| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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服务器“白牌”要“转正”
云飞 尽管全球IT业在去年跌至了有史以来的谷底，但中国服务器市场特别是IA架构服务器市场并未呈现颓势。据2002年初统计，2001年中国IA架构（即Intel架构）服务器的增长远高于服务器整体市场的增长，达20%左右。这对于那些Intel公司在中国的重要战略合作伙伴来说，绝对是一件好事。 国内服务器市场的格局可以分为3个集团：以IBM、HP等国外厂商为主的第一集团，但他们也越来越多地感到了来自国内厂商的威胁和压力；以浪潮、联想、曙光等为主的国内厂商是第二集团，他们在技术、应用、品牌方面各有千秋，属强势国产品牌；而联志等厂商则以白牌服务器起家并发展，支撑着第三集团。 正是因为有着这样一个格局，才形成了产品的多元化，用户才能得以在厂商的竞争中获利。尤其值得一提的是，联志等以白牌IA架构服务器起家的厂商近年来取得了较快的发展，成为市场上一支不容忽视的新兴力量。赛迪顾问对2002年第二季度中国PC服务器市场的统计表明，整个第三集团厂商已经把在整个服务器市场中的份额提升到10％以上，而且未来还有进一步的发展空间。 品牌是软肋 对白牌厂商来说，品牌问题可以说是其“软肋”。和其它强势品牌相比，同样是Intel的CPU和主板，同样是重料设计的电源、机箱，其它部件也都经过Intel严格认证，尽管服务器的品质在伯仲之间，但仅仅因为没有自有品牌，没有品牌的效应，白牌服务器的价格却要低很多。这一情况使得白牌厂商心有不甘，只要条件具备、时机成熟，多数白牌企业都想“转正”，找找品牌经营的感觉。 联志在2002年8月27日推出自有品牌产品——联志超跃8400XR，正式从幕后走到前台。超跃8400XR是一款IA架构4路处理器服务器，集超线程技术和Netburst架构优势于一身，并与serverworks champ grand HE芯片组完美结合。可以这么认为，超跃8400XR的推出标志着联志全面进入品牌经营的时代已经到来。 认清“白牌”优势 白牌经营和品牌经营肯定是两码事，有着不同的策略和做法。从白牌转为品牌后，怎样尽快去适应这种变化，并继续发挥原来做白牌时所具有的独特长处，把自己的品牌做大？ 首先，白牌厂商起步较早，在生产工艺、产品质检等环节都比较成熟。联志超跃系列服务器的CPU、主板由Intel公司直接提供，其它部件也全部采用通过Intel公司检测认证的产品。在产品下线后，都按照严格的质量控制流程通过专业设备的检测，确保每台服务器严格遵循Intel服务器技术规范并符合工业标准，成为英特尔验证服务器。 其次，在长期的经营过程中，部分白牌厂商已经建立起了完善的销售渠道，为今后的品牌经营奠定了扎实的基础。联志市场商务信息部总经理房守东表示，他们必须和渠道合作伙伴共同发展，硬件赚自己该赚的钱，合作伙伴赚自己该赚的钱，同时硬件厂商还要帮助合作伙伴共同赚钱。联志在实践中，让合作伙伴感受到了这种共同发展的理念。 这种各尽其能、各得其所的渠道增值模式使得联志获得了众多渠道成员及合作伙伴的支持，并吸引了大量有发展潜力的渠道伙伴，因而获得了Intel公司“2002第三季度英特尔架构服务器优秀组装中心”最佳销售平台奖。 房守东最后说，转型后的白牌厂商如果不认真应对，结果就很有可能与转向品牌经营的初衷相悖。反之，如果能清醒地看到自己的不足和已有的长处，细分客户需求、找准市场定位并以恰当的方式切入，将能全面超越“白牌时代”的市场成就。 |
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