出版日期：2002-11-25　总期号：1171　本年期号：88

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湛江：一“碰”就签约 蔡定平 　　作为“《中国计算机报·华南专刊》携IT厂商广东地市行”第四站的湛江，11月15日下午在湛江广州湾华侨宾馆，迎来了当地70多名经销商代表。在厂商发言之后，经销商们纷纷上台发表意见，进行交流。 　　厂商“对对碰” 　　在听取了三星电子显示器有限公司广州办事处华南地区营业担当李永雄、深圳朗科科技有限公司渠道支持部程丰年、深圳新蓝科技有限公司时勇等对自己公司的品牌形象、渠道策略、销售政策进行的现场演示后，三星电子湛江代理中联讯电脑有限公司总经理陈光贤、朗科湛江代理希望计算机有限公司总经理吴明凡、新蓝电脑湛江代理怡宝电子有限公司陈昊等也纷纷发言，他们都对这次活动及厂家的到来表示了热烈的欢迎，并希望一年能多举行几次此类活动，让在一线打拼的经销商能及时了解厂家的最新产品及信息。 　　厂商代表为到会的湛江经销商抽奖。 　　会议中，厂家与末端渠道进行零距离接触，对于区域市场的特点及渠道商的运作有了更深层次的体会；对经销商的建议、意见、希望与要求也有了更深入的了解。湛江希望公司吴明凡的发言道出了当地渠道的心声：“由于地理位置的原因及当地市场的供需特点，使我们的发展受到了很大的局限，厂家的到来，说明他们十分重视我们底层渠道，这对我们来说是很大的鼓舞与帮助，我们将会与厂家并肩作战，营造一个健康有序的市场环境。” 　　商机有觅处 　　特地从茂名市赶来参加巡展的茂名博特电脑有限公司总经理杨志雄说得很明白：“我看中了本次活动的一家厂商，希望能借此机会开始与厂商有更多的接触，寻找合作契机，从而用更强势的产品线来支撑自身的发展。”在目前整个IT界竞争激烈、利润趋薄的大前提下，商家们只能感慨“生意难做还得做”，为此，底层的经销商就本地竞争情况及自身发展需求，向厂家提出了各种协助策略，特别是对如何进行当地的品牌宣传与推广，发表了许多见解。 　　会后的现场交流中，已对各厂家情况有了更多了解的经销商们，纷纷围住了自己中意的“目标”品牌及已代理的品牌，与厂家代表进行了更深层的交流，一些因有事提前离开的经销商还特意嘱托记者向厂商代为转告想合作的诚意。由此不难看出当地经销商渴望依托品牌、实现双赢格局的强烈愿望。 　　科朗的程丰年与经销商进行面对面的交流。 　　晚餐时间，原计划与本报工作人员一起就席的厂家纷纷“失踪”，一打听，原来已经被当地的商家“刮分”了。据了解，当天，某些湛江经销商就已经向商家射出“合作”之箭。