| 出版日期：2002-11-25 总期号：1171 本年期号：88 |
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来华叫卖软件EMC“迂回”中国市场
张崇峰 关注存储的人们一定知道乔·图斯是谁，作为信息存储厂商美国EMC公司的首席执行官，他的一举一动都吸引着关心存储领域发展的人们，他的每一个决定都与这个存储市场，乃至存储系统未来的发展息息相关；清华大学，也是家喻户晓的一个名字，是几乎所有人都曾经或者正希望能够进入的学府。那么，当这两个名字被联系在一起的时候呢？不由得我们不擦亮双眼，驻足观望。 
在图斯眼中，中国肯定会成为EMC公司全球市场中增长最快的区域。 2002年11月21日，图斯第三次踏上中国的土地。他的到来，对中国国内整个存储行业而言，是不可多得的契机。图斯此行将拜会包括政府部门、中国银行、中国移动等主要客户。其中,他第一站就选择了清华大学，参加清华大学经管学院“EMC教室”的揭牌仪式。 “EMC教室”是一间以EMC公司为主题的多媒体教室，在教室墙壁上挂满画板，展示着EMC各个时期的成就及其未来发展规划。仪式后的演讲中，图斯谈到，他此行目的正是要对中国存储市场做进一步考察。 存储唯网，网唯软件 根据美国伯克利大学的相关研究报告显示，未来的存储发展，到2005年将有三分之二的信息存储将依附于网络。网络存储正因其巨大的优势引领着整个存储行业的发展方向，所以说存储唯网。而网络存储的关键在哪里呢？图斯非常肯定地说：是软件，未来的市场是管理软件的天下。 不仅仅在国际市场，进入中国存储市场的核心，仍旧要依靠软件，这也是EMC公司未来在中国市场，乃至整个存储领域的重大战略。 图斯介绍说，EMC公司对未来软硬件的研发比例早有打算。目前，EMC公司投入到存储管理软件的费用占整个公司研发费用的75%。对未来管理软件的要求，是使其工作简单化、管理自动化、系统开放化，提供整体的存储解决方案。EMC公司10月21日推出了AutoIS Ⅱ自动信息存储第二章，此外从9月开始推出3款CLARiiON CX系列产品的同时，也对其相关软件较之以往做了很大的增强。这些都意味着，指导未来存储发展的一个重要的筹码就是管理软件的好坏。 EMC公司意识到，长期以来以硬件为主导的市场格局已经开始转变，尤其针对已经成熟的市场以及应用理性化的用户需求。图斯希望在未来的两年内，EMC公司能够形成总营收来自硬件的收入降到50%、软件30%、服务20%的五、三、二格局，这不但有利于EMC公司的未来发展，也是顺应存储市场继续发展的前提。所以当面对整个IT市场不景气的情况时，图斯仍然认为，这正是EMC公司依靠自身的实力，与竞争对手拉大距离的时候。 变则通，通则久 在谈到中国信息化建设的时候，图斯说：“首先，EMC公司已经不是单一的硬件提供商，而是在把包括管理软件在内的整个解决方案提供给用户，这一转变，更大程度是针对市场需求，用户的理性化使得单独依靠硬件拓展市场已经不可能了。” 
投资教育界，只是EMC逐步融入中国市场的又一重要一步。 EMC公司目前正在全球范围扩展其市场。除美国市场以外的国际市场营收已经占EMC全球总营收的40%以上。其中，亚太区已经成为EMC营收增长最快的区域。根据CCID对2001年中国存储市场的调查数据显示，EMC公司是在中国“存储领域市场份额增长最快的公司”和“网络存储市场份额最大的公司”。图斯强调：“从整个大环境来看，中国政府将信息技术看作未来中国经济的主要支柱之一，EMC所提供的信息存储技术又是信息技术中的重中之重。” 图斯还认为：“随着中国信息化的深入，未来越来越多的信息将依附于EMC的存储系统。能帮助中国企业建立信息基础设施，最终推动整个市场的经济在信息时代得到进一步发展，我们感到很高兴。同时，我们的中国客户已经认识到，坚实的信息基础架构对企业的重大价值，以及信息技术如何能够加速它们的增长。随着中国客户对EMC在信息存储领域的日益了解和认可，以及中国市场对EMC整体解决方案的需求增长，中国无疑将成为EMC公司全球市场中增长最快的区域。” 言谈之中不难看出，图斯此次中国之行意义深远，也说明中国存储市场的发展速度已经使包括EMC在内的国际大厂商关注。不难想像，这种关注会给中国的存储市场，以至于中国的经济带来怎样的影响。有一点可以肯定，存储市场必然日新月异，值得关心这个行业的厂商和用户们投入更大的热情，中国存储行业的变革将继续进行下去。 |
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