| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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LSI Logic：豪华游轮上的“中国谋划”
明年四月底，一艘由旧金山开始作环球旅行的豪华游轮将抵达上海，游船的主人就是两任美国半导体协会会长、全球存储芯片领域的领先企业LSI逻辑公司董事会主席兼CEO沃尔弗雷德·克林根先生。他此行的主要目的就是拜访政府官员、协会和IT厂商，寻求进入中国存储市场的合作机会。LSI进入中国首先就选中了与联想合作。 从VCD芯片到存储战役 “存储器不管经济好不好，需求一直在不停地增长，中国存储器市场有很多空白点。比如，电子邮件5年前开始很流行，电子邮件这个东西一般都是把它储存起来，中国在这块市场还是空白，谁也不知道这个需求量有多大，因为这个需求在不停地增长。我们公司希望与中国厂家合作去做这个市场；现在还没有谈的例子，但相信会很快。”中国存储市场正在吸引越来越多的关注，在COMDEX展会期间，沃尔弗雷德·克林根先生公布了全面进入亚太市场的计划。 国内很多人对一直比较低调的LSI总裁沃尔弗雷德·克林根感到陌生，但他在美国半导体行业享有声誉，是美国半导体协会创始人之一，在半导体行业积累了40年的经验。在存储领域，LSI是一个拥有从芯片到板子，到软件的一条龙产品线的公司，但是沃尔弗雷德·克林根接触中国市场是从消费电子开始的，步步高、新科等VCD的编解码芯片都是使用LSI的技术。 “6个月之前我到过中国深圳，对中国印象非常深刻，跟步步高、华为有过会面，下一次会在4月底去中国的上海，希望去拜访很多厂家和政府官员，我本身是美国半导体协会成员，也希望能和中国类似协会有一个沟通。”沃尔弗雷德·克林根之所以对中国市场感兴趣，背后主要因为是公司的财务报表显示，2000年到2002年，LSI在北美市场由原来的61%下降到52%，欧洲由14%下降到8%，惟独亚太和日本市场从25%上升到40%。 目前，世界上80%的高清晰度电视都用LSI的编码芯片，80%的影像录制和影像处理的专业市场都用LSI的芯片技术。在COMDEX期间，LSI逻辑公司公布了与微软合作的两款多媒体影像单芯片技术，明年，LSI逻辑公司消费电子业务将重点进入可录制DVD市场。但是，LSI逻辑公司正在中国市场力推的，还是最主要的业务——存储，目前已经与联想、方正、浪潮、华为等公司有OEM的合作。明年1月份，LSI逻辑公司将在中国召开存储技术大会，与业界共同探讨存储技术和市场的嬗变之道。 低调的“麻烦” 在众多IT公司总裁担心自己公司收入下滑的时候，沃尔弗雷德·克林根却能轻松地翻阅公司的报表。在纽约证券交易所上市的LSI公司，今年第三季度的收入比去年同期增长了21%，2001年LSI收入达到17亿美元，今年预计将达到20亿美元。成立于1981年的LSI公司，在专业存储领域一直处于领导地位，在全球存储方案市场，LSI已经占据了70%的市场，存储卡占据全球60%的份额。尽管公司拥有消费电子、存储、通信三大产业领域，但是大约超过一半的收入都来自于存储。 “我们在美国有很多的合作伙伴，有IBM、HP等公司，我们的产品线也是非常广，从低端的PC存储卡到高端的存储系统都有自己的产品。联想现在的趋势是不光做PC，还在扩充做其他存储方面的产品，所以我们可以进行存储方面的合作。” LSI存储器业务主要分为零组件和系统两块，零组件主要卖芯片和软件，而在系统业务方面，LSI希望利用自己的品牌与国内厂家合作。沃尔弗雷德表示，LSI选择合作公司的基本要求是这个公司有打入市场的渠道，比如选择与联想的合作，他没有准备和中国厂家尝试开发渠道。但是，LSI的产品主要是直接面对一些大厂家，公司主要的精力是放在最大的二三十个大客户身上，而不是面向更多的客户和消费者推广；这也让LSI寻找中国市场合作伙伴的时候遭遇知名度方面的麻烦。 其实，市场竞争最高层的是标准之争，LSI逻辑公司的技术专家对存储技术标准领导地位的渗透是全方面的。公司有一位ANSI T10 SCSI委员会主席，一位SCSI 贸易联合会主席，三名SATA II 工作团体有投票权的成员，5名ANSI T11委员会有投票权的成员，两名存储技术执行委员会有投票权的成员……目前，LSI生产的全球第一个PCI-X-Ultra320SCSI控制芯片已经被IBM、DELL、Intel等国际IT巨头使用，同时LSI也是世界上唯一拥有单芯片存储技术的厂商，以占地小和良好的性价比在高端存储市场取得了核心竞争力。 |
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