| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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开启无线 铸就未来
TP-Link勇作无线普及先行者 李晓雯 无线带来的机遇和挑战 随着互联网应用的迅速普及，商务交流活动越来越频繁，无线高速数据接入应用需求正越来越迫切，接入市场顺应这种趋势正走向无线化和宽带化。3G业务的遥遥无期，GPRS和WAP上网的诸多限制，使人们无法享受互联网给他们带来的乐趣。而就在此时，WLAN却给人们带来全新的无线互联体验，它因速率高且接入灵活，几乎可以满足所有的商务或互联网应用需要。无线接入凸现出的巨大商机正备受广大运营商和设备制造商推崇，在 2002 年的消费电子展览会上，比尔·盖茨更是一语惊人：未来十年将是无线的天下。 也许越是甜蜜的果实，成长越是艰难。无线的巨大市场与美妙应用，从发展到今天，仍然停留在人们的憧憬之中。两三年前，专家们划出了一条清晰的通向未来的技术演变道路，尽管无线在技术上的发展是持续的，但是在实现过程中却产生了这样那样的困难，制约了其价值的体现，无线网络市场已变得如此纷繁复杂，以致人们陷入了应用和技术的迷雾之中，大有手足无措之感。 
TP-Link营销总监 赵佳兴先生 首先是产品应用上的局限性。无线产品线还不丰富且案例不具备普遍性，应用只集中特殊的群体商业应用方面，如局限于机场、宾馆、展会、校园网等高端得到了应用，而对于最基层的企业各个人用户则无从谈起。无线接入成本较高，价格居高不下，更进一步削弱了最直接的市场需求。而且，无线网卡存在的基础，即设备终端未能普及。如笔记本、PDA等移动终端的普及率较低限制了无线局域网的广泛应用。另外，无线普及教育的滞后，缺乏教育导致人们的认知存在误区，造成消费者接受和理解无线信息时处于一种弱势地位。 无线，这项风光无限的业务，在国内的市场需求上出现了断层，面临着潜在的危机。制造商和运营商们处在。 无线市场风云凸现 2002年的无线市场仍将以积蓄与准备作为主旋律，许多无线产业的公司都把中国作为最大的销售收入源，盯上了中国的基础设施、硬件、软件市场上所蕴含的巨大商机。无线市场的制造商和运营商们在无线应用的夹缝中摸索着，在需求与利润两者之间寻找着动态的平衡。纵观无线市场形形色色，普遍存在以下几种姿态： 无线局域的经济规模现在还是不甚明朗，任何一家都已经不敢狂赌无线，那个疯狂烧钱的互联网时代已经永远过去了。但大部分的通信厂商试水意味相当浓厚，先试图进入这个市场，伸一伸脚试试深浅，为将来打基础，万一将来这个市场起来了，也好占据一个好的市场地位。抱着这样的一种观望侥幸态度介入这个市场，在价格上依然采取居高不下，谋取单位的高额利润，等待市场的自然增长。 另外一批世界颇具影响力的品牌，行业标准的缔造者，坚定不移地将无线进行到底。在新产品、新技术推广中，市场效应常常被过热炒作，消费者的需求与承受能力常常被忽视，误导消费者这是一个时髦的概念。但由于厂商和消费者之间对于产品所拥有的信息不对称，即厂商总是比消费者拥有更为专业的、更为丰富的产品知识，但大部分的厂商把优势地位当作是一种特权，难以理解消费者选择产品时的困惑和苦恼。并且巨头为弥补前期研发和高速扩张所带来的资金投入，必需从产品本身快速收回投资，所以价格始终高高在上，与国内网络消费水平严重脱节，造成市场需求总不能很有效地激活。 相比以上两种行为，还有另外一类的厂家，更愿意脚踏实地做一个无线知识的普及者，用实际行动把握住用户的根本需要。无线市场的前景虽然美丽，但同样需要一个艰辛的培育过程，无线化的实现需要来自最终用户的实际需求的支持。而TP-Link正是这类厂商的典型代表，勇作无线普及的先行者。正当无线市场的反应让大部分通信厂商铩羽而归的时刻，TP-Link却逆流而上，推出三款自有品牌的无线接入器TL-WA200和无线Mini-USB TL-WN230、无线PCMCIA 网卡TL-WN210，TP-Link立志在无线的发展演变中担纲起一个网络信息传递者与无线应用普及者的角色。 TP-Link无线普及进行时 普及教育是一项挑战性最大的工作，而且是一项有利于网络设备市场和产业发展的“公益事业”。厂商除了要具有雄厚的实力外，还要有莫大的勇气和毅力，大部分的厂商都望洋兴叹。在这方面，缘于多年来对市场需求的纵深理解，TP-Link密切把握网络市场最新动向，整合各方面优势，制订了详细周密的市场推广行动计划，为无线的推广扫除障碍。 愿作基础知识的传递者 TP-Link通过培养教育来培养足够的市场需求，不遗余力地普及无线应用的基础知识，正视消费者采购心理，把三款性价比高的无线产品提供给广大的用户，向用户更好地传达无线产品在技术方面的表现。在这里TP－Link既是无线产品的提供者，又担当起无线知识的普及者的角色。 另外TP-Link通过一篇篇技术文章和简洁的产品介绍，用最大众化的语言将产品的技术支持点和消费者的利益点传播给用户。让消费者得到一个有关无线局域的教育，让用户认识到无线应用的价值，继而认同这种价值，提高它们的信息化水平。 站在第一线面对客户的经销商们，是直接推动用户需求的引导者。针对大多数渠道经销商从未涉足无线领域，TP-Link启动全国范围内的渠道能力提升系统，为他们提供专业的无线技术及解决能力的培训和提升，通过他们向客户提供专业化的咨询服务、应用解决方案和增值运营，实现无线基础知识向下层的传递，帮助渠道与顾客建立一种双向互动的良性关系，从而形成对市场需求的拉力。 为用户度身定制解决方案 人类因素是动态的、变化的，有时是需要引导和培育的，特别对于无线这一块受消费者固有的消费心理影响，在习惯上还不能完全接受，并且现在的客户很难从周围找到可以参考的无线应用案例，导致大量的客户持观望态度。TP-Link深刻理解网络市场的需求，大力开拓一些新的增值项目，来推进消费者的消费，在自有品牌的产品打入无线市场的初期，就已经在解决方案方面做好了充分的准备，具备了各种条件下无线组网的种种可能，如办公环境在不方便布线的地方可以使用无线接入来解决，采用基础架构的无线组网方式，根据实际现场勘查AP 的信号覆盖范围和强度，配置相应数量的AP，AP通过以太网口以有线的方式连接到中心的核心以太网交换机上，办公人员通过装在电脑的无线局域网网卡，以无线的方式连接到AP 上，就可以享受高速无线的宽带接入；对于个人用户可以采用另一种更加简洁的组网方式，一台AP、几个无线Mini-USB 网卡、和 无线PCMCIA 网卡、再增加 ADSL Router，就可在家里把笔记本、打印机、数码相机进行数字化连接起来，构建个小型局域网。TP-Link用各具特色的解决方案满足了不同用户、不同应用层面的网络建设需求。 价格的优势明显 许多情况下，只有IT 中的新生事物真正从阳春白雪走向了大众，那才真正具备了生命力。TP-Link在为无线制定价格策略时，将无线产品定位在保证成本的前提下，以合理化的价格冲击无线高端市场，适度的价格和成熟的产品，让人们以最合理的价格方式得到最易用的产品。有了TP-Link在价格表率，无线局域网已经不再是遥不可及的产品，推动着无线局域网技术从小范围应用进入到主流应用,是迈向无线市场的第一步。 TP-Link 以实际行动为新近介入和老牌厂商提供了思路的原型和行动的参考，但作为一个耕耘者和播种者，调动起中国网络市场的需求也许还有一段很长的路要走，但演变在静悄悄地发生、成长和蔓延到我们生活的每个角落。TP-Link相信，无线技术的应用极大地延伸与拓展了网络发展的时空界限，无线技术为我们勾勒的自由、简单和快速，就在前方不远。 家庭无线不是梦 随着SOHO一族的流行，以及越来越多的家庭开始拥有一台以上的个人电脑，把这些电脑连成网络的需求就突显出来。 在技术方面，以太网技术也是日新月异，无论是100Base-TX替代了10Base-T，还是Giga替代100Base-TX，终究是一种有线联网方式替代另一种有线联网方式。人们虽然享受了网络速度的成倍增长，但地理位置上的约束却始终没有消除。 在家庭中布设传统以太网，不但要面临穿墙凿洞的烦恼，而且会破坏家居环境整体美观。SOHO中经常会有客人来拜访，而临时性搭建的网路线却会密密麻麻地占领会议室，使原本不大的办公室显得杂乱无章。不要再为诸如此类的事烦恼了，基于802.11b的WLAN应用能广泛地在家庭和SOHO中应用，彻底消除有线网络的诸多不便。 对于以太网接入的小区或办公室，可直接与无线接入访问点设备相连，由无线接入访问点设备负责把有线网络作无线的延伸，实现有线和无线的结合。SOHO中，还可以使用无线网关设备，由它来实现NAT地址转换，DHCP 服务器、防火墙、网关、10/100Mbps交换机、打印服务器、无线接入访问点等多项功能。无线网关设备能承受多用户的同时接入，不论是无线用户还是有线用户皆可与它相连。另外，还有笔记本用户和台式PC机的无线PCMCIA网卡，具有11Mbps速率，即插即用。 |
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