| 出版日期：2002-11-25 总期号：1171 本年期号：88 |
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抢滩液晶
庄鹏 “本月底，我们的液晶显示器将打出一个极具市场穿透力的价格。”南京瀚宇彩欣科技有限公司西南区经理项军告诉记者，瀚宇的HANNS．G液晶显示器将在本月底刺穿2400元这一底线。 “砸掉”CRT显示器市场 据介绍，瀚宇主题为“来了HANNS.G，砸烂CRT”大型市场推广活动将于月底在成都数码广场上演，其互动游戏的内容实属罕见：台上摆一排CRT显示器，用纸箱罩住，参与者用棒球棒击打其一面，地击中显示屏即有奖。对于这一促销怪招，项军表示：“我们就是要砸掉CRT市场，力求一鸣惊人。” 显然，瀚宇的目的是制造品牌知名度。HANNS.G液晶显示器进入成都市场还不足一个月，消费者和经销商对这一陌生品牌还不了解，瀚宇要迅速制造轰动效应扩大影响。不过项军对未来信心十足，在产品品质方面，HANNS.G液晶具有时尚的外形、人性化的设计，其生产商---南京瀚宇彩欣科技有限公司是一家集TFT-LCD模块、TFT-LCD显示示器、TFT-LCD电视、背光板等相关应用产品及其零组件的研发、生产为一身的高科技企业，投资额近9000万美元，其控股母公司台湾瀚宇彩晶是世界前五大液晶显示屏生产厂商，有着强大的竞争力和产能，目前产品广泛被TOSHIBA、HP、APPLE等世界知名厂商所采用。市场方面，由于瀚宇是本身就是液晶面板供应商，能够很好地控制整机成本，随着技术的升级，液晶的成本不断下降，液晶显示器将逐步抢占CRT显示器的份额，而瀚宇就是要成为抢占市场的冲锋队。 项军认为，在西南显示器市场，液晶显示器的市场份额还不到10%，价格是制约其发展的最大瓶颈，当液晶的价格降到2000元附近，就可以与CRT显示器平分市场。液晶显示器的雪崩式增长似乎指日可待。 与经销商一起成长 瀚宇之所以以极具市场冲击力的方式亮相，不仅是要向市场表明自己实力及全面进入液晶显示器市场的决心，同时也是给经销商以信心。项军表示，瀚宇要求经销商店面形象要与HANNS.G的高品质形象相符，但并不看重经销商的经济实力，他希望经销商“目光看远一点，跟着瀚宇一起成长。”瀚宇的渠道工作重点是价格体系的维护，保证所有的经销商在同一起跑线上，不能出现一家经销商在合理的价位上全力向客户推广，而另一家经销商却轻易地以便宜10元的价格卖出，避免恶性的价格竞争，影响经销商的积极性。只要经销商全力推广，“多花10分钟推瀚宇，就可能多挣200、300元钱。”项军看重的是经销商的忠诚度，宁缺勿滥。在四川地区，瀚宇将发展5家核心经销商，在重庆、昆明、贵阳地区，则重点发展1、2家具备一定下级经销商的渠道，特别是那些直接面对客户的装机商。对于各个二级市场，项军分别让业务专员进行市场维护和开拓，帮助当地渠道一起推广。 “目前我们并不注重短期销量。”项军表示，液晶显示器的发展趋势有目共睹，品牌推广和销售网络的建设是目前的重中之重，瀚宇看好的是西南的长线市场。 |
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