| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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佳杰科技东北挖潜 反击“产出多就该投入大”
周旭 “以前，佳杰科技没有系统运作东北市场，而是由北京进行辐射，形成点状销售。”佳杰、Oracle联合举办的沈阳“技术日”研讨会上，佳杰公司增值运作管理部市场经理宋莉小姐诚恳地说，“现在我们发现东北经济飞速发展的同时，拉动了企业信息化需求，产生了巨大的市场潜力。所以，佳杰决定下阶段的市场战略将围绕东北展开。” 记者：此次佳杰科技主办Oracle“技术日”研讨会的目的是什么？主要是面向哪些人群的？ 宋莉：每个季度我们都会围绕Oracle产品举办一次全国性的大型推广活动，并根据各地区、时段的差异性选择不同的主题，旨在使客户深入了解Oracle产品。此次研讨围绕“坚不可摧的电子商务套件”展开，想达到两个目的，一方面向行业客户介绍Oracle应用产品，另一方面，由于以前没在东北区设立分公司，而东北将成为佳杰下一阶段的战略重心，为了配合东北销售平台的构建，此次研讨会起到一个前期铺垫的作用。基于以上考虑，此次研讨会对象主要锁定在行业用户和渠道商两类人群。今天上午，以用户和技术人员为主，下午则渠道商居多。 记者：东北从没有平台到即将成为佳杰的阶段性战略重点，做出此项决策的原因何在？ 宋莉：由于东北区前阶段的市场状况并不出色，而且从前佳杰一直抱着“产出多的地方就应该投入大”的观点，使佳杰缺乏对东北市场的了解，因此东北区没有作为重点区域。现在，经济的发展带动了东北区许多行业信息化的建设，随着交易量的迅速增大，企业对数据处理等信息化管理产生了空前迫切的需要。另一方面，一直以低端产品切入东北市场的佳杰注意到，近期小型机等佳杰代理的高端产品在东北签单不断。因此，我们决定将东北区列为下一阶段发展的重点。 记者：如您刚才所说，东北市场拥有很好的发展前景，但是东北同样会有许多区域的局限性，佳杰如何面对东北区的这些不利因素？ 宋莉：东北区目前的局限性主要体现为购买力不足，而认知度不高则是佳杰面临的主要不利因素。购买力是与当地经济发展挂钩的，虽然目前东北的市场氛围不如华东、华南等地区，但是我们却看到了东北区极高的发展速度，这直接体现为行业用户信息化需求空前迫切。例如，目前东北中小企业对电子商务套件、数据库管理等提出了更多、更高、更个性化的需求。所以，即使目前稍微滞后，但我们却非常看好东北的发展前景。佳杰积极改变自己原来狭隘的观点，全面调整对东北的市场策略。相信通过努力东北会成为佳杰重点大区之一。 记者：能否透露一下佳杰代理的Oracle产品目前的市场状况？在东北区想要达到怎样的效果？主要采取何种方法？ 宋莉：目前佳杰代理的Oracle产品在全国的市场情况非常好，有5、6个省市的电信系统几乎全部被Oracle产品覆盖，西南区Oracle的市场占有率可以达到80%～90%，而且现有市场占有率还在不断提高。目前，我们在东北区的计划是年底前构建出渠道网络雏形，并将Oracle和佳杰的认知度提升到一个新的层次。为了实现这个目标，我们会举办产品展示、技术交流等一系列的宣传活动。期望通过大量宣传，使佳杰的理念以及Oracle产品的特点深入人心。 |
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