| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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存储中高端 输赢在方案
朗飞 容量、速度与安全性是存储硬件设备发展的永恒主题。在磁盘系统性能不断提升、成本逐渐下降的情况下，针对细分市场推出有特色，可以满足用户切实需求的产品已成为厂商努力的方向之一。在此背景下，北京太科信息系统工程有限公司与国外厂商nStor公司在产品研发、市场开拓等方面进行了卓有成效的合作，将中高端的SCSI、光纤产品带入到中国市场。 
nStor公司销售及市场副总裁David L.Geene 太科公司与nStor公司都是专业的存储厂商，但是各自的产品定位略有不同。一直以来，太科公司将重点放在了低端的IDE、SCSI磁盘阵列市场，并在教育、电力等行业有比较成功的应用。而nStor公司长期致力于中高端SCSI、光纤磁盘阵列产品的研发。由此可见，两者在产品方面的互补性较强，nStor产品线的加入可以加强太科在中高端磁盘阵列市场的竞争实力。 从国内市场来讲，存储市场有向两极发展的趋势，即高端与低端，中高端市场则是一个极具潜力的市场空间。在这一市场上，虽然HP、IBM等公司拥有比较齐全的产品线，但是毕竟不能涵盖所有的范围，太科就看中了其中的2TB市场，通过引入nStor的相关产品以寻求突破。 据nStor公司销售及市场副总裁David L. Geene先生介绍，太科与nStor的合作最为成功之处就是产品定位明确。它们把中高端市场作为突破口，避免了与高端存储厂商的直接竞争，这对于比较薄弱的国内中高端SCSI、光纤产品市场来说无疑又增添了一支生力军。两家公司合作后，某些产品将采用联合品牌，在此基础上，双方都还将保留各自的品牌，其目的是针对用户的不同需求提供更多的选择。 针对中国的市场，nStor NexStor 4000F以及NexStor 4000S将是下一阶段的主打产品。NexStor 4000S是采用Ultra 320 JBOD&RAID的磁盘阵列系统，而NexStor 4000F则是2Gb光纤通道产品。两者在设计上突出了灵活性、可升级性、高容错性和数据吞吐性能，在视频、医疗影像、科学计算等方面表现突出。 在将nStor中高端磁盘阵列产品引入到国内市场后，太科将着力拓宽原有的行业渠道，并将针对行业用户的需求，为其提供高性价比的产品和解决方案，而推广的重点将放在政府、教育、电力、社保等领域。 目前，iSCSI、串行ATA都是业界的热点，对此，nStor也早有准备，并有相应的产品开发计划。但就目前市场而言，David L. Geene先生认为，iSCSI的盛行还将有一段时间。 除了拥有ISD品牌全系列磁盘阵列产品线，太科公司一直致力于为业界提供全面整合的数据存储解决方案，包括存储管理解决方案、数据高可用性集群解决方案、数据容灾解决方案、SAN解决方案、双机容错解决方案等。在SAN设计实施方面，太科公司具有丰富的经验，并且能够针对各行业用户的不同特点提供定制的企业级SAN解决方案，其中高性价比的Mini-SAN解决方案赢得了众多用户的青睐。 太科的Mini-SAN解决方案是基于ISD PacificRAID 5200光纤磁盘阵列、小投入、高性能的SAN存储系统。Mini-SAN不但可以节省用户当前对光纤交换机的投资，而且对于日后SAN的扩容也提供了极好的可扩展性。当前，用户对于SAN的需求呈增长趋势，而SAN的复杂性和高成本却使得某些用户望而却步。为了满足用户建设高性价比的SAN存储网络的需求，IBM推出了SAN瘦身计划，而朝华科技、博科、冠群、SPECTRA LOGIC、日立数据等厂商共同推出了SAN典型应用方案包——SAN EASY，太科则拥有Mini-SAN，这些方案都从保证系统性能、简化应用、降低成本等几个方面给用户提供了更多选择。Mini-SAN的推出是太科存储解决方案的一大特色，也充分发挥了其ISD系列磁盘阵列产品的性能。 太科在推出一系列存储整体解决方案的同时，其评估、设计、安装、支持的方案实施四步曲也被证明是行之有效的。在为用户提供简化的存储方案的同时，太科还能提供从事先评估到售后服务的全方位支持，这也为用户解除了后顾之忧。 太科与nStor通过在产品研发和市场推广等方面全方位的合作，将为国内的中高端SCSI、光纤磁盘阵列市场带来新的气息。 |
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