| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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防火墙市场激战正酣
据不完全统计, 到目前为止，国内的网络安全厂商已超过400家， 大有赶超路由器、交换机的趋势, 如此众多的厂商对于国内正在成长中的防火墙市场来说势必会产生一场激烈的竞争。 信息化建设对网络安全的需求成就了一个新兴的市场。截至到2001年底，防火墙市场几乎已占据整个网络安全市场份额的一半，多达5亿多元，而预计未来其整体趋势仍为快速增长。防火墙渐渐地成为整体解决方案中不可缺少的一部分。防火墙在进入信息系统新建领域的同时，也积极有力地补充着已有的网络环境。 国内防火墙迅速崛起 国内越来越多的网络设备厂商和其他一些厂商介入防火墙行业，眼前的防火墙市场有点像几年前的互联网，在国内崛起速度之快、在行业内影响之广都令人吃惊。到目前为止，国内的网络安全厂商已超过400家，大有赶超路由器、交换机厂商的趋势。据行业内有关人士分析，其主要原因源自防火墙技术的公开性和目前利润相对较厚，防火墙核心技术可以简单地分为包过滤、应用代理、状态检测三方面，目前的防火墙大都基于这三种技术中的一种或几种。 国内防火墙厂商大致可分为两类，一类是以天融信、东方龙马等厂家为代表的专业安全厂商，他们只研发生产防火墙等安全产品；一类是以东软、联想、方正、清华同方、清华紫光、D-Link、清华比威、上广电应确信等厂家为代表的国内著名IT企业，防火墙只作为其产品线中的一部分。 同其他网络设备相比，防火墙涉及到与国家利益相关的重要资料、国防安全的机密文件等举足轻重的信息的安全。所以在一些特定的行业和部门，国内品牌的防火墙是其唯一的选择。在国内，专业的防火墙厂商以其“专”成为激烈的市场竞争中的利器。如天融信作为国内资格较老的专业防火墙厂商之一，高性能、高价位就是其“专”的一个体现，基于本土化和专业两个优势，专注于政府、军队、电子政务等方面的信息化安全建设。而像东软、方正这些著名IT企业，防火墙只作为其多种网络设备生产线中的一种，他们的优势在于“广”，可以利用其他IT设备的成熟渠道和现成的经营管理经验，迅速发展防火墙市场。 国外品牌改变竞争策略 国外品牌的防火墙市场同国内市场一样也分为两类，一类是以Check Point、NetScreen 等为代表的专业防火墙公司；另一类是著名的国际网络公司，如：Cisco、3Com、NETGEAR等，他们各自的优势同国内两类网络设备厂商相同，分为“专”和“广”两方面。 和交换机、路由器等网络设备市场一样，国内品牌的迅速崛起必将导致国外品牌竞争策略的改变。从市场角度来看国外品牌防火墙用户主要集中在银行、证券等金融行业，这些行业在选择其他网络设备时往往参照国内外同行业的做法，在选择防火墙品牌时比较注重品牌的统一性。如选择了思科路由器、交换机设备后，在考虑安全设备时也往往选择思科系列的防火墙。 国内品牌的崛起集中在技术相对简单的中低端防火墙。于是，国外厂商在固守高端市场，确保领先地位的同时，也在积极拓展低端产品，要在低端市场分一杯羹。 市场聚焦低端防火墙 国内防火墙市场从中低端崛起，国外防火墙市场竞争阵地也向中低端延伸，那么中低端防火墙市场的竞争势必趋向白热化。去年3月中网推出2万元的防火墙，在当时已被视为低价防火墙。今年6月Cisco推出PIX501系列产品，其中包括1万元以下的防火墙。其后清华得实立即以5999元价格展开防火墙促销活动。不管是为了弥补产品线推出低价位的低端防火墙也好，也不管是通过低端产品低价位促销带动中高端设备市场也好，反正防火墙的价格战是不折不扣的开始了。 当低端防火墙市场成熟起来以后，国外大厂商会不会像其他网络设备的竞争战略一样，放弃低端市场固守中高端位置？国内厂商还会推出一些什么样的竞争策略？最终用户面对厂商变化多样的市场竞争手法会持什么样的态度？我们将拭目以待。 |
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