| 出版日期：2002-11-25 总期号：1171 本年期号：88 |
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2003同方笔记本誓闯前二龙门前的一跃
肖庆飞 国内目前最年轻的笔记本厂商之一清华同方近日宣布，2003年要进入国内品牌前二，总排名前五！为此，同方采取了将其主流笔记本全面升级为P4-M等措施，以拉动销量的增长。 
李健航信心百倍地表示，清华同方笔记本的目标，是“一跃过龙门”。 虽然清华同方在笔记本领域只是新生力量，但是自去年9月进入该领域以来，其一举一动都倍受业界关注，毕竟在国内IT领域，同方电脑的品牌力量不可小视。近日，清华同方在“厚积薄发 潮涌同方——清华同方笔记本2003年策略发布会”上宣布，到2003年，清华同方笔记本电脑要进国内品牌前二，总排名前五！ 清华同方股份有限公司副总裁李健航表示，一年前，清华同方在进入笔记本领域时不断研究市场和客户需求，同时也在寻找一个最关键的问题的答案：如何使清华同方在激烈的笔记本市场竞争中赢得成长和发展？ 在此次大会上，清华同方宣布，其主流笔记本CPU将全面升级为P4-M，同时考虑进驻Tablet PC等领域，以全面拉动笔记本销量的增长。 但是，对要2003年冲进国内前二名的同方笔记本来说，这就够了吗？ 在竞争激烈的中国笔记本市场，同质化和同源化成了笔记本发展的最大敌人。在这样的市场环境中，同方笔记本同样面对如何满足用户需求的问题。对此，李健航说，同方打败同质化和同源化的有力武器就是客户导向和定制生产。 同时，清华同方还借助恒昌在全国的连锁店，自己来做物流，实现直线销售。通过这种方式，同方在确保信息流通畅的同时，将信息流与物流充分结合，以信息流驱动物流运转。与此同时，资金流也更为快捷。 目前，同方笔记本采用多元化的渠道结构：第一层是同方笔记本和同方台式机共用的渠道，现在仍然是同方笔记本的核心渠道；第二层是行业渠道；第三层是专业代理。李健航也表示，同方将在渠道上加深对行业的渗透，另一方面会大力建设同方笔记本专卖店和专卖柜——到2003年底，在全国共设立200个专卖店和专卖柜。 尽管同方笔记本已做好了冲刺2003年的准备，但一个笔记本厂商要想在可谓你死我活的笔记本市场求生存求发展，必须依靠品牌、产品、渠道、服务以及运作能力的综合体现。同时，物流与资金流的分离，要求各个作业系统之间充分配合，也对企业提出了很高的要求，其中最重要的还是产品的质量，如果质量出现问题，对清华同方而言，将造成大量的反向物流和反向资金流，将会导致双倍或者多倍的成本。对同方笔记本来说，2003年面临的肯定是一场硬仗。 链接:对“100个卖点”的期待 清华同方家用PC新品上马在即，身为台式电脑产品事业部总经理的黄维学自然忙得团团转。“我可以一口气说出它的一百个卖点！”提及新产品时，他津津乐道，“新款家用PC较以往的产品更富时尚品位，运用了新型材料和曲线型设计。此外，新产品还处处体现着创新性和人性化设计——机箱上不再装置软驱，而改用USB接口，支持移动存储应用；随机附赠具备杀毒、启动功能的优盘……最值得关注的是，同方家用电脑还为用户构造了一个与众不同的‘应用平台’。”在这个时候，黄总看起来更像个同方电脑的推销员。 他还指出，很多电脑厂家控制了捆绑应用软件的主动权，用户没有选择的余地，而将这些软件带回家后往往没有真正使用上。同方电脑推出的“应用平台”方案，可以满足用户各式各样的需求，将为用户展现一个更加宽阔的应用空间。 |
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