| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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笔记本渠道利润走低 同方经销商满意度高
张津京 过去，笔记本一直是高利润的代名词，在经销商已经失手兼容机市场的情况下，笔记本高价格下的高利润曾经是许多渠道经销商赖以生存的根本。现在，在液晶屏价格雪崩提前到来的影响下，经历了移动PC价格挤压和Tablet PC性能突破的笔记本厂商，早已将价格战作为现阶段市场策略的出发点。 业界人士认为，渠道商在笔记本价格雪崩点即将来临的市场局面下，利润空间受到影响。现在很多渠道商纷纷以出货量作为衡量业绩的标准，许多生意几乎就是平进平出，笔记本品牌提供的销售返点颇受关注，因为这已经成了现阶段渠道经销商利润的主要来源。 在这样的市场氛围中，国产同方品牌的笔记本销售量却呈爆炸性增长趋势，已经位列国产笔记本品牌销售量的三甲，表现抢眼。这是一个非常奇怪的现象：同方并没有打多少广告，市场中的各大笔记本经销商却纷纷向消费者推荐同方品牌笔记本，竭力强调其价廉物美的特性，而同方笔记本销量最多的也是其低于万元的产品。记者在市场内见到，同方笔记本的价格不但低于外国品牌，甚至比国内品牌笔记本还要低20%左右；再加上其采用INTEL的移动CPU芯片、强大的功能设置，确实对消费者具有较高吸引力。据经销商透露，同方笔记本都是台湾著名笔记本厂商OEM贴标的，所用的都是成熟技术，可以保证良好的质量；而且，台湾的笔记本厂商，一般都具有良好的客户服务，对于产品问题都能积极解决。这恐怕是消费者青睐同方的原因之一。 当然，仅仅价格优势还足以成为经销商卖力推销同方产品的注解。业内人士透露，同方笔记本的销售返点高于所有品牌，并且付款都非常及时。经销商都非常乐意吃进同方产品，并竭力向消费者推荐。据一家经销商介绍，他们每个月大概吃进300台左右的同方笔记本，基本上都能出手，利润比较稳定，目前同方笔记本已经成为他们最主要的笔记本产品了。照这样统计，同方每月的销售额恐怕是一个业内人士不敢想象的数字。当然，同方笔记本产品销量最好的还是低端产品，在高端产品上其竞争力有限，这恐怕是所有国产笔记本的通病。 赛迪顾问的统计数据显示，2002年第三季度笔记本销量与第二季度相比虽然增长速度达到20.3%，但在价格下降的影响下，销售额却与上一季度基本持平。显而易见，价格下降拖了销售额的后腿，直接或间接地导致了笔记本市场今天的尴尬境地。如果同方笔记本能冲破“销售额上升、利润下降”的怪圈，那将成为国产笔记本品牌的成熟标志。 |
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