| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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金蝶放长线钓大鱼
迷你版2680元争取中小企业用户 丁乙乙 11月27日，一直专注于中高端市场的金蝶软件面向华东中小企业推出了一款定价为2680元的“金蝶2000XP迷你版”，主要对象为需要对财务记帐实现电算化的私营企业、乡镇企业、小型事业单位以及SOHO一族，产品主要涵盖了小型企业的总帐、报表、往来和出纳等业务。金蝶公司还举办相关促销活动，活动将持续到12月31日。 广告登错引发对中小企业的关注 据金蝶软件（中国）有限公司华东区总经理章勇先生介绍，不久前发生的一个小插曲已经预示了迷你版会在中小企业市场火爆。 原来，2个月前，上海某媒体在介绍金蝶推出的一款新产品时，不慎将产品标价漏打了一个“0”，结果“金蝶产品只卖5000元”的消息不胫而走。一连几天，用户纷纷询问该产品的详细情况，金蝶华东办事处的热线几乎被打爆，直到登报更正才算解决。但这一事件也给了金蝶公司一个反馈——市场急需适合中小企业的低端财务软件产品。公司有关人员迅速对华东中小企业市场进行了调查分析，结果反映：华东地区的中小企业对财务管理软件需求很大，但普遍经济能力有限，他们关注的是企业的投入成本和系统维护等问题。 金蝶方面一再声称，此次中小企业版软件的推出完全是“不营利”，但记者对此颇有疑问——哪有企业愿意做不赚钱的生意呢？章勇解释道，这款2000XP迷你版可以平稳升级到金蝶2000XP标准财务软件，以后还能过渡到金蝶的整体解决方案。金蝶用一款性价比高的低端产品先抓住一批忠诚客户，等这批客户发展壮大之后，再过渡到金蝶的中高端系统，可谓是“放长线钓大鱼”。可是，再放长线也得收支平衡，2000XP迷你版总归有个目标销售量吧？在记者再三“逼”问之下，章勇只好“招认”：计划要在全国卖出5000套。 配合低端产品进行渠道调整 此次金蝶推出迷你版，不仅代表着金蝶向低端市场的出击，同时也预示着金蝶一系列渠道调整的开始。章勇告诉记者，这次迷你版的销售采用了全新的市场模式，完全利用代理进行分销，金蝶公司不做此产品的直销，由上海总代理上海永创计算机系统有限公司来负责下级分销商的销售管理。而永创公司总经理项展洲在接受记者采访时兴奋地表示，产品市场反映很好，第一天出货就销出了160套，打响了第一炮，为永创代理迷你版产品增强了信心。 
金蝶华东区总经理章勇右和华东区分销经理项岁泉左对此次推出的新产品和新销售模式信心十足。 章勇告诉记者，在迷你版首度全分销之际，金蝶正在对现有产品线进行梳理，今后会对产品制定全新的销售策略，采取直销、租赁、分销等不同的方式。 金蝶此番向低端市场出击，对一些致力于中小企业管理软件市场的软件厂商是否会形成冲击呢？记者专程采访了速达软件上海分公司经理张克先生，他对此反应平静，并认为，这次金蝶是首次和分销渠道全面合作，还需要相互磨合的过程。而速达多年来在软件渠道上下了很大的功夫，在软件专卖店和系统集成商方面都做得很不错，尤其是软件专卖店方面。当然，张克也承认，从品牌影响上来说，金蝶的优势不容小看，但凭借着在华东地区渠道销售方面多年的经验，速达对金蝶此次出击是“手里有活，心中不慌”。 |
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