| 出版日期：2002-11-25 总期号：1171 本年期号：88 |
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方正 拒绝扁平 服务升级
牟楠 “方正笔记本业务不会采用扁平化的渠道政策，而是坚持专项代理制，由中心城市的两到三家笔记本专项代理商去完成日常销售任务，在销售过程中厂方将给予代理商多种支持；在行业推广方面厂家将借助各种资源扩大行业影响，形成批量销售。”方正科技沈阳信息系统有限公司销售专员刘文胜如是说。 定位专项代理 “方正颐和笔记本采取的渠道政策是笔记本专项代理商制，专项代理商又不同于一般意义上的分销商和专卖店，他不但要在自己的店面进行零售，而且要做行业推广，参与招标，还要发展一批二级代理商对其销售进行支持管理。方正将为专项代理商及其二级代理提供店面、市场、广告、产品等全方位的支持。”刘文胜介绍道，“专项代理商除了在销售方式上有多项选择外，同时还是产品的物流中心。代理商办理相关商务手续后，产品由库存中心直接发到代理商的手中，这样可加快物流速度，节约成本，最终使产品价格更具竞争力。” 这种方法对于厂商来说，可以很快实现第一次销售，减轻库存压力。然而，厂商的压力减轻了，专项代理商的压力和风险会不会由此增加？针对此问题，刘文胜做了进一步的说明：“方正会以价格保护、‘达量返点奖励’的条款以及对销售情况的奖励制度等三种方法来维护专项代理商的利益。” “作为方正笔记本的专项代理商，我感觉在开拓市场方面更加灵活，方正方便、快捷的物流方式，非常适合我公司电子商务业务。”沈阳新恒昌电子技术有限公司经理柳胜军对此策略给予了肯定。 
方正科技沈阳信息系统有限公司笔记本销售专员 刘文胜 服务成为卖点 有方正集团和北京大学做强大后盾的方正科技，常会在产品的技术与新功能开发上有新动作。方正产品超值的性价比和优质的服务，组合成全面的产品线，为经销商们准备了多种不同的“方案大餐”。 据了解，方正在高于国家“三包”政策的基础上，推出了自己的特色服务：每年拨出大量经费为颐和笔记本电脑用户提供“一年意外事故保险”，颐和T5600在全国14个城市提供“2小时快修服务”。正因为有了适合市场需求的产品和完善的售后服务体系，方正颐和系列笔记本，才能连续三年赢得CCID服务调查“国内笔记本电脑最佳用户服务满意度大奖”。 作为方正代理商之一的沈阳新进行曲数码科技有限公司王玥经理表示，“方正笔记本的业务市场发展空间很大，技术实力雄厚，S2000型能够在真正意义上实现GPRS无线上网。方正最先推出采用P4处理器的笔记本电脑，产品线很全，市场推广容易，公司下一步将加大对二级市场的开发力度，并与方正进行长期合作。” |
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