| 出版日期：2002-11-25 总期号：1171 本年期号：88 |
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华旗 “六赢” 保证渠之源
牟楠 1993年北京华旗资讯科技发展有限公司成立，公司由代理商做起，直至1997年有了自己的品牌产品“爱国者”显示器时，才有了下游代理商。这段经历，使得华旗对渠道商及其作用都有了更为深刻的认识。 有水方为渠 华旗一直坚持以“六赢”的理念来指导企业的发展，所谓“六赢”即大众、代理、员工、公司、供方、社会，参与合作的六方共同获得合理利益的满足和发展的机会缺一不可。“代理商在华旗公司所提倡的‘六赢’理念中，占有很重要的地位。在目前的市场形式下，产品代理商很多，建立销售渠道相对容易，有渠道，就要保证其中有‘水’，而这里的‘水’就是指品牌产品所带来的利润，只有做到了有‘渠’有‘水’之后，才能使得整个渠道‘活’起来。”北京华旗资讯科技发展有限公司沈阳办事处刘军经理说。 产品线不断丰富，不仅符合市场发展的需求，还从根本上保证了代理商能够获得良好的收益。刘军认为，“随着IT行业竞争的进一步加剧，新技术的不断推出，显示器、机箱等产品已经进入了薄利时代，为了公司的持续发展，就必需不断推出高技术含量、高附加值的产品，代理商受益，才能与我们共同努力开拓市场。” 
北京华旗资讯科技发展有限公司沈阳办事处经理 刘军 沈阳浩海发展有限公司经理杨浩对此十分认可，“公司现在代理华旗的全线产品，每个月的销售额都在百万左右，双方合作得非常愉快。” 护渠自有道 “渠道扁平是一种常见的销售方式，但扁平要有度，华旗在全国各个大区都设有分公司，通过城市代理制，让代理商经销不同产品线等方法，划定经销区域，对于扰乱市场秩序的代理商，公司制定了相应的处罚规定。”刘军说道，“在管的同时，还要‘扶’代理商。华旗对大的代理商提供专卖店支持，为其设计和装修店面，专卖店内的环境让消费者有一种回家的感觉，拉近商家与消费者之间的距离。” “作为华旗的代理商，公司所进的华旗产品只要一放到柜台上，就有消费者来买，而且消费者来之前，就已经对产品有了一定的了解，取得这样的效果，是与华旗公司前期所做的大量市场培训及广告宣传工作是分不开的。”沈阳金三合电子有限公司王起程经理对华旗的市场扶持工作很是肯定。而沈阳恒胜源刘彤经理也认为，“与华旗的合作，不光是产品本身，更重要的表现在经营理念上，相互间销售思维、营销过程都能得到很好的沟通。” 登陆华旗公司的网站，你可以看到在线服务栏目，消费者或代理商可以在网上留言，向厂方反应问题，华旗的有关人员会在网上进行答复。如此一来，缩短了服务周期，降低了服务成本，再次实现了双赢。 |
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