| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
|
 |
笔记本一降再降商家直指目标市场
许杰 此时进入笔记本市场算不算迟？对于这个问题，商家用行动进行了回答。 11月27日，NEC笔记本专员陆宇澄告诉记者，NEC要做中国笔记本市场的No．1，为此，NEC将重新部署国内的渠道。此前，在国内颇有品牌影响力的明基和康佳亦放言涉足笔记本市场，一争天下。TCL的笔记本则在10月份就悄然摆上广州的柜台。无疑，笔记本市场已是剑拔弩张，一触即发。 
笔记本电脑一条街开辟后，对于商家来说是件好事。 期待2005年雪崩销售 “今年数码类产品只不过是个预热阶段，真正的雪崩销售将在2005年左右。笔记本产品的状况估计也差不多。”主要经营笔记本等产品的美承科技广州分公司总经理王晓军说。 经过2002年众多商家的培育，数码应用正在迅速地被消费者所接受。随着价位的不断下跌，笔记本电脑已经进入一个家庭用户可以承受的价位。顺应这一潮流，广州太平洋电脑城和天河电脑城不约而同开设了数码一条街，众多销售笔记本、数码相机的商家在一起互相托市，生意相当不错。记者从三星等数个笔记本商家处获悉，商家计划的2002年的笔记本销售目标基本可以完成。比起其它销售放缓的产品，笔记本产品的业绩让人们坚信，数码应用将很快到来。 与此同时，数码类产品吸引了众多商家加入市场角逐。要想抢占市场，就必须把产品卖出去，而最有效的手段就是降价。降价的结果是降低了笔记本电脑的门槛，进一步刺激了市场。“对国内品牌来说，万元左右价位的笔记本电脑最好卖，对国外品牌来说，12000元至15000元价位的笔记本最好卖，而这种价格在两年前是不可想象的。”一位广州笔记本经销商告诉记者。同时，这位经销商也表示，以他的经验来看，笔记本的价格还会大幅下跌。 面对国内笔记本市场今年不俗的销售业绩，商家并不满足。NEC公司的陆宇澄表示，国内笔记本电脑目前占有率仅为7%略多，相比欧美、日本等地25%至50%的高占有率来说，发展的潜力相当大。为此，NEC计划2003年笔记本销售额增长100%。三星笔记本广州产品经理黄祖湘也表示，2003年笔记本销量将翻倍。 行业与个人，谁主沉浮？ “目前国内笔记本用户的分配比例大致是个人用户占7%至10%，中小企业用户占25%，政府、大企业和行业用户约占65%。”NEC的陆宇澄在接受记者采访时，在白板上写下以上的市场数据。 在未来的发展中，笔记本市场的排兵布阵将随着上述比例的消长而变动。陆宇澄表示，NEC目前90%的笔记本用户是个人和中小企业，而行业大客户只占10%。为此，“NEC在2003年将一改过去不分机型的作风，针对行业和商业用户推出了三个系列的产品，并且在华南将选择保险等行业逐个击破。”NEC的目标是行业用户和零售分销用户分别占30%及70%。 三星笔记本广州产品经理黄祖湘也表示，此前三星笔记本销售亦是零售占有绝对优势。2003年三星在与合作伙伴加强个体零售的同时，三星广州办事处将增加人手，并将成立大客户部，集中火力开拓行业市场。 对于笔记本渠道商来说，更重要的是将自己的渠道做细做深。广州美承科技总经理王晓军表示，美承一方面在加强连锁销售，增设卖场，另一方面也加强行业开拓，并且将呼叫中心应用到行业服务中。就在不久前，美承成立了行业客户部。 中小企业和部分行业小单一般都走店面零售渠道。为此，主要经营笔记本的另一商家恒昌公司采用店面直营的方式，不断增设铺面。 |
||||||||||||||||||||||||||
