| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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英特尔发力网吧市场
招募网吧解决方案提供商、以1元价格销售PC 朱光全、杨艺华 11月15日，《网吧管理条例》正式生效，其中有一条成了许多网吧心中永远的痛——条例规定规模少于80台PC的网吧将不能继续营业。而许多精明的IT厂商却嗅出了其中的无限商机。在网吧生意如此火爆、牌照如此稀缺的环境下，网吧要继续合法地生存下去，惟一的办法就是购买设备，扩大规模。 
随着《网吧管理条例》正式生效，网吧市场越来越规范。 发现网吧市场奶酪 根据不完全统计，仅武汉市就有大小网吧2000多家。对任何网吧来说，最基本的硬件设备是少不了的。网吧市场的大采购量决定了这是一个容量惊人的市场。“每个网吧平均需要100台PC和2台服务器，这就已经是一个亿万级的大市场了！”一位市场人士感叹道。 在网吧的方寸之地，包罗了PC、服务器、网络设备、宽带接入、软件等，几乎覆盖了整个IT产业。任何一家IT公司几乎都能在网吧产业里发现自己的奶酪。 除了硬件公司，网吧市场也是各软件企业和在线资讯提供商的目标市场。按照有关部门的规定，网吧必须安装管理软件，仅这一项，就让一些网吧管理软件开发者赚得金银满钵。而在各个网吧玩得热火朝天的游戏一族，也支撑起了庞大的在线游戏产业。 笔者在走访各大电脑城时，经常可以在一些装机店的门口看到醒目的装机单，上面的“网吧应用解决方案”被刻意地放大，价位很是诱人。一些主板和网络设备厂商在宣传时，也会特别关照网吧市场。“网吧市场是块大奶酪”，这一判断已经是业内很多厂商的共识。“网吧是个产业，它不仅仅是PC的市场，也是服务器的大市场，还是ICP、ISP的大市场！”英特尔公司的一位经理在一次培训会上谈到网吧市场时，激情洋溢。 英特尔发动“网吧总动员” 经过近一年时间的前期市场调研，以及半年来遍布全国的项目试点，英特尔公司终于联合遍布全国的英特尔网吧解决方案提供商，推出了全新的行业政策，旨在“通过完备的技术方案和先进的市场运作手段，解决目前众多网吧经营中存在的技术漏洞和经营难题，协助网吧降低经营成本，提高管理水平，创立服务品牌”。 英特尔在这次“网吧总动员”中特地招募了“英特尔网吧解决方案提供商（ICSP）”，对ICSP不仅资质要求很高，还设置了月销量等门槛。为了对渠道提供强有力的支持，英特尔公司于2002年11月上旬起，在全国各地对ICSP的经理、销售和技术人员进行封闭式的培训。 CPU作为PC的核心部件，直接决定了PC的性能。网吧中的PC对稳定性要求较高，因此大多数网吧都会选择英特尔公司的奔腾和塞扬系列产品。有些采购量比较大的网吧老板还会直接和英特尔公司接触。“但是我们都把他们纳入了渠道体系，让我们的渠道去和客户直接接触。”英特尔公司的一位渠道客户经理向记者透露。英特尔通过维护渠道的利益，从而争取自己的利益，实现互动双赢。 2002年11月15日至 12月31日，英特尔公司将通过英特尔网吧解决方案提供商，向全国首批35家采购规模超过150套的网吧，以1元人民币的价格销售P4P 3.06GHZ电脑整机两台（限购两台），协助网吧建立英特尔互动体验中心，并提供价值千元的最新正版游戏软件。2003年1月，公司还将组织网吧经理考察团，赴韩国考察当地的网吧及在线游戏产业。 如此诱人的条件下，加上无可比拟的品牌号召力，英特尔此举吸引了大量网吧老板“竞折腰”，纷纷投入英特尔的怀抱。 |
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