出版日期：2002-12-09　总期号：1175　本年期号：92

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 共赢无线专刊 东北专刊 华东专刊 华南专刊 西北专刊

扩张东北渠道 合力攻“集成” Avaya启动“融汇工程” 谢菲、王海燕 　　2002年12月3日，在沈阳举办的Avaya东北区渠道大会上，Avaya区域销售经理周宇航表示：“东北这个历来以工业著称的地区，一直是Avaya非常关注的重要市场，而本次渠道大会目的就是要更好地融合各区渠道力量，进一步增强Avaya的核心竞争力。并且，公司在今后将会针对东北区的企业特点来度身订做一些切实可行，并能有效促进企业通信网络相融合的解决方案。”周宇航的一席话，将Avaya对东北区渠道扩张的战略表白无疑。 　　作为Avaya的东北区总代理，镭射电脑有限公司销售经理溥涛瀚说：“我们与Avaya已经进行了近2 年的合作，他们优秀的技术与大投入的宣传都令我们非常满意，Avaya作为被世界认可的网络一体化解决方案供应商，他们数据与语音互融的技术确实是首屈一指的。”席间，在座的其他各大分销商，也纷纷给予此次Avaya公司“汇聚网络通信的渠道精英、携手开拓并引领融合通信市场”的“融汇工程”以积极的肯定。 　　会后，周宇航还表示：“Avaya在2003年，还要为东北渠道提供更加宽松的赢利空间来进行价值延续。”同时，他还着重强调，Avaya对渠道的概念主要体现在对产品设备与解决方案的“集成”上，而不仅是对产品单纯地进行“分销”。另悉，Avaya在会后还与各分销商进行了Win With Avaya（销售奖励活动）的在线注册。