单子在西北很多。 除了行业用户之外，更为重要的是零售终端用户。在西北，个人消费者对移动PC的关注也在逐渐增多。讯怡的严蜀宁告诉记者：“西安的人均消费水平不高，移动PC相对便宜的价格、笔记本的外观正好可以满足他们的需要。”严蜀宁认为，很多人都在说移动PC很快就没有市场了，而从实际情况来看并非如此，至少在西安市场上，对移动PC有需求的消费者并不在少数。 据记者了解，现在西安移动PC总体出货量维持在每月平均600台左右，如果遇到旺季，还会更多。之所以有了客户的认可，市场有了一定的销售基础，福日和讯怡才敢降低价格来进一步推动市场。福日的程昀华开玩笑地说，等他拿到年底的销售奖金，他会大摆庆功宴，这不仅是对他和公司成绩的认可，也是市场对移动PC的一个认可。 
讯怡的移动数码照相馆已经在西安落脚，随着数码产品的普及，将给移动PC带来更广阔的前景。 记者点评：找好定位 来年较量 如果此次促销真能带热市场，那无疑是移动PC的一大幸事。但来年的移动PC还会靠什么生存呢？如果还仅仅在价格、配置上大做文章，就会陷入低层次竞争的圈子。从目前来看，移动PC厂商的眼光还是比较长远的，现在都已经做好了打算。目前，讯怡的移动数码港已经在西安落脚，这种以移动PC作为数据和信息交换平台，搭配不同的数码设备及应用软件的应用解决方案，将会为以后i-Buddle的发展增加一个巨大卖点。而福日则将目光锁定在802.11b标准的无线网络宽带技术在移动PC的应用上，这个项目一旦成功，福日移动PC将会得到巨大的增值。看来，厂商目前都为以后移动PC的发展寻找好了自己的定位和发展方向。 |
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