| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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PeopleSoft迟来的鸟有“虫”吃吗？
张克旭 相对于SAP和Oracle，PeopleSoft今年4月才在国内建立起一支本地团队，这的确是有点晚了。那么，晚飞来的鸟还有“虫”吃吗？ PeopleSoft又如何在华东市场找“虫”呢？记者近日在上海采访了该公司全球人才资本管理产品策略总监杨国亮（Synco Jonkeren）和亚太区人才资本管理产品策略总监李俊濠。 
PeopleSoft全球人才资本管理产品策略总监 杨国亮 记者：PeopleSoft为什么这么晚才来中国？就华东市场来看，余下的市场空间还大吗？ 杨国亮：PeopleSoft在等待新产品技术的成熟。2000年7月，我们推出了PeopleSoft 8，这是基于完全互联网化架构的企业管理软件，旨在帮助企业实现实时运营。PeopleSoft 8建立在一个基于XML的开放平台上，可以与其它产品和技术实现良好的互操作。通过互联网化的架构，用户无需客户端软件就可与其客户、供应商和雇员进行密切沟通，降低用户的IT成本，提高业务效率。为了更好地服务于本地客户，我们在产品的进一步研发上又多花了2年时间。 李俊濠：华东的市场很大。一方面，许多跨国公司纷纷进驻中国，它们全球化的公司架构需要我们的产品；另一方面，国内的本地公司也着眼于国际市场，引入国际化的方法管理企业，与国际接轨。这在上海和华东市场表现尤其突出，像上海的银行、金融、保险等行业。我们不担心市场的大小，只是在考虑采用什么方法切入。 记者：PeopleSoft的产品线很全，那么HR（人力资源）产品在其中占据怎样的位置？如何看待华东市场的HR市场呢？ 杨国亮：应该说人力资源管理系统 （HRMS）是PeopleSoft 的老产品了，也是PeopleSoft的王牌产品。自1989年推出以来，PeopleSoft HRMS一直是市场中整合性人力资源管理软件的一流产品。通过PeopleSoft HRMS，任何企业都能管理整个员工的雇用生命周期，并发挥最大的效益。PeopleSoft HRMS也是PeopleSoft在不同市场首推的产品，已经拥有了多种语言版本。 李俊濠：准确地说，PeopleSoft的HRMS是我们打开国内市场的重要武器，华东市场则是很好的切入点。华东的企业现在很看重HR产品，但还没有深入到员工的职业规划和绩效管理层面。但它们能很快接受并应用这些概念，这是我们的机会所在。 记者：PeopleSoft的客户主要是大客户，以后会把中小企业作为目标客户吗？ 杨国亮：我们的目标客户主要是两大部分：一是知识智力比较集中的大客户，主要是全球性的跨国公司，这些企业对人力资源比较看重；二是近年来发展迅速的行业或者企业，尤其是高科技企业和高附加值的行业领域，这包括一些目前的中小企业。 李俊濠：大客户方面，现在中国银行和山东电力集团已经是我们的客户，我们这次来上海也同时在谈上海的一个重要客户。中小企业是我们下一步的追盯方向，我们比较关注华东的一大原因就是这里中小企业的高速成长性。 记者：作为进入华东市场不久的企业，PeopleSoft下一步有哪些重要策略呢？ 杨国亮：我们的确进入中国市场不久，但我们的目标是在中国高端ERP市场，力争人力资源系统3年内占领20%、5年内占领40%市场份额。这光靠自己的力量显然不够，所以，我们把1/3的精力花在了合作伙伴建设和市场推广上，现在全国性的合作伙伴有IBM、普华和凯捷安永（CGEY）等。 李俊濠：其实，我们更注意本地合作伙伴的选择和培养。总体来看，我们主要集中在四大领域：第一是在产品的销售和实施领域，IBM是这方面很好的伙伴；第二是软件咨询领域，我们已经和毕博（原名毕马威）建立了伙伴关系；第三是E-Learning服务的提供商，因为我们有很多产品培训是通过网络进行的；第四是关于HR事务的服务性公司。 |
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