| 出版日期：2002-11-25 总期号：1171 本年期号：88 |
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实施“共创计划”
松下高速扫描仪整合渠道 李文 面对风起云涌的信息化浪潮，传统的文档资料管理方式显然满足不了新时代的需求，只有将传统以纸张形式保存的大量文档资料转化为电子形式，并通过网络进行管理与利用，才能迅速提高各个单位的运行效率。高速扫描仪则是快速、高效实现文档电子化的关键输入设备。高速扫描仪和传统扫描仪相比，其突出的特点就是速度快、效率高；同时扫描精度也完全可以满足文档扫描的要求。松下高速文档扫描仪产品是松下公司凭借多年来在影像处理方面所积累的独特经验、运用精密工艺制造而成的，机型性能可靠、价格合理，在世界同类产品中处于领先地位，应用于政府、金融、电信、税务、工商、法院、档案馆、图书馆等行业。 根据高速扫描仪特殊性，要求其销售渠道由传统渠道变化为增值代理渠道。松下经过一段时间的探索，充分认识到增值销售对促进松下扫描仪销售的重要性，决定加大增值销售的力度。增值伙伴的加入，将弥补松下高速扫描仪体系中增值服务体系的不足：首先体现在增值伙伴的解决方案资源丰富，具备出色的技术与整体解决方案服务能力；其次，伙伴的客户关系基础良好，了解行业客户需求、贴近客户应用，对行业客户的理解和把握能力强；再次，伙伴的软件开发能力突出，具备的开发能力是上游厂商的硬件产品与客户应用需求契合的根本保障；最后，增值伙伴的加入将优化松下功能型渠道体系结构，带动传统渠道在技术与方案的进步，实现整体渠道功能的协同与资源互补，从根本上解决渠道同质化的恶性竞争问题。 北京远泰文仪科技有限公司（www.win-time.com.cn），是一家专业从事文档影像和网络影像技术设备供应的高科技公司，松下推出的高速扫描仪系列，由北京远泰文仪科技有限公司负责中国区独家进口及销售。在实施“共创计划”的过程中，松下结合自身优势帮助解决增值渠道在厂商与最终客户之间的供应链上存在的诸多问题。该计划在双赢的基础上，务实地提出合作策略，包含了面向增值伙伴全方位的项目销售奖励计划、行业项目支持、独立软件开发商方案支持、市场推广支持计划和培训与专业认证计划等环节。另外松下高速扫描仪在全国各主要城市都设立了维修服务站，提供一流的服务与技术支持。打造功能型渠道模式下组合营销是松下全新的渠道策略。可想而知，塑造全新的增值伙伴体系是松下伙伴体系最重要的部分。远泰文仪将和松下公司一起提高渠道伙伴的增值能力。 |
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