出版日期：2002-12-09　总期号：1175　本年期号：92

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各地专刊 　　平板电脑市场活跃 华东西北齐关注 著名软件深入中国 合作伙伴最重要 　　●来自《华东专刊》的消息，描述了新鲜的平板电脑在上海的热炒场面。报道称：来自特殊行业的用户需求非常明朗，“一次就做成了60台电脑的大单”的宏基上海分公司总经理王朝英，不胜欢喜地说：“我们甚至碰到了用户主动邀请企业上门演讲的新鲜事”，这是在没有平板电脑之前“想都不敢想的”。经销商也表示：“试用确实取得了很好的效果，用过的用户都爱不释手，一些特殊行业的客户更加如此，每周都能卖出十多台机器，还有明显的增长势头”，上海金诺恒心公司的技术总监说。 　　宏基平板电脑的牛刀小试让惠普也坐不住了，11月中旬在上海发布的康柏平板电脑粉墨登场，惠普对学校、医院、交通、建筑设计等行业用户发起了猛攻。 　　《西北专刊》的一篇关于平板电脑的报道反映的情况有所不同，在西安电脑城和笔记本专卖店中，还没有见到平板电脑，甚至有的经销商还不知道平板电脑为何物。在销售终端上，平板电脑的表现还是空白。平板电脑今天的领导厂商宏基西北办事处主任刘晨说：宏基在西安首先是开设一些固定的体验中心，未来会在大型电脑城和高档写字楼流动演示，做演示的效果非常好。在兰州的演示中，一个客户当场就买走了两台。 　　在西北，另一个活跃的平板电脑品牌是京东方，11月19日，京东方的平板电脑来到西安，利用京东方现有的渠道，京东方平板电脑悄悄地进入市场。“今年主要是做市场热身和试销，看看市场的反映，明年总部将成立一个专门的事业部，推广平板电脑，西北也将设立分公司，专门推广。”京东方西北办事处主任王振宇还透露了一个特别的现象：临近新年，礼品公司成了平板电脑的一个重要渠道。 　　西北的记者还采访了联想电脑公司驻西北办事处负责人杨龙龙，联想表示，他们的平板电脑已经发布，但没有正式推出，联想正在对代理商进行培训，明年一二月份推广将逐步展开。联想平板电脑将主要专注于行业应用。 　　●Peoplesoft是世界著名软件企业中最后进入中国市场的巨头，本报《华东专刊》记者最近以《迟来的鸟儿是否有虫吃》为题，报道了Peoplesoft在中国的打算。Peoplesoft是紧跟其他行业国际巨头进入上海的脚步而来的，这些Peoplesoft的老客户在上海非常活跃，Peoplesoft的人力资源管理软件也就在上海大有用武之地了。除了全球性跨国公司以外，Peoplesoft进一步关注的是近年来发展迅速的行业和企业，尤其是高科技企业和高附加值的企业，华东市场上高速发展的中小企业是Peoplesoft的重要目标。要实现三年内占据中国市场20%的目标，Peoplesoft很清楚下一步的工作是寻找中国的合作伙伴，除了 IBM这类大的合作伙伴外，还要在培训、咨询等公司方面寻找合作伙伴。 　　与Peoplesoft不同，另一个世界著名的管理软件公司ONYX是在寻找好合作伙伴后才进入中国市场的。作为ONYX在中国的唯一销售和服务总代理NORTH22公司，在中国系统集成市场已经有15 年的运营经验，本期的《华南专刊》记者与ONYX公司总裁Brent Frei及NORTH22公司副总裁就中国市场特别是华南市场有一番对话。 　　ONYX坚信，中国的CRM市场会有一个高速的发展，IDC认为，这个市场有58%的成长，总裁先生表示：这样一个高速成长的市场在应用的成功率上并不高。据调查，中国CRM应用失败概率达70%，而ONYX在全球实施CRM的成功率在92%。ONYX公司总裁Brent Frei承认，只有一个技术支持人员，全权委托NORTH22，这种进入中国市场的策略是因为对中国市场太不熟悉了，“我们的优势在产品，他们的优势在中国市场的经验。” 　　两家资深管理软件公司的进入中国市场，在上海和广州两地的市场活跃的表现，不能不令我们对应用软件市场刮目相看。 　　纵览各地风云 品味专刊精华 　　华东联络处： 021-63605530 　　华南联络处： 0755-83795439 　　东北联络处： 024-23960805 　　西北联络处： 029-8260757 　　西南联络处： 13628016956