| 出版日期：2002-11-25 总期号：1171 本年期号：88 |
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低端交换机大同小异
低端交换机产品市场扫描 马云飞 近年来，随着交换机产品市场竞争的不断加剧和产品价格的持续下滑，交换机产品，尤其是低端交换机产品的价位已降至多数中小企业，甚至家庭用户都能够接受的水平，从而使交换机产品的应用范围不断扩大。在国际市场上，低端交换机产品已开始取代集线器，成为用户构建网络的首选设备之一。 所谓低端交换机，主要是指面向工作组级应用的交换机产品。这类产品多工作于OSI模型的第二层或者第二、三层。用户群体主要为公司分支机构、小型办公用户及部分家庭用户。与主要面向服务供应商和大型企业用户群体的高端交换机产品相比，低端交换机产品价格低廉，部署简便，能够为小型商业与家庭用户提供一种简单实用的LAN交换解决方案。 每个厂商都有低端市场 就交换机产品市场的总体发展状况来看，与高端交换机产品市场持续萎靡不振的局面迥异，低端交换机产品市场近年始终保持了旺盛的发展势头，在新产品层出不穷、产品价位一降再降的同时，不断有新的供应商跻身这一竞争已然十分激烈的市场。据市场调研机构Gartner公司估计，今年全球低端交换机产品市场将有望突破50亿美元。 有业内分析家指出，造成这种局面的主要原因在于，全球总体经济的疲软迫使作为高端交换机产品主要客户群体的运营商与大型企业用户纷纷削减设备投入开销，导致高端交换机产品需求锐减。在这种情况下，各大网络设备供应商不得不退而求其次，将业务发展重心自利润相对丰厚的高端网络产品市场，向利润空间相对较小、但市场发展潜力巨大的低端网络产品市场倾斜，从而使低端交换机产品市场异军突起，呈现出了相对旺盛的发展势头。 思科系统公司总裁约翰·钱伯斯相信：“总体经济出现复苏的动力将首先来自中小企业，然后是大型企业，最后才是服务供应商。”因此，这家全球头号数据网络设备供应商近年开始加大了在低端交换机产品市场的拓展力度，相继推出了包括Catalyst 2900系列交换机产品在内的面向中小商业用户的低端交换机产品，成功主导了第二层堆叠式交换机产品市场。今年年初，这家一向将大型企业与运营商市场作为主战场的网络设备供应巨头来自运营商市场的收入仅为公司业务总收入的三成。 在思科公司等网络设备供应巨头大打“低端牌”的同时，戴尔公司等部分来自其它产品供应领域的硬件厂商也开始觊觎这一较具发展潜力的市场。去年七月，PC供应巨头戴尔公司在PC类产品销售不景气的情况下，不甘于仅仅作为Foundry网络及NetGear公司等网络设备供应商的交换机产品经销商的角色，亲自操刀推出了自有品牌的PowerConnect系列低端交换机产品，吹响了进军低端交换机产品市场的号角。 而且，随着市场竞争的不断加剧与深入，低端交换机产品在价格持续下滑的同时，产品性能也在不断提升。随着视频会议、实时组播、网络电话、程控交换及自动呼叫转发等新型多媒体应用的出现，高带宽、高性能以及能够提供理想的QoS服务质量与安全性、容错性的可管理型、智能化产品正成为当前低端交换机产品努力的方向。 如就交换速率而言，目前在低端交换机产品领域，市场主流虽然仍是百兆，但千兆交换机产品的市场份额正在迅速扩大，并有望在不久的将来取代百兆交换机成为市场中坚，而几年前曾雄霸低端交换机产品市场的十兆交换机产品早已成为明日黄花，已自交换机产品市场悄然引退。 另外，与以往低端交换机产品多为非管理型产品、管理性能相对欠缺不同，今天的低端交换机产品的管理性能也得到了显著增强。不少低端交换机产品已能够提供包括基于Web、控制台端口、Telnet端口的管理和远程管理及安全管理等多种管理模式，能够更好地满足不同用户对交换机管理性能与网络安全方面的多种需求。 国内低端交换机价格屡创新低 与全球低端交换机产品市场的发展状况类似，国内低端交换机产品市场由于技术含量低，没有太多的进入壁垒，因而引致了从传统家电厂商、PC厂商、配件厂商到业界新锐在内的各方对这一市场的竞相追逐。一时之间，国内网络设备生产商群雄并起，由此前的几家迅速增长到近百家，加之思科、3Com、惠普、戴尔、NETGEAR等国外厂商的推波助澜，国内低端交换机产品市场竞争的激烈程度比起国际市场有过之而无不及，尤其是在产品价格方面，这种竞争更是在今年达到了前所未有的极致。这一年中，国内低端交换机产品的每端口平均价格屡创新低，每一个纪录都面临着随时被刷新的可能。 今年年初，3Com公司首先发难，借中国加入世贸关税下调之机，全线下调了包括3Com OfficeConnect、3Com SuperStack 3 Baseline等低端交换机产品在内的网络产品，部分产品降幅达10个百分点，期望能够以更高的性价比吸引用户，扩大公司网络产品在中国的市场份额。 但国内厂商也不甘落后，三月份，清华同方一举将有线网络产品全线降价20个百分点，其中一款TFS6024A 24端口的快速以太网交换机降幅更高达30个百分点。此后，实达、TCL等厂商也先后将各自交换机产品的价格下调了30个百分点以上。 七月份，在安奈特公司大幅下调了AT-FS700系列交换机产品价格之后不到一个月，去年曾被誉为国内网络市场黑马的Netcore网络公司再次出击，以480元的公众促销价推出了新款16端口3616NS全线速高性能百兆交换机，再掀“完美风暴”，让国内低端交换机产品市场再次感受到了巨大的价格竞争压力。 然而，低端交换机产品市场的激烈竞争到此远未白热化。九月份，北京瑞斯康达科技发展有限公司推出了一款售价不足200元的采用存储转发交换模式的、带有8个10/100M自适应端口的RC1008快速以太网交换机，震惊了整个国内网络产品市场，给国内低端交换机产品市场形成了巨大的冲击。 而事隔不久， TCL网络设备有限公司又于十月份发起“48口行动”，其48端口S4148交换机爆出了1999元的惊人低价。几乎与此同时，思科、3Com也将各自主流百兆交换机产品价格全部下调。其中3Com公司首次将市场热销的主流交换 机SS4400价格大幅下调，降幅高达20个百分点，并打出了“对交换机市场重新洗牌”的口号。 业内人士指出，从国内市场需求来看，虽然校校通、电子政务、企业上网等“上网工程”在很大程度上推动了国内网络设备市场的发展，但由于资金方面的限制，国内用户在交换机的选择上更多地关注价格因素，因而基本以选择非管理型低端产品为主。而从国内交换机市场的发展阶段来看，由于国内网络设备生产与供应起步较晚，市场仍处于培育期。因此，国内厂商在充分利用现有分销渠 道、客户关系等本地化资源优势的同时，也首先将注意力集中在了技术含量较低的低端市场。与此同时，在中国加入WTO、关税下调的大背景下，在国内网络设备厂商捉对厮杀、相互混战的同时，国外厂商也相继通过下调产品售价等途径，大举入侵并蚕食国内中低端网络设备市场，从而使国内低端交换机产品市场一时狼烟四起，竞争日趋激烈。
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