| 出版日期：2002-12-09 总期号：1175 本年期号：92 |
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深圳威泰：让映泰主板从每月3万片增到8万片
陈超 11月以来，无论是在映泰的广告还是宣传页上，中国区总代理名单中已经不见了捷元公司。经过半年的竞争，深圳威泰电子有限公司已经成为映泰在祖国大陆的独家总代。深圳威泰电子有限公司经理凌志豪认为，威泰的成功在于“把握了一次机会，而且经过专心经营，一心一意做好映泰这个产品”。 看中映泰丰富的产品线和质量 1988年成立的深圳威泰电子有限公司，已经在全国建立了9个分公司和2个办事处，拥有遍及全国的渠道。完善的渠道是威泰的强势，而以前一直困扰威泰的问题是缺乏一个有前途的产品。 今年4、5月份，当威泰接触到映泰这个品牌时，映泰还处于二线主板品牌中的中游位置。当时，因为映泰专注于发展OEM业务，在祖国大陆的DIY市场上的口碑远不如升技、磐英等品牌。当时，捷元公司是映泰的全国总代，但捷元代理的品牌与产品太多，从电源到显示器都有，精力分散，结果造成“捷元无意、映泰不振”的局面。 “刚接触映泰时，感觉映泰的产品不错，返修率很低，我们认为这是一次机会。现在整个行业都不好做，这种机会更要珍惜。”凌志豪说，“经过一段时间的接触，我们发现做映泰主板，确实能赚到钱，这对经销商来说非常重要。” 对经销商而言，产品能否超频、有哪些额外功能，已经不是最重要的了，经销商更关心服务成本有多大。“映泰的产品在更新速度上确实比一些品牌慢一些，但是映泰之所以要这样做，就是要保证产品质量，这样也减少了我们的服务成本。比如，今年上半年有一种型号的芯片缺货，映泰找到了一个替代方案，但是因为产品不够稳定，就没有采用这一方案。虽然这样做，会有所损失，但确实让我们感到很放心。” 凌志豪说，“另外，映泰的产品线很丰富，从Intel到AMD的解决方案都有，基本上能满足用户的需求，这样代理商做起来也很方便。” 于是，威泰与映泰走到了一起。映泰非常看重双方的合作，积极与威泰进行沟通，同时加快了新品的开发速度。 专注于映泰主板的渠道建设 威泰把与映泰的合作当作自己发展的一个契机。与捷元不同，威泰接受映泰后，放弃了自己原先代理的其它品牌，只做映泰。凌志豪说：“专注首先要学会放弃。” 威泰确实对映泰下足了功夫，不仅停掉了手上其它几个品牌，而且对映泰的渠道进行了精心的规划。威泰对以前的渠道进行筛选，选择有实力的合作伙伴，对他们进行严格管理，禁止串货打价格战，改变了以往映泰渠道混乱的局面。为了保证渠道的利益，威泰宣布在每个省最多设立两家区域总代，给经销商更大的利润空间。渠道只做映泰的主板，使映泰在DIY市场的占有率得到提高。 威泰已经在全国为映泰布下了未来的一盘棋。目前，映泰主板已经处于二线品牌的前列。 |
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