| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
|
 |
影像方案启动新市场
王喧 “FinePix”是富士数码相机的品牌，在日本，一提到FinePix几乎所有的人都知道是富士公司的产品，有将近25%的数码相机市场占有率，但在中国市场，了解这个品牌的人还不是很多。对于中国这个数码相机大市场，富士胶片（中国）投资有限公司副总裁小泉雅史先生向记者介绍了富士数码相机的中国市场全攻略。 
富士胶片（中国）投资有限公司副总裁小泉雅史 从保守估计到准确把握 目前，国内数码相机市场虽然呈现出迅速膨胀的趋势，但由于大多国内用户仍然对数码相机缺乏了解，而且其价格也不能满足大面积普及的需求，所以市场应该还处在引导和前期开发阶段。对于潜在的还未大规模启动的市场，各厂商都在摩拳擦掌地做着各种准备，以期多分得一杯羹。初期富士在进入中国市场时抱着比较保守的态度，希望通过低端产品打开国内消费市场的大门，所以推出了130万像素的FinePixA101和200万像素的FinePixA201，这两种定焦的初级民用产品。但是，保守的市场估计并没有得到良好的反映，究其原因才发现开放的数码市场，诱人的数字娱乐让消费者在很短的时间内感知并掌握了数码相机产品，市场对数码相机的需求也在这段时间中产生了很大的飞跃，人们对于数码相机的需求的标准变得更高，采购使也变得更加趋于理性化。保守的市场策略，以低像素、低价位的定焦产品看来并不完全适合目前中国用户的需求。 小泉先生也介绍到，国内市场虽然起步较晚，但用户对产品性能的要求并不亚于国际市场。通过对国内市场的充分分析得出，国内数码相机市场目前的用户需求主要有两大类，一类是单位或企业对数码相机的持续消费；另外一类则是国内家庭用户。以前由于数码相机主要应用在以教育、新闻为主的企业中，价格较高，而且相应的配套输出技术和设备也比较有限，所以很少有家庭用户消费得起数码相机，但是随着数码概念和相关技术的不断普及，加之各数码厂商对自身产品在产品功能和成本上的进一步控制，数码相机产品已经走进普通家庭当中。针对这样的用户，200万像素带变焦的中端产品成为市场主流。 目前在市场中的富士数码相机产品，已经不仅仅是低端产品，而是通过从高端到低端的全方位产品线，全面渗透国内数码相机市场。在2002年推出的6款数码相机中，基本囊括了从高端到低端的用户层次，这也成为富士数码相机的优势所在。今年7月，富士推出了一款家庭时尚型数码相机FinePix F401，一经发售，即风靡欧美和日本市场，在国内市场也出现热销场面，但由于过于保守地估计了国内数码市场的消费承受能力，所以预定市场销售计划时，预计的销售数字相对比较保守，以至于出现生产供不应求，小泉先生表示，希望将来不会再因为保守估计，而丧失了良好的市场机会。 提供完整解决方案 富士数码相机2002年比2001年整体的销售提升了近两倍，这与富士不断丰富产品线，并重点推出适合中国用户的数码相机产品不无关系，但富士数码相机在中国还有很大的成长空间，那么用什么手段来挖掘这部分空间呢？小泉先生说，这要从两方面入手，一是继续大力推广富士独有的超级CCD技术，此外，更重要的是要提供给用户一整套影像服务解决方案。 超级CCD技术喜爱数码相机的人都熟知它，为了全面配合富士数码相机品牌的推广工作，富士(中国)也将会对该技术进行深层次的宣传，小泉先生表示除了要对自身渠道经销商进行全面的技术和产品培训之外，同时也希望更多的国内普通的用户也能够深入了解富士公司的超级CCD技术，“因为它确实是一项非常好的数码影像技术。”小泉先生如是说。 关于影像服务解决方案，这要通过两个途径来实现。第一，对于富士公司传统用户，通过专业的冲印技术，将更加完善的优质服务提供给大家，另外，对于数字消费用户，富士将通过数码冲印机“魔术手”满足许多数码用户在输出方面的需求，同时，“魔术手”同样也可以满足传统用户的需求，希望通过“魔术手”与数码相机以及传统影印相结合这一服务体系在国内的广泛推广，最终达到全面服务体系的建立。此外，在年底富士还将推出一款采用热转移技术的专业级数码照片打印机，也可以满足更多专业用户对数码照片输出的高品质需求。伴随富士数码照片打印机在中国市场的上市，富士(中国)也可以将富士数码影像服务体系初步建立起来。由于小型的专业照片打印机一次性投入较小，而且能够满足各个层次的多种需求，所以这一影像服务体系，相信应该很快的被应用到个行业和企业中。 面对即将过去的2002年，小泉先生说，富士数码相机已经在国内市场站稳根基，2003年将是富士中国的一个新的发展起点，富士数码相机新产品将着重就小型化、低耗电、拍摄反应速度和易用性等方面做较大幅度的改良和提升，并配合富士数码影像解决方案，希望能在国内市场做出更好的业绩。 |
||||||||||||||||||||||||||||
