出版日期：2002-11-25　总期号：1171　本年期号：88

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成功厂商的经营理念 　　对于想分羹的厂商来说，一些已经成功介入这个市场的公司的经验往往值得借鉴。 　　上海申鼎信息技术有限公司CEO王惠东先生历任多家著名跨国公司的高层主管，以他看来，和实施企业ERP项目一样，“成功的商业模式是可以复制的。我们在项目实施的过程中总结了成熟系统的几个定式，即具备良好的伸缩性、可高效实现集中管理，最重要的是系统业务模式中对现有业务方式的超越。” 　　政府行业是微软行业采购的大头，微软在国内30%的业务来自于政府及相关的公共服务业。黄斌认为：树立一个长期合作的观念至关重要。厂商对政府应不仅是一种供货商关系，厂商应化被动为主动，将经营理念提升到一个新的境界，企业应该和政府捆绑在一起共同去发展，共同去创造。在为客户提供信息化方案时，不仅要实现客户提出的问题，还要实现客户没有想到的问题。 　　从另一个角度看，政府工作的特点决定了电子政务必须是统一的、标准化的，并且是需要范本的。这就为企业从上海着手，然后把产品复制到其他城市打开了通道。因此，从这个意义上来讲，海派电子政务市场并不仅仅局限在上海一偶。但对于财政预算窘迫的一些中小城市，有没有堵死克隆上海模式的未来之路？作为上海电子政务重点项目建设的参与人，施聪表示：他的公司对于进入中小城市电子政务市场的设想是：把电子政务做成一个细水长流的项目，采用模块化的租赁，或者分期付款方式。电子政务系统是模块化的可选菜单，地方政府可以挑选最适合自己的模块运行。现值500万的电子政务系统可以以50万的价格先提供给一些预算紧张的中小城市，按一定年限平均支付，公司每年提供技术支持和系统更新。施聪把这称为网络化的服务方式。 　　华为认为，电子政务网络实质上是政府上网全面启动前期构建的一个电子政务平台，该平台利用信息网络和通信技术，有效地实现行政、服务及内部管理等职能，是在政府、社会和公众之间有机服务系统的集合。同时，网络的建设将推动和加速政府的信息化发展。因此，华为公司提出了“构建安全、可靠、可管理的电子政务网络平台”的理念，并推出其全方位构建电子政务网络平台的系列产品及其解决方案。