| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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京东方与宏碁不谋而合西北推平板瞄准空当细分觅空间
杨刚 11月19日，京东方移动科技有限公司副总经理刘晓东带着A980平板电脑来到西安。与此同时，宏碁也在西安推出了平板电脑新产品——TravelMate C100，并举办大规模的产品试用活动。短短两三天的时间，平板电脑就从报纸广告上突然来到了人们的眼前，速度之快，始料未及。 空降西北 切入笔记本和PDA空当 在电脑城和笔记本专卖店里，目前还没有见到有平板电脑在销售。销售人员普遍反应，他们只是听说过，但还没见过真实的样品。由此可见，平板电脑进入西安，速度也确实过快，前期宣传推广还没跟上。先让我们来看看京东方和宏碁的这两款平板电脑。 
京东方的平板电脑已经在西北发布，其前景如何，主要取决于近期几个月是否能得到广大消费者的认可。 京东方A980乍看像个大个儿的PDA，使用的是WIN CE操作系统，看上去似乎和业内公认的平板电脑稍有出入。面对大家的质疑，京东方副总经理刘晓东表示，平板电脑的定位应该介于中低端笔记本和高端商务PDA之间，既要有笔记本电脑的主要功能，又要在产品性能上超越PDA，在价格上同样应该在这两者之间。如果平板电脑在价格和性能上与PDA或笔记本电脑有所重叠，则很难在市场上立足，而京东方的这款产品恰好切入这个市场空当。” 
就在京东方发布新品的同时，宏碁在西北也推出了自己的平板电脑，同样，他们在年底也要以体验和展示来树立平板电脑在消费者心中的形象。 而宏碁的TravelMate C100平板电脑一眼望去，像个小巧的笔记本，它采用的是WIN XP操作系统，使用者可以用手写笔处理文档、发送亲笔签名等，一切功能非常便捷，正如宏碁厂商所宣传的，不懂电脑的人20分钟就会使用了。 业内人士对平板电脑的描述是：它具有笔记本的基本性能和功能，最大的变革是其数字墨水和手写识别输入功能，而不会局限于键盘和鼠标。京东方和宏碁这两款产品基本符合对平板电脑的要求。 记者注意到，在京东方的新品发布会上，笔记本和移动PC厂商来得最多，西安讯怡总经理刘俊学认为，平板电脑是最近市场上的一大热点，大家都很关注，但它目前刚刚问世，关注的同时也在观望。 试销热身 流动巡展 平板电脑已经发布了，下一步如何在西北推广是人们关注的话题。京东方副总经理刘晓东表示，京东方的平板电脑定位在高级商务人士、政府官员以及众多的行业用户，今年年底，暂时由京东方西北办事处来负责产品的推广，主要依靠京东方在西北原有的渠道。京东方西北办事处主任王振宇表示，由于专门的销售渠道还没成立，因此，现在京东方的平板电脑只是试销，看看市场的反映。到明年，京东方总部将成立一个专门的事业本部来推广平板电脑，到那时，此事业本部将在西北设立分公司，专门来推广平板电脑。王振宇告诉记者，由于平板电脑非常适合一些不太懂电脑的人士使用，现在又到了年底，所以A980作为礼品会有很大的市场。 宏碁的推广计划则相对比较明确，其西北办事处主任刘晨谈到，由于平板电脑刚刚问世，业内对此褒贬不一，宏碁的推广计划是先让消费者亲眼看一看，用一用。宏碁先在西安设立一个固定的体验中心，然后在近期做流动产品演示，包括在西北的兰州和乌鲁木齐等城市。西安的产品流动演示主要放在大型电脑商城和高档写字楼等地方举行，为了达到很好的演示效果，公司拨出几十台机器专门供演示操作。刘晨说：“做巡回展示的效果立杆见影，在兰州站，就有一个客户试用了以后当即订了两台。” 此外，记者从联想西安公司笔记本事业部负责人杨龙龙那里了解到，联想的平板电脑T100也已经发布，但是目前还没有正式推出。杨龙龙表示：“联想的产品主要定位在行业领域，包括图书馆、医院、公安等部门，因此传统的零售渠道无法承担平板电脑的推广。联想西安分公司现在正在着手对一些行业代理商进行培训。” 难撼笔记本 定位特殊行业 2000年，当比尔·盖茨在COMDEX大会上向业内展示微软新开发的平板电脑时，曾信誓旦旦地宣称，5年内，平板电脑将替代笔记本。然而从现在平板电脑的问世所造成的影响来看，笔记本厂商根本没有把平板电脑当做自己的竞争对手。京东方的刘晓东认为，现在在西北，如果仅凭其中一家公司来推广平板电脑，难度太大。只有大家形成合力，才能把市场做大。 按照营销的4P（价格、产品、促销、位置）策略，结合西北市场的现状分析，京东方和宏碁这两款平板电脑的价格刚好处在笔记本电脑的两个极端，宏碁TravelMate C100价格为17000元，处在高端笔记本的价格范畴；京东方A980的价格为6500元，处在低端笔记本和移动PC的价格范畴。在产品性能上，无论是京东方还是宏碁，它们和笔记本相比惟一的优势在于轻巧易携带，有手写功能。目前平板电脑还正处于推广期，消费者对它不是很熟悉。由此可以看出，平板电脑和笔记本相比，并没有什么优势。 那么，平板电脑以后的生存空间到底在那里呢？从市场定位上来分析，平板电脑目前主要针对特殊行业应用领域。刘晨告诉记者，当他们在推广平板电脑时，总会有顾客拿它和笔记本比较，问价格，问配置。但是当他们一旦亲自试用了以后，就发生了变化，产品的简单易上手，使消费者很快就对产品产生了兴趣，特别是对那些办公室公务繁忙和频繁外出的消费者来说，有非常大的诱惑力。 京东方则把平板电脑重点定位在应用行业上，如医疗、电力、证券和军队等特殊行业，并且推出相应的行业解决方案，比如在针对矿业等野外作业时，就会有相对应的GPS全球定位的模块搭建。 |
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