| 出版日期：2002-11-25 总期号：1171 本年期号：88 |
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中山：今天开会不开张
田申 “《中国计算机报·华南专刊》携IT厂商广东地市行”于11月8日开始，从东莞到汕头，再转战韶关、湛江，11月17日的第五站，也是最后一站，在中山市西苑广场如期举行。近百家经销商代表参加的会议，给这次巡展划上了一个令人满意的句号。 远方的客人为何来？ 中山站巡展的一个最大的特点，是吸引了很多远方的客人来参会。 佛山鸿运电脑城和太平洋电脑城的经销商对商机的嗅觉实在让人佩服。当他们得知此次中山的巡展活动后，早早就行动起来，在鸿运电脑城负责人张智成的组织下，近20人的团队，开着3部车，自费从100多公里外赶来；与佛山的组团参会不同，五六家顺德经销商代表是自己坐长途车赶来的；为参加这次会议离中山市区30多公里的小榄镇的经销商也在颠簸一个多小时后来了。 会议在下午5点多结束，这些远方的客人来不及在中山吃饭，又匆匆赶了回去。是什么在吸引着这些经销商不辞辛劳赶来参会呢？当然是商机！用一位佛山经销商代表的话说：“上游厂商成规模地直接下地市市场，与当地经销商进行沟通交流，这是第一次。机会难得，当然要来看看。说不定通过这次活动就能找到新的合作机会，找到新的发展方向呢！” 与消费者“争夺”经销商 中山站的巡展，遇到的最大挑战是与消费者“争夺”经销商！ 17日正好是星期天，会议在中山最具人气的西苑广场电脑城四楼举行。对于电脑城中的经销商来说，星期天的生意是最好的，特别是对于中山这样的二三级市场的经销商来说，星期一到星期五的生意一般比较冷清，只有靠周末的生意来挣钱。 从早上开始，不论是西苑广场电脑城，还是永胜电脑城，每个店面基本上都是人满为患，经销商老板与销售人员一起，忙着拉客、报价、装机、送货……然而，对于“地市行”这样的活动，最感兴趣的还是经销商的负责人。可他们这时却面临着两难选择：要么坐镇第一线指挥挣钱，要么参加地市行活动寻找商机。 于是，一场与“上帝”（消费者）争夺经销商的“战争”便在所难免。《中国计算机报·华南专刊》广州的同事16日已经逐一通知经销商，17日又是早早就赶到办公室，一个电话一个电话地落实经销商代表是否参会；中山现场的工作人员也是一个店面一个店面地发动经销商；本次活动的协办方西苑广场电脑城工作人员，利用人头熟的优势进行动员，最后甚至动用了喇叭广播的方式进行通知。立体式的动员发挥了效果，西苑、永胜电脑城中60多家经销商的负责人陆续来到会场，并就自己感兴趣的话题与三星、新蓝、朗科的市场部负责人进行交流。 “在经销商最忙的时候，能让他们放弃挣钱的机会来参会，确实很不容易。不过，仔细想想也不难理解，在眼前利益（挣当天生意的钱）与长远利益（寻找新的商机）之间，很多经销商选择了后者。”西苑广场电脑城管理处的负责人黄作鹏总结道。 “《中国计算机报·华南专刊》携IT厂商广东地市行”巡展活动，终于以中山站的结束而落幕了。短短10天时间，从珠三角到粤东、粤北、粤西再到珠三角，整个行程路线划下来，如同一对三角形的蝴蝶的翅膀。这一程，让兴奋的我们“飞”得艰辛，也“飞”得绚丽。但我们仍期待着下一次新的“起飞”。 |
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