| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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找准时机 成功切入
华旗进军WLAN市场 李勇 在WLAN网络设备提供商名单中，Cisco、3Com、北电网络、华为、神州数码等网络设备提供商，大家耳熟能详，而对于很多的人来说，华旗“爱国者”的品牌只是在DIY市场响亮，而在网络圈中则知者甚少。如今，一切都发生了变化，华旗成立了专门的网络产品事业部，并一举推出电力线联网设备、交换机产品和无线网络产品三大系列网络产品。在谈到华旗缘何进军WLAN市场时，华旗网络产品事业部经理谭斌先生说：“这标志着爱国者正式进入商用市场。” 
华旗网络产品事业部经理 谭斌 一直以来，无线网络作为有线网络的延伸和有效补充手段，其灵活、简单的特点逐渐被众多用户所接受。今年上半年，中国无线电管理委员会宣布开通5.8G频段，在政策上为WLAN应用扫清了“最后一公里”障碍，再加上众多终端设备厂商对WLAN的支持，无线网络应用进入到稳定发展的上升期。谭斌说：“随着无线网络设备在技术和价格方面的日趋成熟稳定，对于华旗来说，现在是切入到这个市场中来的最佳时机。” 谭斌认为，找准市场定位对于华旗资讯来说十分重要，现在，推广无线网络应用已经到了最佳的时机。华旗推出无线网络产品一是丰富公司产品线，另外就是针对用户应用需求，为用户提供更好的解决方案。他说：“当我们把华旗的无线网络产品介绍给多年合作的经销商和代理商时，他们的热情超乎了我们的想象，第一批产品很快就被一抢而空。” 对于华旗来说，WLAN市场毕竟是一个新生的领域，况且以前从没涉足。当谈到所面临的阻力和压力时，谭斌认为最大的阻力来自于用户的接受能力。华旗的爱国者无线网络产品系列在性能上强调产品的应用性。针对用户对WLAN安全性方面的考虑，爱国者无线网络产品系列在硬件、数据链路层以及应用层等方面加入了用户认证、防火墙、访问列表等安全机制，以充分满足用户的应用需求，并且，在价格上将更适合最终用户。另外，华旗将以推无线应用解决方案为主，积极传播自身的无线网络产品理念，同时推出把合作伙伴培养成能提供完整解决方案的服务提供商和伙伴的策略，为经销商和代理商提供强有力的销售支持。 在无线网络产品方面，华旗量力而行。谭斌说：“现阶段，我们的产品主要是定位于家庭、SOHO和中小型企业用户，虽然我们不做技术的领导者，但我们会密切关注无线网络技术的发展，跟进先进技术，为用户提供最适合他们的产品。” |
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