| 出版日期：2002-11-25 总期号：1171 本年期号：88 |
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面向ISV的免费午餐
Sun携手华胜天成成立高性能联合实验室 汪蔚 继2002年9月17日Sun公司宣布成立旨在向独立软件开发商（ISV）以及个人Java开发者提供高水准技术支持的“阳光联盟”后，Sun与其主要的合作伙伴华胜天成共同成立了面向中小型ISV的高性能联合实验室，为众多的ISV提供了高稳定性、可扩展型的基于Java的软件平台。 走向ISV时代 本土的应用软件市场正在从分销时代走向ISV时代，这种趋势要求越来越多的ISV要能够提供整体解决方案，而厂商的角色就是与ISV合作，以自身的技术与市场优势给予ISV最全面的支持。 从Sun、IBM、HP等国际著名厂商到国内的东软、联想1for1 等供应商，无不把与ISV的合作放在越来越重要的位置上。Sun不但向基于Sun平台进行技术研发的本土ISV提供全套硬件、软件技术与开发支持，还建立技术实验室为ISV提供技术移植支持。IBM宣布，针对中小企业的应用和创新技术的联盟计划，将提供ISV测试的硬件平台、技术合作、和行销管道等协助。HP在“金手指”计划中明确承诺，对与国内ISV合作的解决方案产品，HP将利用广告、活动、巡展、媒体宣传、政策制定等多种形式向渠道和中小企业客户推广。 Sun、IBM、HP等跨国集团显然明白，如果没有足够数量及忠诚度的应用软件厂商，即使拥有强大的技术与产品，也不能完全打入到中国广阔的企业应用市场中去。国内ISV在研究本地客户业务需求并形成软件产品方面有独到的优势，知名IT平台供应商则拥有优秀的硬件平台，当大量客户的需求以解决方案的形式出现时，双方的合作时机便开始成熟。 而对于Sun来说，要真正将自己的技术产品推销到中国企业用户去，应用软件是其必须结合的部分。因此，与国内应用软件厂商的结合，是Sun在中国业务开展的基础，也可以说是Sun的生命线。 技术支持中小型ISV Sun与华胜天成共同成立的面向中小型ISV的高性能联合实验室在全国尚属第一家。北京华胜天成科技有限公司成立于1998年，是和Sun合作历史最长的，也是最大的合作伙伴。因此Sun在考虑合作伙伴时，几乎是毫不犹豫地就认准了这一“白金合作伙伴”。 联合实验室的机器都是Sun最新的产品，可以模拟各种各样的应用，例如电信行业技术网管、金融行业、交易系统、客服系统等。联合实验室主要是Sun针对中小型的ISV而建立的，使众多急需要扶持的中小型ISV能够享有软件开发平台，而无需独自购买开发设备，免去了开发商们初期投资巨大的困扰。Oracle公司为该联合实验室提供了全套的数据库软件和平台。联合实验室日常的管理和技术支持主要由华胜天成来负责。 Sun公司SDC业务经理师炜说，Sun欢迎所有的ISV到联合实验室来测试产品。实验室是完全免费的。 和华胜天成共同开发的联合实验室只是第一步，Sun的目标是合作伙伴多多益善。在全国，Sun希望到明年6月底的时候能招募到1000家ISV一起合作。目前国内大概有500家ISV和Sun达成了合作意向。Sun大中国区应用软件供应商部总监麦沛然希望这一数目还能进一步发展。 |
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