| 出版日期：2002-11-25 总期号：1171 本年期号：88 |
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三星大洋：借“智翔”之翅前行
楚田 号称南方区最佳Inter主板代理商的广州三星大洋计算机科技有限公司，在完成资金积累后并没有像其它产品代理公司一样，向品牌PC进军，大洋的重要目标是服务器，启用了与Inter的至强有同曲之妙的品牌“智翔”。? 广州三星大洋计算机有限公司成立于1994年，公司早期主要从事电脑配件的代理分销，Inter是其代理的主板品牌之一。1998年，三星大洋成为Inter产品专卖店；1999年，成为Inter在华南地区的首家最佳主板代理商；2000年，获得Inter代理商学苑证书与全球认证卓越经销商之一；2001年，又以超高的年销量获Inter奔腾4处理器销售拉力赛冠军。 瞄准服务器 良好的代理分销使得三星大洋很快完成原始积累，并获得丰富的IT市场实战经验，公司开始向自有品牌进军，公司负责人周春翔告诉记者，在选择自有品牌产品线时，公司考虑更多的是长远利益。经过深思熟虑的三星大洋最终将公司的“智翔”品牌定位在LCD、笔记本与服务器三大产品上，其中又以服务器为自有产品的重中之重。与此同时，三星大洋的智翔服务器仍继续保持着与Inter良好的合作关系，主推Inter架构的服务器系列。 让服务器飞向大众 纵观国内服务器市场的格局，高端市场，有HP、IBM、SUN等一批国际巨头；中端市场联想、方正、浪潮日益强大；中低端市场近年又涌现出像曙光、宝德、赞禾等新兴势力。对三星大洋这样的新品牌来说，要推广自有品牌无疑要面临许多挑战。 周春翔认为，三星大洋进军服务器领域，追求的是“用智慧来飞翔”，这种感觉来自于他对市场的分析，首先他依靠与Inter公司良好的合作关系，在区域市场上会得到Inter公司更多的支持；其次他看到服务器市场已经迈向平民化，国内服务器厂商提出“家庭服务器”的概念，使服务器进入中小企业和家庭已经不是梦想；另外，对网吧、中小型企业而言，在稳定性、安全性与可扩展性等方面，他们会选择服务器来替代价格相差不大的PC。相信不需要太长的时间，服务器会像PC一样“飞”向大众，“智翔”则会成为这个领域中一双有力的翅膀。 用提升来稳固渠道 对许多大型代理商而言，渠道的稳定，关系到品牌产品是否能迅速进入市场,然而，令人忧心的是，在节奏快捷的IT商业圈里，变化极快的产品线和难以及时跟进的渠道建设步伐，使厂商在调整产品线时经常遇到渠道不力的瓶颈。 三星大洋认为，渠道商以利润为主导的思想没有错，而自己作为一个品牌经营商，重要的是让渠道商认识到：是想赚一时的钱，还是想赚长期的钱，是想平淡下去，还是想提升自己？因此，三星大洋一直在以利润、培训与共赢的指导思想进行渠道建设，还通过自己与Inter良好合作的影响力来稳定渠道，最终能共同提升渠道价值，增加渠道竞争力。 |
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