| 出版日期：2002-11-25 总期号：1171 本年期号：88 |
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聘“海归” 全产品 再加速
港湾收购欧巴德公司 米笑 在港湾这次收购之前，笔者也没听说过欧巴德公司。为什么收购这么一家名不见经传的小公司呢？而目前整个IT行业的不景气更让这次的收购事件越发显得出乎意料。 关键在于：欧巴德公司拥有的是可与Cisco、Juniper相媲美的高端核心路由产品。 在港湾网络举办的见面会上，港湾公司的主要管理人员和欧巴德的团队全部出席。在窗外凛冽的寒风中，坐得满满的会议室显得暖意融融。这一冷一暖的氛围倒是道出了一些收购的真谛。 原欧巴德公司的CTO唐鹏飞说：“在现在的IT冬天，大家都要过冬，抱在一起肯定会暖和些，存活的机会就大一些。”现在，欧巴德团队由一家独立的StartUp公司变成了另一家StartUp公司港湾网络的POWER产品研发部门，在美国硅谷做了10多年硬件ASIC转发技术和软件路由协议技术的唐鹏飞、朱双霞分别就任港湾网络集成电路部的总经理和总体设计师。 事实上，港湾行收购之举还不仅仅是要暖和一些。港湾网络成立仅一年多，从交换机起步，目前已有中低端的路由器产品，现在收购欧巴德之后，就拥有了高端核心路由器产品。很明显，这是港湾蓄势的关键一步：港湾开始加速了。加速在即将到来的市场洗牌中站稳脚跟，要加速成长为大企业。 加速成为国际型企业 要想分析清楚港湾为什么要收购欧巴德公司，还得从港湾对自身定位讲起。港湾网络在成立之初，就定位于构建新宽带IP网。用港湾网络公司总经理李一男的话说，宽带IP网不是Internet简单的宽带化，它是未来的基础网络。在学习同业者经验的同时，港湾定下了自己的目标：要尽快成为网络市场的主要参与者，成为主流供应商。所以，港湾网络在成立之初就从研发体系、渠道建设、售后服务、组织结构等多个方面严格按照大型设备供应商的模式来建立，从高起点起步。与此同时，在企业文化、做事风格上，港湾网络也是向大企业看齐。 最重要的一点是，港湾在发展技术时选择了一条最艰难的路，这就是发展核心竞争力——走自主研发之路。在网络领域，研发注定是一条艰苦的路，在很多企业靠OEM而迅速切入市场之际，港湾网络还是坚定地进行着脚踏实地的研发。在港湾看来，只有拥有属于自己的技术，企业才具有长久的生命力。港湾网络的目标很明确，就是要发展核心竞争力，集中优势走技术立业的道路。 “港湾能在短短一年多时间里，推出全线的交换机产品、宽带接入网产品，并在今年推出了中低端的路由器产品。所以，港湾能在成立的第一年，收入就达到2个亿。”港湾的一位高层表示，“今年预计实现销售5个亿。在企业网市场不断拓展之际，港湾已开始大规模地进入电信市场。” 走到今天的港湾仍然坚持着当初定下的高起点的发展方向，采访中，港湾网络公司副总经理路新再次强调：港湾网络的目标是通过不懈努力，成为专注于宽带IP技术领域的国际化中型企业。在向国际化公司发展的过程中，港湾努力保持技术持续领先、市场快速反应的特点，同时不断吸纳优秀人才，使港湾的产品技术含量高，更贴近客户的需求。今年5月，港湾还成功地引进国际风险投资、引进国外CTO，从而更快速地推出多条产品线、快速切入市场。 从港湾网络的发展脉络中，我们不难清晰地看到，收购欧巴德公司之后，港湾网络就拥有了欧巴德已经开发出来的高端核心路由器产品，从而就拥有了全线的路由器产品系列，再加上已有的全线交换机产品，港湾网络在产品线上已经齐全。可以说，现在的港湾已经有足够的能力去实现自己构建宽带IP网的理想了。 竞争加剧，港湾加速 港湾的研发走的是从交换到路由、从中低端向高端发展的道路。假以时日，港湾本可以自己推出高端路由器的，为何要在现在收购拥有高端路由器的欧巴德公司呢？ 
原欧巴德公司管理团队 路新一语道出真谛：市场竞争在加剧，港湾必须要加速，以全面应对市场的挑战。在路新看来，相比于电信市场的不景气，企业网市场今年还算不错。电子政务、校校通工程的启动，让越来越多的企业进入这一市场，导致竞争进一步加剧。但是，经过几年的初步发展，中国的网络市场已经开始日益成熟了，用户对网络产品的了解更深入、更全面，对全方位的解决方案的需求也更确切。客户需要真正的宽带，需要能创造价值的网络。与此同时，中国的网络市场需求仍然旺盛，但是，经过这一两年在行业领域的市场拓展，不同厂商之间的市场格局已有了大致的走向。在这种情况下，可以预见，明年整个网络行业的竞争会越发激烈。尤其是目前整个行业的不景气，加剧了港湾的生存压力，港湾必须加速，必须要快。同时，港湾不仅要加速，而且还要在技术上先人一步，才能应对竞争。 欧巴德是按照国外典型的Startup方式于2002年年初成立的高科技创业型企业，成员结构多元化——主要团队既有来自国内公司的技术专家，也有来自美国硅谷的技术精英。市场定位主要是Internet骨干/城域网骨干以及大型企业网络的骨干设备。欧巴德研发的产品主要有两款,型号为PowerHammer 16016/16008, 背板容量为1.28T, 交换容量为640G，每个接口卡可以出一个10G Ethernet或10G POS接口或4个2.5G POS接口, 或16个GE接口, IP的高速转发处理采用自行设计的ASIC实现, 所有接口可以线速转发, 支持L2/3层转发和IP多播转发，以及MPLS转发, 是一种大容量、高性能、高接口密度的电信级核心骨干网络设备。从产品的介绍中可以看到，这两款产品的性能是目前国内数一数二的，完全可以与国外最先进的高端产品相比。 收购欧巴德使港湾得以最快速地拥有了高端路由器产品，并可以与原有的产品线进行整合，从而可以为用户推出更全面的解决方案。作为自主研发的有效补充，收购为港湾赢得了拓展市场的时间。路新说，这次兼并使港湾积蓄了内力，可以尽早开发出拥有自主知识产权的高端产品，有利于港湾的迅速成长。 同类企业的兼并 人们对收购一事的一个很大的疑问就是：两个企业能否有机地融合？不能有效融合从而导致收购失败的例子太多太多了。对于港湾和欧巴德来说，融合应该是不成问题的。 作为被收购的一方，北京欧巴德网络技术有限公司CTO唐鹏飞回忆了双方在收购过程中的思量和考虑。他说，在购并谈判中，最难沟通的是价值的认定和合并后的长期发展空间问题。 特别象欧巴德这种企业，有形的东西很少，主要的价值是无形资产， 如果收购方对被收购方的产品领域不熟悉，大家对价值的判断可能差得很远，以经失去沟通的基础。对被购并方来说， 不仅要关注收购的眼前利益，还要关注创业团队在合并后的长期发展与价值体现。在某些方面，欧巴德与港湾很相像，其实港湾到目前也还可以看作是一个创业型的公司，只不过规模大些而已，大家的运作模式和价值观念相近，所以沟通自然就容易多了。此外，唐鹏飞也强调，在现在的IT冬天，双方相互都有合作的需求。双方的规模目前都比较小，棉衣虽然穿得少了些，大家抱在一起肯定会暖和些。在欧巴德的产品样机进行到一定阶段后，双方开始交流，在今年年中达成了兼并协议。 
PowerHammer 16008 收购之后，欧巴德的人员都会进入港湾，组成一个新的PowerHammer产品团队，进行产品开发的后续工作。港湾计划在明年一月推出PowerHammer高端路由器产品。谈到国内网络市场的发展，路新认为，中国网络建设的发展空间很大，前两年跑马圈地的泡沫已经退去，网络行业正在向务实、理性的方向发展。一个行业的健康发展有赖于这个行业本身的有序竞争，一个健康的市场所遵循的是公平和合理的竞争，是产品质量的竞争，是解决方案的竞争，是服务的竞争，是品牌的竞争，说到底是以一种能否充分满足客户需求的竞争。目前，网络市场的竞争已经走向有序化。在此基础上，企业的核心竞争力就会突显出来。所以，尽管开发网络设备对技术和投入的要求都非常大，港湾网络仍然坚持走自主研发的路，以实力来跨越高技术壁垒，在技术上追赶思科这样的领先者。同时，港湾公司将坚持不断贴近市场，贴近用户，满足客户不断变化的需求，为用户提供满足需求的网络设备。而且作为本土企业，港湾网络在技术创新和降低成本上都存在着很多优势。 
PowerHammer 16016 成立第一年，港湾就已经实现盈利。目前，港湾按照已有的商业计划，努力实现既定目标，同时不过分追求短期利益，走一条长远发展之路。融资之后，港湾将继续充实和加强研发力量，丰富产品线，完善销售和服务平台，全方位为用户服务。现在，港湾在拥有完善的产品线后，更注重为用户带来价值，“构筑企业应用网络，专注网络应用价值”，港湾网络要和用户共赢。 
唐鹏飞 1991年以优异成绩从北大物理系毕业， 1992至1996在美国柏克利加州大学深造。毕业后首先在Acuson公司任DSP/ASIC工程师， 1997年与朋友成立3Intron公司，开发了中国的金税卡芯片。 1998年到8×8公司进行可视电话芯片的开发； 1999年开始，任Siara Systems/Redback Networks高级工程师，负责了该公司三代网络处理器的开发工作。 现任港湾网络公司集成电路部总经理 记者手记 港湾能够快速发展的驱动力，一方面，来自于定位准确且定位高的起点，目标高远必然会使出大手笔；另一方面，在一年多里，港湾审时度势、稳扎快打的做事风格同样起到了至关重要的作用。首先，产品推出的速度之快就令同行吃惊；其次，在市场日益吃紧的时候，能够有效地进行收购，这更赢得了市场先机，不仅快速地完善了产品线，并具有了技术上的领先优势。 港湾在发展过程中，一直是不拘一格，非常灵活。5月份，港湾不仅成功地融资，还请到了原EXTREAM公司的首席科学家做为自己的CTO。请国外网络专家当CTO，这也是国内网络企业中的第一例。正是融资与CTO的引进，使港湾的发展在今年下半年不断加速，路由器产品很快就推出来了。事实上，在风险投资已经非常慎重的今年，港湾还能成功融资，足以见资本市场对港湾的认可和后续发展的看好。 港湾在市场上同样稳扎稳打，先从企业网做起，随着产品的逐步完善，一步步向电信市场拓展。虽然目前港湾的规模还不大，仍有很多不足之处，像品牌的稳定、知名度的提升以及渠道的建设、运作管理等方面都有待完善，但作为一家新兴的快速成长的企业，港湾在定位、融资、收购等方面的发展对于国内的同类企业来说，有着很好的借鉴意义。 |
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