| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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惠普网络回头找机会
全球第三大网络供应商 李瀛寰 四年前，惠普把网络业务从亚太地区撤出，重点发展欧美市场。 今天，当惠普网络再来到中国时，中国网络市场已经万马奔腾。 惠普网络有多少胜算呢？ 现在重回中国的惠普网络可不是四年前的那个惠普网络了，在这四年当中，惠普网络有了许多的变化。据来自Dell'Oro集团的调查结果，惠普成为2002年第三季度增长最快的以太网交换机厂商。在以太网交换机市场，在第2层到第7层端口售货量上，HP ProCurve网络业务增长速度为49%，同时相对于2001年第3季度到2002年第3季度，HP ProCurve网络业务的增长速度也比总体市场高。整体上以太网交换机市场增长了29%。 之所以会有今天的成绩，惠普公司Procurve网络业务全球销售及运营经理Mark Thompson先生说，这与四年前从亚太市场的撤出有关。四年前，中国的网络市场已经起步，但当时惠普公司在交换面方面做得并不很好，规模也小。惠普决定先集中精力在市场经济比较成熟的欧美地区发展，等做得好了再回来。正是这种以退为进的策略使惠普得以迅速成长，今天的惠普网络已拥有多种端口、多种型号的边缘交换机产品，可以为客户构建具有安全、集中、移动等诸多优势的解决方案。 现在，中国的网络市场已有国内国外数百家网络厂商，尤其是本土的网络厂商凭借产品、价格、服务等诸多优势已经占有了一席之地，对于重新进入中国市场的惠普网络来说，想要成功的难度可是不小。但Mark Thompson先生对惠普网络在中国的前景充满信心。他强调，从用户的需求来看，欧美地区与中国差不多，惠普可以把在欧美的经验移植过来，最主要的是，惠普网络有着自己的优势。他总结说，惠普之所以能在这不长时间里在这个竞争激烈的行业里迅速成长为全球第三，主要有三方面的原因：首先在技术方面，HP 为客户提供可扩展的解决方案—桌面千兆和与第二层价格相当的网络边缘功能控制。在产品的生命周期中， HP ProCure 为客户提供所有机的总成本， 包括前期低投资以减少软件费用、 产品终生保修和一贯的支持服务。HP ProCurve 是成本低、 不繁琐的解决方案，可以满足公司的网络需求。ProCurve可以提供最低的所有机的总成本（TCO）。其次，在商业方面，HP 拥有强大的产品线、销售团队以及广泛的客户和分销基础。第三，在渠道方面，HP ProCurve 网络业务是100% 由渠道销售的， 在分销商的领域，HP还可以借助PC产品的成熟而富有成效的渠道。众所周知HP的业务主要分四大部分，HP Procurve网络业务相当于HP的第五个业务部门，渗透在其他四块业务之中，可以与其他业务部门互动。 重回中国市场，惠普可是有着很大的雄心壮志。Mark Thompson先生表示，惠普网络的目标是借助在中国市场的发展，使惠普网络从全球第三的位置跃升到第一或第二。在中国市场，惠普希望明年能够排名在第三至第五之间。定下了这么大的目标，惠普网络其实从12月开始已经着手进行在中国的部署工作，Mark Thompson先生此行来中国的目的也在于此。Mark Thompson先生说，惠普网络将利用半年时间在中国建立一个销售、服务团队，并建立好销售渠道，招募合作伙伴，尽快使资源到位、人员到位。在这一过程当中，惠普网络会充分利用惠普在中国已有的基础，毕竟惠普网络不是白手起家。最后，Mark Thompson先生还强调了一点，惠普公司有PC、打印机等多种终端产品，在一个日益一体化的网络时代，惠普网络比那些单独卖网络产品的公司有优势。 |
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