| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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重新丈量与用户的距离
IBM Regatta分身有术 郭涛 11月26日，IBM的Unix服务器被一分为二。 在这一天，IBM推出了Regatta系列服务器的中端旗舰产品P650以及高端服务器P655，这两款产品的推出，将IBM的Unix服务器分为企业级系统（Enterprise System）和超值服务器（Value Server）两大类。 一款新品的推出，背后一定是用户潜在需求的变化。那么，IBM的这种划分意味着什么呢？ 如何分身 我们先来看看IBM是如何将Unix服务器进行划分的。 在1126日推出的p650和p655这两款产品，使得IBM的Regatta系列全线亮相。这两款产品也被IBM互联网服务器部大中华区总经理姜锡岫比喻成Regatta系列服务器产品的分水岭：p655向上为企业级系统，p650向下为超值服务器。 企业级系统包括eServer p690、p680、p670和p655，此系列的产品可以组成大规模群集计算机，以满足高性能计算和商业智能领域的需求。超值服务器则包括了p650、p630、p620和p610，其共同特点是都具有超值的性价比。 这一划分，不仅不同于通常对于服务器产品高端、中端和低端的传统划分方式，而且也表露出IBM对于Unix服务器服务方式的一个变革。 
IBM互联网服务器部大中华区总经理姜锡岫（中间持话筒者）说，明年，IBM将继续加大Regatta全线产品的推广力度。 姜锡岫说，这种划分方式摒弃了传统的依照产品性能分类的标准，在划分时把用户的需求提升到了更为重要的位置。 从Unix服务器市场来看，通常应用的用户都为高端商业用户，诸如银行、电信等关键业务部门。但随着技术的发展、用户需求的不断提升，以及价格的不断下降，Unix服务器这一高性能计算系统也开始步入中小企业。 服务器市场日趋呈现出细分的趋势，正因为如此，IBM所划分的企业级系统与超值服务器两类覆盖了所有的应用范围，同时针对不同的用户群体和应用需求。 分身为哪般 在这次划分中，值得注意的有两点：一是面向中小企业需求的p系列产品命名为“服务器”，而面向高性能计算市场的p系列产品命名为“系统”；二是随着这种划分方式的推出，IBM的Unix服务器的直销服务方式也发生了变化。 IBM Regatta产品的适用范围广，覆盖了1路～32路服务器，既可以满足商业智能这样的对性能要求极高的应用，也可以满足中小企业的应用需求。 其实这两点是相互关联的，面向中小企业需求的“服务器”产品将采用分销的方式，同时，对于这一系列的产品进行预先配置，使得其价格能够得到有效控制，进而降低成本。而面对高性能计算需求，则提供定制服务，以满足高性能计算用户的特定需求。 
IBM Regatta系列Unix服务器的划分 姜锡岫先生说，2003年，IBM将继续加大Regatta全线产品的推广力度，并在技术上不断创新，而每年将近55亿美元的研发投入也将有助于IBM不断丰富和完善Regatta产品。 IBM Regatta服务器的发展之路代表了未来服务器发展的一个趋势，产品的研发、生产以及推广必须更贴近用户的切实需求，能够更方便、更快捷、更有针对性地满足用户对性价比的要求，并且有助于降低用户的购买成本。 随着越来越多厂商对高性能服务器的关注，明年，这一市场必将形成一个新的热点。 |
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