| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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北京联志：凭质量抢占华南服务器市场
李苑立 从1998年开始，北京联志创捷科技公司涉足服务器领域，成为Intel公司在国内的三大战略合作伙伴（北京联志、上海赞禾、深圳宝德）之一。今年10月，北京联志创捷科技公司携服务器产品，开始进军华南市场。 注重质量控制 从2001年下半年以来，华南服务器市场的竞争陡然激烈。国外知名厂商IBM、HP、SUN等巨头已经在华南地区深耕了十余年，积累了大批客户与良好的口碑；国内服务器主要厂商联想、曙光、浪潮等，也在华南地区建立了良好的市场销售渠道，市场份额一年比一年攀升。 
北京联志创捷科技公司华南区总经理 毛洪斌 北京联志创捷科技公司华南区总经理毛洪斌先生认为，虽然华南服务器市场竞争非常激烈，但3年前，联志的机箱等外设产品已经在广州设厂，联志的外设产品一直注重质量控制，在华南地区是有口皆碑的。联志此次进军服务器领域，依然保持老传统，用精细的质量来制造服务器产品。广州地区的服务器市场已经趋向成熟，要在成熟的市场内占领一席之地，质量更有说服力。 目前，服务器市场的进入门槛不算高。在生产过程中，一些厂家为了追求低成本高利润，往往在配件上降低品质要求。比如，服务器对电源的品质要求很高，要求有很好的滤波性能，有的厂商采用PC电源，节省了几百元的成本，但对用户而言，却是一种潜在的性能危害。毛洪斌认为，联志进入华南市场后，首先要凭质量来推销自己的产品，所有部件均严格按照Intel公司的技术标准进行生产。 联志的3U服务体系在北方地区已经得到了4年的市场磨练，客户忠诚度极佳。优秀的态度、优秀的服务质量和优秀的效率，是联志公司的服务出发点。联志拥有全国一站式的服务网络，每个分公司和办事处都设有一个销售和服务俱全的站点。毛洪斌认为，只要做好成功复制，相信联志服务器会赢得市场与用户的选择。 让利于经销商和用户 除了质量第一、服务至上以外，联志采取了优越的渠道销售方式，让利于地方经销商，共同培育和赢得市场。 毛洪斌认为，服务器作为专业产品，必须要结合用户实际要求提出指导性意见，并提供专业级服务，这样才能最大限度地提高用户的资产品质。联志会给经销商提供相应的技术、市场培训，以及一系列的销售工具和手册。就市场价格来说，联志服务器与一些直销商相比，具有很大的竞争力，因为联志的运营成本大多集中在产品成本和服务成本上。联志要做一家只作服务器的专业公司，并让利给经销商和用户。 为了完善目前的市场布局，联志已经招聘和培训了一批技术骨干和销售力量，组成一支有效的团队。联志将从市场渠道入手，预计用一年左右的时间，让联志服务器在华南众多的中小企业中留下良好的口碑。 |
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