| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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言论
品牌=200元/台 我认为不管是彩电产品，还是保健品市场，还是其他市场，肯定有跳出来杀价的厂商存在。目前1999元的液晶显示器，我在华南区已经看到了，我们作为一线厂商，二线、三线厂商肯定会跟一线厂商拉开价差，像CRT会相差200元，而液晶会相差三四百元，消费者购买时会去估算的，是否愿意多花200元买名牌。买一线厂商出来的产品，虽然贵一些，但质量、服务等都是有保证的，所以我们觉得今年整个夏季的显示器市场，特别是CRT的厮杀，对明基的影响并不大。 ——明基电通信息技术有限公司LCD产品经理朱骏谈显示器价格战中品牌的价值。 应战规律 当厂商说根本不怕哪个厂商，或根本不在乎哪个厂商时，往往是该厂商受到该竞争厂商较大威胁的时候，否则，该厂商根本就不会说。 ——某厂商代表介绍如何辨别一个厂商已经对领导厂商构成威胁。 绝对和相对 今年的市场放缓是很正常的，2001年市场环境比较恶劣，实际上今年也并不比去年好多少，所以市场增长缓慢是在我们预料之中的。同方电脑在明知大的市场环境下，仍然制定了相对比较高的增长目标。应该说在前面的11个月中，清华同方每个月的目标都完成了95％以上，基本上达到了我们的预期目标。今年同方电脑也会达到60％以上的增长，相对同方以前百分之几百的增长，同方今年的增长是慢了一些，但在几大PC厂商的增长中，我们依然是突出的。 ——清华同方股份有限公司台式电脑事业部总经理黄维学回答网友关于同方电脑增长速度时表示。 直销与习惯 我觉得电话、网站直销模式对中国来说确实特殊，当然它有自身的好处，就是直接了解终端用户的需求，根据他们的需求定制产品。目前国内的品牌之所以还要选择大型卖场，经销商也有其自身的道理，因为国内用户主要还是集体采购，个人用户比例虽然有提升，但总体比例还是低。另外用户比较习惯于到专业的卖场比较，看到实物进行选购，因此直销方式的冲击力不是很大。 ——华硕电脑中国业务事业群王念东认为，国内用户购买笔记本电脑还是习惯在专业电脑城中。 帮助代理商赚钱 很多时候，我们都在教育各地的分公司不要与当地代理商抢饭碗。让代理商冲锋陷阵，我们再去打扫战场，这样一来谁还会跟你合作，我们必须让分公司意识到，自己的职责就是帮当地代理商赚钱。 ——秦众电子总经理李曙鹏谈对分公司的要求。 风险要一起扛 我个人的观点是，我反对渠道一味地扁平化，尤其是在上游厂商利润变薄的时候就想压缩渠道利润，渠道其实是厂商市场风险的蓄水池，它扛着厂商很多时候面临的不可预计的市场风险，而这种风险并不是厂商一家就能扛得住的。 ——EDI中国区副总经理薛锋批评有些厂商对渠道的态度是“既想马儿跑，又想马儿不吃草”。 |
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