| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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AMD以卵击石还是志在必得
进军笔记本电脑市场 何亮 相对于台式PC处理器市场，笔记本处理器市场对于AMD来说，更是一个力量对比悬殊的新领域。但在移动计算的前景看好之时，对这一市场，AMD当然不能无所作为。 虽然与装备着PⅢ-M、P4-M处理器的笔记本电脑（NB）的庞大阵营相比，配备移动式AMD Athlon XP处理器的清华紫光AL220M、AL280M笔记本显得有点势单力薄，但作为内地第一个“吃螃蟹的人”，清华紫光这两款产品自9月份上市以来的业绩和表现，仍是令人瞩目。 据Gartner的调查，与去年同期相比，今年仅第二季度，全球笔记本电脑的发货量就提高了6.1%。对于仍然疲软的全球PC市场而言，笔记本电脑发货量的不断增长是一个好消息。但同时，价格竞争也进入了更激烈的阶段。在“保持性能不降、品质不差的前提下，怎样才能比对手成本更低”，成了笔记本厂商共同关心的问题。这也给了AMD及其移动式处理器切入市场的机会。 联手吃“螃蟹” 在这种情况下，清华紫光另辟蹊径，率先推出了采用更高性价比的基于AMD移动式处理器的万元以下笔记本。紫光信息产品事业部部长裴嵩表示，“在消费IT产品市场中，购买力有限的用户需要在性能和价格中间寻找满意的平衡点——有关数据显示，这部分用户将占据43.3%的比例。清华紫光的决策及市场部门根据长期的IT产品生产销售经验，在万元以下笔记本电脑市场中率先推出了具有极高性价比的基于移动式AMD处理器的产品，希望能成为这部分用户的首选”。 每一款新品的推出都将面临着市场严峻的考验，这一次也不例外。经过周密策划，紫光和AMD最终决定，选在9月初这个即将开学的时期推出新品，并面对学生这部分特殊群体，紫光和AMD以“实用主义”为主题，携手推出“4999元送笔记本”的大型促销活动。最近双方的调查显示，购买这款笔记本电脑的用户，50%以上来自教育领域。 “围魏救赵” 尽管在内地的笔记本电脑领域，AMD还是一个新手，但在国际笔记本市场，AMD已经拥有稳固的市场份额并继续保持快速的增长势头。 据统计，在美国的普通用户和中小企业市场上，AMD移动式处理器市场占有率大于30%，在欧洲和日本市场占有率接近30%。目前，惠普、SONY、NEC和Acer等笔记本电脑巨头纷纷推出了基于移动式AMD处理器的笔记本电脑。而在全球主要的笔记本生产基地——我国台湾省，包括广达、仁宝、华宇、华硕、神达、志和等前几大代工大厂在内，已有超过60%的ODM厂商设计出了采用AMD移动式处理器的笔记本解决方案，并正在大力推广中。在AMD看来，这些都为内地厂商推出基于AMD移动式处理器的笔记本电脑建立了坚实的基础。 
前有清华紫光作为范例，后有新款笔记本处理器的箭在弦上，AMD在笔记本阵营能吸引更多的加盟者吗？ 而在记者看来，先拓展海外、后渗透内地，先打ODM基础、后找品牌厂商，AMD这一策略颇有点“围魏救赵”的感觉。 自有一套章法 其实从近半年来AMD在国内的一系列举动，我们已经能够察觉到AMD全球策略在悄悄改变，即更加关注中国市场。 从9月份副总裁来华宣传“真实性能标准”理念、10月份CEO鲁尔兹博士访华，到亚太区总部迁至上海，中国内地市场在AMD全球策略中的比重已经越来越大。在这样的背景下，对于前景广阔的笔记本电脑市场，AMD当然志在必得。 谈到与OEM厂商的合作，AMD有关人士告诉记者：“我们自有一套章法”。具体说来，就是针对客户的需求，提出了以客户需求为中心的产品创新理念。这一理念包括连结业务模式、创新的解决方案和最大限度地提升客户价值三个部分。在连结业务模式中，AMD将会保证并监测与客户、合作伙伴和终端用户之间建立的“连接”的数量和质量；在提供创新解决方案的时候，AMD保证所提供的解决方案不仅仅是一个单纯的技术或产品，而是一个拓展到整个系统的全面的应用解决方案。在提升客户价值方面，AMD则将为合作伙伴提供给资金之外的多方面的支持。 正是基于这样的合作理念，在与清华紫光的合作过程中，AMD除了为紫光提供市场推广方面的资金支持以外，还为紫光制定了一整套的技术支持、成本控制和培训方案，如定期举办的“AMD大学”培训课程等等。 明年将是AMD在内地笔记本市场能否前进一步的关键年份。记者注意到，从全线竞争的角度考量，今年年底将推出的基于micro-PGA封装技术以及低功耗设计的新款移动式Athlon XP处理器，以及明年的移动式64位产品线的引入，将是AMD手中对抗Intel Banias架构的两张待发“王牌”。前有清华紫光为范例，后有新款笔记本处理器箭在弦上，AMD笔记本阵营能否吸引更多的加盟者，让我们拭目以待。 |
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