| 出版日期：2002-11-25 总期号：1171 本年期号：88 |
|
 |
联想在证券业长跑中的高端较量
刘小如 近日，在中国电子信息产业发展研究院和中国电子商务协会共同主办的“首届中国信息化知识大赛暨中国信息化优秀解决方案评选”活动中，联想的“证券关键业务硬件平台”获得“证券行业专用系统类杰出解决方案奖”。 对于一直以来就对系统有极高要求的证券业来说，其对硬件平台的特殊要求自不用说，多年以来，证券业的硬件，特别是服务器，都是国际品牌控制着市场。今天联想获得此奖，确实吸引了众多人的关注。为此，记者采访到了联想大客户及策略联盟部证券处经理刘建光。 播好种子才能发芽 刘建光表示，联想在1996年就步入了证券行业，1997年联想的服务器在这个行业就开始了很大的投入，但服务器真正在证券业站住脚应是近一年的事。从一定程度上来说，联想在此领域与其他IT厂商相比，还算是起步晚的。今天之所以能够取得这样的成绩，关键在于联想把握了一个很好的结合点，并能快速地针对客户的需求做出相应变化，包括运作体系、销售部门、产品部门。也就是说，在时机到来之前，联想正为此做铺垫、播种子，并为种子的发芽而不断地采取各种策略。 证券行业的整体消费观念正在发生变化，这也就意味着国产服务器的机会来了。但有一点要明白的是，有许多人都在等着机会呢，就看你能不能把握住它。联想今天把握住了，是因为联想不仅在产品方面做了大量的投入，而且有比较现实的发展策略，得到了客户的尊重和认可。联想大客户部有一个整体的运作体系，这个运作体系，能够及时发现客户的需求，及时与用户沟通传递信息。 服务器是一个很复杂的产品，它虽然说是一个硬件产品，但在它上面有很多很多的环节，每个行业的业务特点不同，对其要求也不一样。再加上操作系统、应用软件、数据库等的不同，对其需求也不同。在操作系统上，数据库也会不同，而和行业紧密相关的应用更是千差万别。 联想服务器针对每个行业及每个行业主流的操作系统和应用软件，都有相应的配置方案。可以说，每一个产品在性能上都有针对性，通过柔性制造，联想在满足着不同应用环境下的用户。在整体机型的创新定位和设计、稳定性、兼容性、可管理性方面，可以说联想已和国外品牌处在同一起跑线上。 经过联想的努力，这些播出的种子已经成长，并逐步壮大起来。比如说应用于证券的资金和行情分析的主机领域，这一块以前一直是国外品牌垄断，但是现在，联想的万全服务器已经插入这个市场，并且得到了券商的认可。 自身优势团结有生力量 刘建光说，目前证券行业正从分散式经营，向集中式转化。在这种转化中，券商做的第一步动作就是进行数据集中和区域性交易集中。在这个过程中有两个服务器非常关键，一个是提供数据集中服务的服务器。因为整个系统需要一些监控系统来得出一些集合的结果，跟营业部申报的结果进行比较，保持总部跟营业部的数据同步，对数据库要求很高，从而对运行数据库的服务器要求也很高。第二个是提供区域性交易的集中交易服务器。在新的系统中，原来营业部交易的数据将不再存在，直接放到区域中心里边来进行集中处理。 针对以上需求，应如何做呢？联想更多的是作为一个平台或一个方案的提供商的身份出现。从市场环节来讲，一是要得到客户的认知，二是要做好系统实施，这两者都不可缺少。所以联想所要做的就是利用自身优势团结有生力量。比如广东证券就是一大具体体现。联想和Oracle合作，用Oracle的数据库，用联想的硬件平台，做到了50多个营业部数据的同步监控。 在具体操作上，联想除了直接跟券商沟通做项目，同时也通过集成商来切入项目。在证券行业，要有一定的认可程度。如果说在客户这个地方，没有联想的方案和联想产品的声音，系统集成商也好，软件厂商也好，是不大可能来帮助联想来做这种行业性、拓展性工作的。联想与集成商的紧密合作，一方面有利于系统的顺利实施，另一方面也有利于提供后续服务。 面对竞争激烈的市场环境，如果企业不跑的话也会死，跑得比别人慢也会死。所以联想会看准方向，进行长跑；同时也会在长跑的过程中，尽可能地比别人跑得快。 |
||||||||||||||||||||||||||||
