| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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创捷着力自有品牌LCD用低价吸引眼球
陈超 近日，深圳创捷科技有限公司正式推出“Strongjet强捷”品牌的LCD，并以2288元的价格，进军液晶显示器市场。在价格战进入白热化的LCD市场，这一低价显得格外显眼，创捷为什么能如此运作呢？ 
创捷推出“七天试用，不满意退款”服务 把利润作为投入运作 创捷代理的三星光电鼠标、台湾技嘉板卡及威盛等产品，业内人士都不陌生，作为中国最早进入渠道分销建设的企业之一，目前在全国200个大中城市中拥有超过400家的渠道代理商。 在渠道拥有一定规模之后，创捷开始筹措自有品牌之路，并于2001年推出自有品牌“双捷”板卡、显示卡，于2002年7月又将“双捷”品牌与台湾上市公司青云国际进行战略合并，在大陆成立双捷数码科技有限公司。另—方面，创捷科技又创建了自有品牌“Strongjet强捷”，借助创捷的原有渠道，创捷科技将“Strongjet强捷”品牌定位于液晶显示器、数码应用、PC周边耗材应用等IT产品领域，此次LCD的推出正是“Strongjet强捷”的投石问路之招。 对于2288元的液晶显示器，Strongjet强捷市场部经理齐宪威说：“我们与生产厂商之间有多年的资源配合，利用自身的生产优势，批量面板采购和模具加工控制，生产了这样一款性价比较高的LCD，同时作为一个新品牌，为了迅速切入市场，我们没有保留利润，把这部分利润作为投入来运作，所以出现了2288元的价格。” 虽然2288元的价格比其它品牌便宜了近两百元，但从其参数上来看，表现却中规中矩。这款产品采用超薄设计，银白色金属质感外壳，亮度达250cd/m2，为了突出其健康环保的概念，该款显示器竟有多达七项的安全认证。该公司市场部负责人齐宪威说：“我们产品策略就是在低廉价格下，保证质量的可靠。” 用渠道与服务强化品牌 现在配件品牌的竞争不仅仅是拼价格与产品，还包括服务与渠道的管理等多方面的整合竞争，创捷明白这个道理，以前公司从事的都是品牌分销和系统集成事业，对于自有品牌一直是弱项，但现在公司已经开始重视自有品牌建设，从渠道管理与服务体系上投入了更多精力，加强公司自有品牌产品在IT行业的推广运作。 创捷在全国有9家分公司，所以并没有采取区域总代的路子，而是直接抓终端柜台，由各地分公司去市场直接面对各柜台，找当地专场里最有实力的分销商，由他们再去开发下一级市场，这样压缩了渠道，给经销商更大的空间，齐宪威称之为“一级城市垂直整合”。 此外，创捷日前还推出了“蓝色家园服务体系”。这项服务计划涵盖创捷的多项业务，包括自有品牌、分销、系统集成及进出口事业等方面，结合企业文化推广，分不同业务群体，做相应服务细分，以此提升公司形象与品牌价值。 针对自有品牌的服务，11月份，“Strongjet强捷”推出了“七天试用，不满意退款”的服务，接着又进行全国八大城市巡展活动，然后在12月份联合三星光电，进行“买强捷SJ-107LCD，送三星迷你光电鼠标”活动。 “Strongjet强捷”的低价推出在LCD市场造成了一定影响，服务与渠道管理又强化了“Strongjet强捷”的品牌价值，使创捷科技的产品链更为完善，为今后的发展奠定了基础。 会议邀请 12月11日下午1：30，由英特尔（中国）有限公司、深圳市宝德科技股份有限公司共同举办的“开放科技，共创辉煌－Intel、宝德为中小型企业商务计算加油”深圳区论坛在富苑酒店珊阁厅举行，会议现场将有宝德服务器的热卖促销活动，诚邀各界人士光临！ |
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