| 出版日期：2002-12-16 总期号：1177 本年期号：94 |
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神州数码致力消除西部数字鸿沟
郏涛 12月2日，神州数码（中国）有限公司在重庆召开了“神州巨舰，嘉陵起航”的主题发布会会上，总裁郭为宣布神州数码重庆办事处正式成立。郭为此行更重要的目的是参加第四届中国重庆高新技术成果交易会。交易会期间，郭为在高层互动峰会上表示，神州数码将全力致力于消除西部数字鸿沟，与西部经济一起成长。会后记者就神州数码的西部市场策略访问了郭为。 渠道政策：从收缩到加强 谈到神州数码的渠道建设，郭为很是骄傲。神州数码自成立之初就在渠道建设上颇有建树，作为中国领先的IT产品分销商和专业系统集成商及知名的全线网络产品供应商，神州数码一直非常重视渠道的建设。 
郭为表示将积极参与重庆企业和政府的信息化建设 郭为告诉记者，神州数码上半年推出自有品牌网络产品后，实行了渠道紧缩政策，重点实行行业突破，在高端的网络新产品方面主要与系统集成商联手，着重于政府、教育、军队和银行、证券等行业客户的销售，效果显著。因为神州数码的新产品都面向高端用户，对技术要求严格，神州数码与系统集成商联手不仅可以宣传自己的品牌，更能实施好服务。 下半年神州数码加强了分销商和经销商队伍的建设。郭为笑言：“上半年的宣传目的达到后，我们的人员已经不够，不可能事事亲力亲为。我们在重庆选择的代理商都是很有实力的，如：人通公司、亚德科技和博恩公司等。当然，我们还会加强与集成商的合作。” 对于分销商，神州数码主要实行的是销售返点的支持，对集成商则主要实行价格折扣，让他们有利可图。郭为告诉记者：“分销商还负责具体项目的实施运作及供货等，我们则给予相应的技术和服务支持。要知道，我们对渠道的支持，不仅是产品和价格方面的，更重要的是在企业管理和企业文化的方面，希望这些经销商与我们一起发展壮大。” 西部潜力巨大 郭为极其看好西部的市场。据悉，成都神州数码在2001年的销售额达到了6.3亿元，而2002年就实现了营业额8.57亿元。而重庆地区的销售额则在2002年4月至10月期间占整个西南的13%，与去年相比，增长率达到了10%；2002年在重庆地区将实现1.15亿的销售量；销售份额达到15%。 
交易会期间，神州数码在重庆电子政务采购上会颇有收获。 郭为透露，神州数码一直与重庆市委、市政府保持了良好的合作关系，神州数码重庆办事处的成立会进一步推行本地化的发展战略。神州数码目前与重庆市电子政务已经达成合作意向，具体项目正在商谈。郭为表示，神州数码将积极参与重庆市企业信息化和电子政务建设。郭为还表示，不少在1998、1999年大量采购网络产品的客户逐步进入升级期，西南网络产品市场商机已经凸现，神州数码一定会抓住这次机遇。 对于重庆市场郭为极为重视。郭为透露，神州数码重庆维修站也将在明年1月成立。 |
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