| 出版日期：2002-11-25 总期号：1171 本年期号：88 |
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八亿时空：这回是赔本赚吆喝？
P4+液晶仅卖5981元！ 覃特 P4，液晶，其他配置也是目前市场上的主流，这样的一台电脑只卖不到6000元。相信任何人听到这样的报价，都会认为这一定是中关村零配件柜台攒起来的电脑，因为了解市场行情的人都知道，这样配置的品牌电脑市场售价不会低于7000元。 
“不，中关村的柜台也未必能给出这样的报价。”八亿时空电脑系统集成事业部总经理韩洪波纠正了记者的这一说法，“但八亿时空最近力推的家用电脑飞跃4151却做到了。”在解答八亿时空为何要低价杀入市场的同时，韩洪波先反问记者：“你不觉得目前的PC市场太沉闷了吗？”语气颇为意味深长。 是不是炒作换名声？ 姑且不论八亿时空意欲何为，至少很多人就已先认定，光是报这么低的价钱，就已够八亿时空赔死了。当然，中关村也有过这样“赔本买名声”的先例，不过厂商往往通过“限售1000台”来控制炒作的成本，也许刚卖了100台，便告知天下：此品已售完。 韩洪波肯定地表示八亿时空不会炒这样的噱头，不过他也坦言能把价钱降到如此低的地步也不是八亿时空一家能办到的事情。具体的办法就是一些上游配件厂商让出一部分利润空间，“八亿时空也让出一部分利润，再加上渠道也能理解我们，愿意少赚一些钱，这样价格就出来了。” 八亿时空肯降价自不待说，但要说服配件厂商和渠道一块来让利却不是一件很容易的事。韩洪波认为“最重要的是大家都有一个共同的目标，想办成一件大事”。韩洪波所说的大事如今果然办成了，八亿时空的这一举措在久已沉闷的PC市场掀起了不小的波澜，不仅同行侧目，消费者满意，而八亿时空的市场份额也是日渐上升。 有没有背后的内幕？ 韩洪波一再肯定地表示，八亿时空此举最重要就是回报消费者，让更多的人享受到液晶电脑的好处。话虽如此，可如此低的价格使很多人怀疑八亿时空是否从Intel那些上游厂家拿到了很优惠的价格，就像Intel当年重点支持联想和TCL那样。 针对这样的传言，韩洪波做了一个很巧妙的比喻：对所有使用Intel产品的PC厂商而言，Intel给的支持就像一场雨，厂商各自的实力不同，接雨水的工具就不一样，像联想这样的厂商拿出的是大桶，八亿时空拿出的是脸盆，还有更小的厂商拿出的可能就是碗了。这样接到的雨水当然不一样。在韩洪波看来，Intel对所有厂商都是一视同仁的，“关键是要靠自身的实力” 至于为八亿时空OEM液晶显示器的厂商，韩洪波认为，能以极优惠的价格为八亿时空提供显示器，自然也是看重八亿时空自身的实力才达成最后的合作意向的。“道理很简单，八亿时空的市场份额增加了，他们没理由不跟着一块涨。”韩洪波很轻松地表示。 会不会是低价低质？ 价格和质量，一向都是消费者购买电脑时最关心的话题。很多中关村柜台攒出的电脑虽然价格低廉，但质量和售后服务却是不能保证的。八亿时空的产品质量如何保证？这显然是韩洪波最愿意聊的话题，他首先表示，八亿时空在广东投资了一条生产线，其工艺标准、生产流程和开箱合格率可以与国外著名品牌旗鼓相当，生产出来的产品消费者大可放心。 另外，八亿时空在行业内首家设立了由中国消费者协会监管的永久性“消费争议赔付准备金”，也是赢得消费者信赖的一大法宝。据称这一基金自年初设立以来还从未动用过，消费者协会只接到过一例投诉，而且很快就解决了。谈到这里韩洪波显得非常自豪。 从今年起用三年时间进入PC五强的目标，这曾经被很多同行认为是八亿时空不可完成的任务。如今随着八亿时空电脑销量的节节攀升，韩洪波正带领他的团队一步一步向这一目标迈进。 |
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