| 出版日期：2002-11-18 总期号：1169 本年期号：86 |
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冷门着手 变中发展
牛斌 成立于1994年年底的西安劳特电子有限公司在业界算是一家知名的老牌IT公司了，公司总经理张运波说：“我们既是一家‘老’公司，又是一家‘新’公司。说劳特‘老’是因为成立时间长，至今已走过了近八个年头；说劳特‘新’是因为公司在不断根据市场变化进行着业务调整和运作方式的转变。” 冷门切入闯市场 劳特成立之初，西北的IT行业已经启动，市场一片欣欣向荣。炒内存的、倒硬盘的、卖耗材的，大大小小IT公司不管做什么几乎都赚钱。面对繁荣而浮躁的市场，劳特的路子应该怎么走呢？经过深思熟虑，劳特决定抓冷门，从数据存储产品入手。张运波认为：随着网络建设普及和用户存储需求的激增，证券、银行、石油等重点行业对数据分析、存储和备份的要求必然提高，与其相关的产品肯定会因为附加值较高而受到市场的欢迎；其次，张运波在国外主要做数据备份研究，专业上驾轻就熟，有利于公司产品选型和业务的长远开拓。 基于此，公司沿着存储市场的步伐稳健前进，而且劳特的存储产品线较丰富，从低端到高端的Sun、3Com等几乎一应俱全。以后的几年里，市场风云变换印证了张运波的远见卓识。随着普通电脑硬件产品利润越来越薄，有附加值的业务也越来越少，劳特却从数据存储介质产品开始，从单一的产品销售逐渐发展到为客户提供存储系列设备、做存储系统集成解决方案等。业务量稳步上升的同时，劳特在用户心中也逐渐树立了技术领先、实力雄厚的形象。 以变应变挖增值 “变则通，通则久”，这句话同样适应IT企业的发展。随着市场竞争的激烈和客户应用需求的变化，劳特及时对公司发展方向做出了调整：业务上从单纯的销售产品和设备向做项目、做工程转变，相应的公司的人员和产品结构也作了大幅度的调整和整合。 张运波认为，在IT行业，单纯贸易的经营思路已经越走越窄，如果不去开拓一些高附加值的业务，那只能是死路一条。船小好掉头，企业在需要调整和转型的时候必须当机立断、以变应变。比如说，劳特以前单纯做产品和设备的销售，也许几十万资金就够了，员工只须懂销售和粗通技术；现在公司要做系统集成，要去承担一些周期较长的大工程，那么一笔单子的资金量可能就是几百万，这就要求公司必须有足够的流动资金以及一批懂技术、会管理项目的员工；再次，从产品选型上必须非常专业，一定要考虑客户的长远利益。 “我们最近在做甘肃一家煤矿400多万元的网络构建工程，同时在青海的石油财务网工程中标了300多万元的大单。”现在劳特的业务已经深入到甘肃、青海、新疆，涉及石油、煤矿、电力等多个行业。 |
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