| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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需要“傻瓜式”套餐
谈思科联合趋势科技、Websense推出中小企业一体化安全解决方案 高岚 11月26日，思科公司联手趋势科技与Websense公司宣布，面向中国的中小企业用户推出集合了网络安全、应用安全与内容安全“三位一体”全面的安全解决方案——“中小企业安全宝典”，三方代表均认为，中小企业用户需要简单的、打包式的一体化的解决方案。思科公司营销运作部产品市场经理周喆代表三方具体阐述了以上观点。 记者：你认为目前中小企业用户面对的最主要安全问题是什么？ 周喆：现在企业用户无论规模大小，其实面临的安全问题都一样，黑客攻击、邮件病毒、网络资源的非合理性的分配、使用。不过相对于那些大型的、有实力的企业来说，中小企业面临的问题或者说是困难还多了一个——缺乏专业的网管服务人员。一般一个员工规模在二三百人的公司，拥有的网管工程师也就是两三个，像思科这样的公司，比较重视网管的，也不过有四个网管，他们要应付企业内部各种各样的维护任务，具体到安全方面，往往是无暇顾及，而即使他们购买或者采取了相应的安全措施的话，往往一般也无法得到来自原厂商的所谓服务。因此，我个人认为，资源不足是他们面临的最主要困难。 记者：思科联合趋势科技与Websense公司推出的“中小企业安全宝典”能否可以有效地解决这些问题？ 周喆：我们这次联合趋势科技与Websense公司，三家共同推出的“中小企业安全宝典”就是想真的能帮助中小企业用户解决这个困难。趋势科技和Websense都是思科的AVVID合作伙伴，我们三家在此之前都有过合作，正是因为我们在合作与沟通中发现，中小企业用户的安全需求其实很简单，不像那些大型的行业用户需要定制的网络安全解决方案。由于他们的网络状况基本相同，用户规模小、要求简单，所以最适合他们的解决方案是统一设计的、简单化甚至是“傻瓜式”的解决方案。经过三方的讨论，我们最终决定，将三家的产品共同集成起来，打包成一个统一的解决方案，既涵盖了网络层的安全——思科的PIX防火墙产品，又包括趋势科技的客户端的OfficeScan，还包含Websense的内容过滤产品，这样三位一体，基本可以满足中小企业用户的“简单”的安全需求。 
主持人 高岚 记者：那么你们三方给用户提供的“三位一体”是否只是简单的“打包”？它能给用户带来哪些实惠？ 周喆：当然不是。目前，市场上的确有几个厂商之间的所谓合作，而这种合作仅仅是把几个厂商的产品放到一起来卖，用户统一购买可以享受到优惠的价格。思科与这两家的合作是首先有“AVVID合作伙伴计划”这个基础，这意味着，我们三家的产品是经过了我们实验室严格的互操作性实验的，例如Websense的产品，可以与思科的PIX进行联动而且我们共同来做Roadmap，这与简单的“打包”对于用户来说自然意义不同。其实我觉得如果用户选择“宝典”的话，最大的实惠是，他可以一次性地解决网络中最常见，也是最基本的安全问题，而且是“即插即用”地就可以享受到这种安全性，而不用像原来那样，自己再去选择、组合，所以我们告诉用户，选择“宝典”最好的理由就是方便、实用。 记者：这种合作目前在哪些地区有？ 周喆：我们认为，这种安全服务有很强的地域性，虽然我们三家在其他地区也有过良好的合作，但是目前这种计划是针对中国的用户推出的。 记者：售后服务一般是用户普遍关注的，三家的合作后续服务又由谁来提供？ 周喆：首先，安全方面的服务提供商比较专业，很多思科的合作伙伴往往对这两家的产品也很熟悉，因此，由他们来提供后续服务是没有问题的。另外，一般中小企业的解决方案比较简单，售后服务的内容相对比较少。 
周喆个人简历 思科系统(中国）网络技术有限公司营销运作部产品市场经理，负责思科公司路由器及安全产品在中国市场的推广。 |
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