| 出版日期：2002-11-25 总期号：1171 本年期号：88 |
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CRT还能卖多久？
庄鹏 王琴 1499元1399元999元，CRT频频降价2999元2699元2399元，液晶步步紧逼，经销商议论纷纷： 半年后液晶占半壁江山？ 最近四川大学附近一家网吧刚刚换上了几台液晶显示器，液晶电脑的上网价格每小时比普通电脑贵0.5元，“液晶电脑位置基本上没有空闲。”网吧的老板告诉记者，随着更多2500元以下液晶显示器的出现，他还将用液晶更换一些CRT显示器。 成都的81路公共汽车最近也装上了方向光电生产液晶显示器，“成都有500辆公共汽车将安装液晶显示器。”方向光电四川办事处张玉强表示，最近他们的安装人员每天晚上都在车队加班。 
CRT显示器积极应对液晶降价 随着液晶面板成本不断下降，市场上众多显示器厂商都将其15英寸液晶显示器降到3000元以下，使得液晶显示器的应用范围逐步扩大，并开始争夺普通CRT显示器的市场，作为目前显示器市场的主流，某些品牌的17英寸纯平显示器甚至打出999元的低价。关于液晶与CRT未来格局的话题成为众多商家讨论的热点。 记者在采访中发现，多数商家都看好液晶显示器市场，并认为2000元是液晶显示器市场快速增长的临界点，半年后液晶显示器将占据显示器50%的市场，并逐步成为市场主流。 健康环保是液晶的主要卖点 HANNS.G液晶显示器是刚刚进入成都市场、并准备进行大规模市场推广的新品牌，其生产商南京瀚宇彩欣科技有限公司西南区经理项军表示，液晶显示器的优点十分突出，如真正平面显示，体积更加扁平、轻巧，无辐射、无闪烁显示使用户的眼睛感觉更舒适，非常适合长期使用电脑的办公人员。同时，由于显示原理与CRT不同，液晶显示器更节省能源，一位液晶网吧的老板告诉记者一台15英寸液晶显示器功耗大约是一台17 英寸CRT 显示器的1/3 左右，发热量很小，即便是夏天，也不用把空调开很低的温度制冷，能够省掉好几百块钱的电费。 
CRT显示器的“群众基础”不可小视 在成都恒达新科技公司的百脑汇店面，一位家长正带着小孩在询问一款LG液晶显示器性能，销售人员表示，虽然目前液晶显示器的价格要高些，但与普通CRT，液晶的体积小、辐射少，所以现在很多家庭购买电脑时都会考虑到以后对孩子的影响，出于各方面因素可能更倾向于选择液晶。从他们的销量来看，液晶的比例已经接近30%。代理AOC液晶显示器的成都市鸿烨科技有限公司的杨惠妃也表示其液晶显示器占到了全部销量的30%，而且还会增加。她表示，买液晶的行业用户越来越多，现在用液晶的人最注重的不是价格而是其环保健康的品质，以及其带来的时尚、精简的使用环境。 2000元是液晶的雪崩点 不少业内人士认为，液晶显示器有很多优点，但价格普遍比CRT显示器高得多，制约液晶市场发展的最大瓶颈就是价格，一旦达到价格雪崩点，液晶就可能出现雪崩式增长。 前段时间，美格液晶显示器针对教育行业开展优惠500元的市场活动，据美格西南区代理商成都爱格科技有限公司企划部主管李强介绍，活动开展以来市场反应不错，市场关注度和品牌曝光度明显增强，销量比上个增加了近1倍，使得液晶占到了总量的20%。他认为，当市场上的主流液晶显示器品牌，如三星、PHILIP等定位在2500元左右时，即与CRT显示器差价在1倍左右，液晶与CRT可能会平分秋色，而液晶要成为主流，应该是2000元以下的价格。他预计，到明年3月液晶与CRT有可能持平，暑假有望成为行业应用的主流。 
“珑”族在3D模式下品质优势明显 康佳液晶显示器代理商成都晶诚科技有限公司销售经理表示，他们卖出的显示器中液晶的比例为30%，因为现在2000多元的价格已经被不少时尚人士所接受，价格再降一点肯定会迅速成为主流。 “液晶要上量，必须要打开DIY市场。”成都华立资讯有限公司经理莫伟表示，目前成都不少家庭购买兼容机的价位都在4000元左右，如果液晶显示器的价格占了总价的一半，这些都不容易接受，因此2000元以下的液晶才能打开装机市场。 南京瀚宇彩欣科技有限公司西南区经理项军也将2000元作为液晶市场的临界点，他表示，为迅速建立品牌知名度，瀚宇的HANNS.G液晶有可能率先刺破这一底线。 CRT与液晶将长期共存 尽管大多数市场人士都认为液晶市场将迅速增长，但具有价格优势的CRT显示器并不会退出市场，即便是日本这样的市场，其CRT显示器仍旧占据40%的份额，液晶与CRT将出现一个长期共存的格局。 
液晶主流品牌也不会放弃CRT市场 成都华旗资讯负责人王勇认为，相比CRT显示器，液晶显示器图像质量仍不够完善，这主要体现在色彩鲜艳和饱和度上，其响应时间仍然不够短，静止画面时也许还可以，一旦用来玩游戏，要求画面迅速更新，液晶显示器的弱点就暴露出来了。同时，液晶易损、不易维修，对使用环境也有要求，因此普通家庭、学生等还是会选择CRT。目前，华旗仍将钻石珑M2高亮798FD作为爱国者系列显示器的主打产品。爱国者代理商成都格特科技有限公司经理杜能涛表示，CRT显示器占据90%以上的销量，仍是市场主流。 今年暑期，NESO显示器率先将定位高端的珑管显示器价格拉下了1500元，掀起一阵“珑”旋风。NESO西南区总代成都华立资讯有限公司经理莫伟认为，液晶在3D模式下的应用还不尽如人意，未来将是代表了CRT高端产品的高亮特丽珑显示器与液晶平分秋色的局面。同属珑管阵营的雅美达也有同感，雅美达总代北京创格思维商贸有限公司西南区经理高翔认为，未来市场1800元的15英寸液晶、1000元以内的19英寸普通CRT、1100元以内的17英寸珑管CRT将会长期共存，CRT的使用群体始终存在，如专业图形工作站、工控系统、具有特殊使用环境的行业。 优派显示器代理商成都宇业DIY连锁店李红霞表示，目前液晶的销量仅占10%，短期难以形成市场的主流，普通CRT还有很大市场，还会持续很长时间。 面对液晶的竞争，CRT在不断降低成本的同时，也朝着绿色健康的方向发展。TCL显示器事业部曾红梅告诉记者，为了充分利用TCL彩电的资源优势，TCL显示器目前放在了TCL多媒体事业部来运作，彩电的规模化运作已具备非常有利的上游资源，TCL显示器的采购具有更有利的价格和技术支持，绿色健康仍然是TCL坚持的研发理念。 渠道维护是重点 从目前显示器的渠道结构来看，一个厂商的CRT、液晶显示器都是共用渠道，而市场上显示器品牌多达数十种，经销商不会只推一个品牌。不论液晶与CRT显示器市场格局如何发展变化，渠道的变化却相对稳定，在市场变革中维护好渠道成为各厂商的一个重点工作。 为支持各个美格加盟店，爱格日前在成都破例投放了100台售价仅999元的17英寸CRT，并限定只能在加盟店购买，结果各个加盟店的人气急升，带动了其他型号产品的销售，各个加盟店的忠诚度都有所增强。成都爱格总经理张磊表示，对于经销商不仅是看销量，只要经销商主动推广，即便1个月只卖出60台，其中有50台是美格，就是美格的核心经销商，并将得到同等的支持。 “我们在成都重点扶持3、4家核心经销商。”成都华立莫伟表示，在重庆设立独家总代，昆明、贵阳地区则发展2家，分别代理不同的型号。对于某些积极性高、但经济实力有限的经销商，华立就给一定帐期或信用额度，并对产品实行三个月的价格保护。为了满足经销商对液晶显示器的需求，华立将提供定中低端液晶产品。 “细分市场，深耕渠道”是创格思维高翔的近期工作思路，创格的一个专员负责一个区域，对当地渠道进行品牌宣传、公司管理、培训等多方面的支持，一个区域发展2家代理商，一家做中高端的特丽珑、钻石珑产品，一家做低端产品。对于经销商的要求，高翔表示，主要是有“有心”，要全心全力投入，实力排名是其次，同时经销商要有产品专员与创格配合，有专人管理当地市场，创将帮助其在当地建立自己的二级渠道，完善销售网络，在人员组织、发展战略上给予指导。 瀚宇要求经销商店面形象要与HANNS.G的高品质形象相符，但并不看重经销商的经济实力，项军表示，他希望经销商“目光看远一点，跟着瀚宇一起成长。”瀚宇的渠道工作重点是价格体系的维护，保证所有的经销商在同一起跑线上，不能出现一家经销商在合理的价位上全力向客户推广，而另一家经销商却轻易地以便宜10元的价格卖出，避免恶性的价格竞争，影响经销商的积极性。只要经销商全力推广，“多花10分钟推瀚宇，就可能多挣200、300元钱。”项军看重的是经销商的忠诚度，宁缺勿滥。在四川地区，瀚宇将发展5家核心经销商，在重庆、昆明、贵阳地区，则重点发展1、2家具备一定下级经销商的渠道，特别是那些直接面对客户的装机商。对于各个二级市场，项军分别让业务专员进行市场维护和开拓，帮助当地渠道一起推广。 记者观察 “剩”者为王 主流显示器厂商无疑会明显加大液晶的推广力度，随着2000元临界价格的来临，液晶将对普通CRT形成前所未有的市场打压。有业内人士认为，17英寸CRT的制造成本在800元附近，目前市场上的一些中小品牌的降价空间已极其有限，一旦液晶开始出现雪崩式增长，CRT市场残酷的淘汰赛将不可避免，实力不济的中小CRT品牌将面临着出局的危险。 但CRT市场仍旧存在，对于目前市场上那些尚有一定成本控制空间的高端CRT品牌来说，这或许是一个机遇，液晶的崛起可以帮助其“清理”CRT市场门户，中小CRT在“末路狂奔”之后，CRT市场将变得更为清晰，CRT用户群的选择就更为集中。CRT“剩”者将为王。 |
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