| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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西安康宝明基三星展开价格战有利可图欲夺一勺羹
左逸 10月中旬明基苏州总部宣布32X康宝COMBO开始出售。三星马上做出反应宣布旗下“金将军”32X康宝下调100元，只售699元。11月4日，明基康宝在西安地区上货，价格也是699元。两大IT巨头在光存储领域争城抢地，互不相让，西安康宝市场硝烟弥漫。 三星高端主打 明基补充产品线 目前在西安市场上，三星康宝大量铺货。明基也不示弱，把康宝摆上了柜台，其西北分公司总经理夏斌表示：明基推出康宝是为了补充产品线，面向的是已经有了光驱而刻盘不是很多的用户。对于明基来说，目前光存储产品还是以DVD为主，占有3成的销售份额，刻录机占2成，康宝不到1成。 
三星康宝在西安大量铺货，明基也不示弱，把康宝摆上了柜台。 对于三星来说，推出康宝显然不是为了补充产品线。锐驰科技发展有限公司是三星西北地区的光存储代理商，负责康宝业务的谢先生表示：康宝是三星高端主打产品。 
三星康宝除降价外，还开展有奖销售活动，在每台康宝里放上刮刮卡。 虽然明基和三星推康宝的意图不一，但康宝市场有利可图是实。按锐驰公司经理雍鹏乐观估计：康宝这一产品将占据40%～50%的光存储市场份额。 在市场培育上，两家公司的看法也不尽相同。锐驰公司的雍鹏表示：现在康宝正处在市场培育期，三星有责任推动产业升级，现在的宣传是为未来打算。明基的销售代表任渭冰则说：明基的康宝是面向刻盘不多的普通用户的。在光存储设备中，普遍存在着光头损坏的问题，如果刻盘很多的话，还是建议消费者买专业的刻盘机。可见，三星是用康宝来抢占光存储市场占有率，明基则是补充产品线，寸土不让。 据“势”力争 开渠挖道 三星借康宝产品挑战在光存储领域居领先地位的明基，力图从明基的嘴巴里撬下这块肥肉来。为此，三星把原价是1198元的32X康宝降至799元，现在又调整到了699元，锐驰公司的谢先生补充：“目前三星还开展了有奖销售活动，在每台康宝里放上刮刮卡，奖品是三星品牌的摄像机、手机、MP3……”三星业内人士表示：“三星这么做是为了给12月份上市的48X康宝一个价格空间。” 明基寸土不让，新品上市不降价，打的却是技术牌。一上来就跳过16X而直接到32X，并在广告中宣称：采用了独有的激光智导（WOPC：Walking Optimal Power Calibration）技术，矛头直指现有康宝产品激光头容易损坏的软肋。 但是，消费者对于康宝这一产品还是处于观望状态，信心明显不足。这与市场宣传有关系，康宝的卖点是既可以读CD、DVD、VCD，又可以刻录光盘，综合了多种光存储功能。消费者所担心的恰恰是这一点：如此大的工作量会不会导致光头过快地损坏呢？ 一外设销售商反映：“我已经卖出了30多台，没有一台拿回来换的。即使这样，每个人在买之前都要问上好几次：‘这光头是不是很容易坏啊？’，‘如果坏了，你们给不给换啊？’……我觉得用户大可放心，厂家不会卖砸自己牌子的东西。” 市场态势瞬息万变，如何才能够抓住消费者的钱呢？渠道的力量凸现了出来，市场要培育，渠道得打通。为了鼓励渠道，两家公司都准备在年底开展面向经销商的奖励活动。锐驰公司将向经销商派送大量的小礼品，多销多得；明基的活动近期也要开展，为保守机密暂不透漏。 在西安市场上，记者还发现了诸如大白鲨、LG品牌的康宝产品，可以预见，未来康宝市场的竞争将更加激烈。如何挖通渠道、培育市场、增强消费者的信心，是当前最紧要的问题。 |
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